江南名居活動方案

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1、“水鄉(xiāng)情韻醉江南”女子十二樂坊江南名居風(fēng)情夜活動策劃方案策劃推廣：廣東飛天廣告有限公司前言在變幻莫測的樓市里，惟有文化才能永恒！人們對住宅的青睞，往往表現(xiàn)為對一種文化的認(rèn)可乃至喜愛。譬如——我們?yōu)槭裁磿?dú)獨(dú)喜歡某一盞燈，僅僅因?yàn)樗W閃發(fā)光嗎？為什么我們會癡迷某一處住宅，僅僅因?yàn)樗芫幼?？為什么我們會忠?shí)成為某一品牌的追隨者？僅僅因?yàn)樗俏覀兪煜さ膯?？其?shí)——只是因?yàn)樗鼈冇辛宋幕x予的與眾不同，它打動了我們的心而文化的塑造，通常與開發(fā)商舉行各種的公關(guān)活動分不開。開發(fā)商通過形式各異的公關(guān)活動，把所開發(fā)的項(xiàng)目很好的傳達(dá)給目標(biāo)客戶，其發(fā)揮的作用

2、也越來越明顯，對銷售的也有很大的拉動作用。文化與樓盤的絕妙配搭“江南名居”：在繁華都市中浸潤江南文化，在現(xiàn)代建筑中銘刻江南園藝精華，滿足都市人返璞歸真釋放自我的內(nèi)心需求。女子十二樂坊：把中國傳統(tǒng)音樂與現(xiàn)代流行音樂相結(jié)合，創(chuàng)造了一種充滿現(xiàn)代氣息，向世人展示了自己獨(dú)特的舞臺表演及音樂魅力；絕妙配搭：都是融合現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化的產(chǎn)物，在兩者領(lǐng)域上的他們的獨(dú)特亮相，必將使人耳目一新，成為各自領(lǐng)域中的一顆耀眼星星。我們期望通過策劃這次有轟動效應(yīng)的公共活動，一舉打響“江南名居”的知名度，同時為下一步銷售積蓄客源?；顒蛹軜?gòu)圖“水鄉(xiāng)情韻醉江南”女子十二樂坊江

3、南名居風(fēng)情夜女子十二樂坊江南名居風(fēng)情夜節(jié)目：江南特色小吃江南風(fēng)情演出江南風(fēng)情氣氛布置禮品拍攝攝影售樓部房展：東建世紀(jì)廣場南海廣場媒體造勢廣告宣傳匯聚人氣其他事項(xiàng)媒介選擇：電視、電臺報紙宣傳單張夾報房展及售樓部簽名售音樂帶全程演奏會活動元素一、活動時間：2004年5月底—6月初（約3天時間）二、活動地點(diǎn)：東建世紀(jì)廣場、南海廣場和江南名居售樓部、南海體育館（女子十二樂坊演出地點(diǎn)）三、活動主題語：“水鄉(xiāng)情韻醉江南”四、活動目的：1、樹立佛山最宜居住樓盤至尊形象（江南風(fēng)韻、地位至尊）2、營造一種融合江南特色文化的“氣質(zhì)”（江南水鄉(xiāng)特有濃厚氣氛）3

4、、借活動之機(jī)為江南名居造勢，為下一步銷售積蓄客戶資源與社會資源，形成“羊群效應(yīng)”，加速客戶的成交周期。五、推廣策略1、依托發(fā)展商良好信譽(yù)，打造江南名居優(yōu)勢品牌形象。2、抓住市場主流需求，迎合未來人們對“家”需求。3、居住文化與樓盤營銷互動，互為促進(jìn)，雙贏共存。4、通過公關(guān)、媒體、活動進(jìn)行整合營銷，讓“江南名居——佛山最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。六、江南名居目標(biāo)客戶群細(xì)分目標(biāo)客戶群需求細(xì)分A、地段取向型：（我們的優(yōu)勢：江南名居地處交通方便）B、價格取向型：（我們的優(yōu)勢：不能只看價格，而要看性價比—江南名居與同地段樓盤相

5、比較優(yōu)越的居住環(huán)境）C、質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢：優(yōu)秀的建筑承建商）D、使用時間取向型：（我們的優(yōu)勢：江南名居5月已有現(xiàn)樓出售）E、服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢：著名物業(yè)公司管理）F、盈利取向型：（我們的優(yōu)勢：升值前景看好）對目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行細(xì)分的目的是為分類營銷做好準(zhǔn)備，在吸引目標(biāo)客戶群參加我們的活動之時，有針對性對不同需求心理的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐個分類營銷，在宣傳重點(diǎn)上有所側(cè)重。七、活動詳述本次活動是一次非常難得的推廣營銷的大好機(jī)會。如何把打響知名度、樹立江南名居優(yōu)質(zhì)品牌此兩項(xiàng)重要任務(wù)與本次主題活動有機(jī)地結(jié)合起來，讓本次活動既熱鬧又不流于

6、俗氣、既樹立形象又能擊中目標(biāo)客戶群的需要心理。第一步：概念造勢要樹立江南名居的形象，除了其本身所擁有的優(yōu)勢之外，另外很重要的一點(diǎn)就是否擁有一種滿足業(yè)主尊貴心理的標(biāo)志物——如奧園的“運(yùn)動就在家門口”、錦繡香江的“居住與世界同步”。因此，借助女子十二樂坊及其他具有江南風(fēng)韻的活動目的有三點(diǎn)：1、與女子十二樂坊定位契合—糅合了現(xiàn)代理念和傳統(tǒng)文化；2、使樓盤在本身不突出的情況，通過貼合樓盤主題的活動為其制造出差異化形象，成為佛山另一標(biāo)志化居住文化——最宜居住的樓盤，滿足業(yè)主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。3、為江南名居塑造一種具有江南風(fēng)韻居住文化

7、的形象，制造新聞熱點(diǎn)，也引發(fā)轟動效應(yīng)。第二步：活動造勢（以下所有活動將預(yù)先在相關(guān)媒體進(jìn)行預(yù)告）（一）與江南名居主題相貼切的推廣活動1、活動時間：2004年5月2、活動地點(diǎn)：東建世紀(jì)廣場、南海廣場和江南名居售樓部、南海體育館（女子十二樂坊演出地點(diǎn)）3、活動方式：江南特色小吃；江南風(fēng)情演出；江南風(fēng)情氣氛布置看江南風(fēng)韻、聽水鄉(xiāng)曲、品江南小吃……此情此景即將在江南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，醞釀了一次居住文化的革命：滿足都市人返璞歸真釋放自我的內(nèi)心需求，找尋在高樓大廈中迷失的自我，尋覓心靈居所的新自然生活，體味“尋夢到江南

8、，悠然在名居”的韻致。江南風(fēng)情演出江南誘人的小吃：鹽水鴨、芡實(shí)湯，米線、南瓜餅、海棠糕、梅花糕和吹塑糖泥人等刺繡江南風(fēng)情江南傳統(tǒng)絲竹品茶——青瓷茶具和傳統(tǒng)名茶。絲竹——聆聽妙韻好年華，民樂表演