江南名居活動(dòng)方案

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1、“水鄉(xiāng)情韻醉江南”女子十二樂(lè)坊江南名居風(fēng)情夜活動(dòng)策劃方案策劃推廣：廣東飛天廣告有限公司前言在變幻莫測(cè)的樓市里，惟有文化才能永恒！人們對(duì)住宅的青睞，往往表現(xiàn)為對(duì)一種文化的認(rèn)可乃至喜愛(ài)。譬如——我們?yōu)槭裁磿?huì)獨(dú)獨(dú)喜歡某一盞燈，僅僅因?yàn)樗W閃發(fā)光嗎？為什么我們會(huì)癡迷某一處住宅，僅僅因?yàn)樗芫幼?？為什么我們?huì)忠實(shí)成為某一品牌的追隨者？?jī)H僅因?yàn)樗俏覀兪煜さ膯?？其?shí)——只是因?yàn)樗鼈冇辛宋幕x予的與眾不同，它打動(dòng)了我們的心而文化的塑造，通常與開(kāi)發(fā)商舉行各種的公關(guān)活動(dòng)分不開(kāi)。開(kāi)發(fā)商通過(guò)形式各異的公關(guān)活動(dòng)，把所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目很好的傳達(dá)給目標(biāo)客戶

2、，其發(fā)揮的作用也越來(lái)越明顯，對(duì)銷(xiāo)售的也有很大的拉動(dòng)作用。文化與樓盤(pán)的絕妙配搭“江南名居”：在繁華都市中浸潤(rùn)江南文化，在現(xiàn)代建筑中銘刻江南園藝精華，滿足都市人返璞歸真釋放自我的內(nèi)心需求。女子十二樂(lè)坊：把中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)與現(xiàn)代流行音樂(lè)相結(jié)合，創(chuàng)造了一種充滿現(xiàn)代氣息，向世人展示了自己獨(dú)特的舞臺(tái)表演及音樂(lè)魅力；絕妙配搭：都是融合現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化的產(chǎn)物，在兩者領(lǐng)域上的他們的獨(dú)特亮相，必將使人耳目一新，成為各自領(lǐng)域中的一顆耀眼星星。我們期望通過(guò)策劃這次有轟動(dòng)效應(yīng)的公共活動(dòng)，一舉打響“江南名居”的知名度，同時(shí)為下一步銷(xiāo)售積蓄客源。活動(dòng)架構(gòu)圖“水

3、鄉(xiāng)情韻醉江南”女子十二樂(lè)坊江南名居風(fēng)情夜女子十二樂(lè)坊江南名居風(fēng)情夜節(jié)目：江南特色小吃江南風(fēng)情演出江南風(fēng)情氣氛布置禮品拍攝攝影售樓部房展：東建世紀(jì)廣場(chǎng)南海廣場(chǎng)媒體造勢(shì)廣告宣傳匯聚人氣其他事項(xiàng)媒介選擇：電視、電臺(tái)報(bào)紙宣傳單張夾報(bào)房展及售樓部簽名售音樂(lè)帶全程演奏會(huì)活動(dòng)元素一、活動(dòng)時(shí)間：2004年5月底—6月初（約3天時(shí)間）二、活動(dòng)地點(diǎn)：東建世紀(jì)廣場(chǎng)、南海廣場(chǎng)和江南名居售樓部、南海體育館（女子十二樂(lè)坊演出地點(diǎn)）三、活動(dòng)主題語(yǔ)：“水鄉(xiāng)情韻醉江南”四、活動(dòng)目的：1、樹(shù)立佛山最宜居住樓盤(pán)至尊形象（江南風(fēng)韻、地位至尊）2、營(yíng)造一種融合江南特

4、色文化的“氣質(zhì)”（江南水鄉(xiāng)特有濃厚氣氛）3、借活動(dòng)之機(jī)為江南名居造勢(shì)，為下一步銷(xiāo)售積蓄客戶資源與社會(huì)資源，形成“羊群效應(yīng)”，加速客戶的成交周期。五、推廣策略1、依托發(fā)展商良好信譽(yù)，打造江南名居優(yōu)勢(shì)品牌形象。2、抓住市場(chǎng)主流需求，迎合未來(lái)人們對(duì)“家”需求。3、居住文化與樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，互為促進(jìn)，雙贏共存。4、通過(guò)公關(guān)、媒體、活動(dòng)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，讓“江南名居——佛山最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。六、江南名居目標(biāo)客戶群細(xì)分目標(biāo)客戶群需求細(xì)分A、地段取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：江南名居地處交通方便）B、價(jià)格取向型：（我們的

5、優(yōu)勢(shì)：不能只看價(jià)格，而要看性價(jià)比—江南名居與同地段樓盤(pán)相比較優(yōu)越的居住環(huán)境）C、質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的建筑承建商）D、使用時(shí)間取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：江南名居5月已有現(xiàn)樓出售）E、服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：著名物業(yè)公司管理）F、盈利取向型：（我們的優(yōu)勢(shì)：升值前景看好）對(duì)目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行細(xì)分的目的是為分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備，在吸引目標(biāo)客戶群參加我們的活動(dòng)之時(shí)，有針對(duì)性對(duì)不同需求心理的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐個(gè)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，在宣傳重點(diǎn)上有所側(cè)重。七、活動(dòng)詳述本次活動(dòng)是一次非常難得的推廣營(yíng)銷(xiāo)的大好機(jī)會(huì)。如何把打響知名度、樹(shù)立江南名居優(yōu)質(zhì)品

6、牌此兩項(xiàng)重要任務(wù)與本次主題活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓本次活動(dòng)既熱鬧又不流于俗氣、既樹(shù)立形象又能擊中目標(biāo)客戶群的需要心理。第一步：概念造勢(shì)要樹(shù)立江南名居的形象，除了其本身所擁有的優(yōu)勢(shì)之外，另外很重要的一點(diǎn)就是否擁有一種滿足業(yè)主尊貴心理的標(biāo)志物——如奧園的“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”、錦繡香江的“居住與世界同步”。因此，借助女子十二樂(lè)坊及其他具有江南風(fēng)韻的活動(dòng)目的有三點(diǎn)：1、與女子十二樂(lè)坊定位契合—糅合了現(xiàn)代理念和傳統(tǒng)文化；2、使樓盤(pán)在本身不突出的情況，通過(guò)貼合樓盤(pán)主題的活動(dòng)為其制造出差異化形象，成為佛山另一標(biāo)志化居住文化——最宜居住的樓盤(pán)，

7、滿足業(yè)主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。3、為江南名居塑造一種具有江南風(fēng)韻居住文化的形象，制造新聞熱點(diǎn)，也引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。第二步：活動(dòng)造勢(shì)（以下所有活動(dòng)將預(yù)先在相關(guān)媒體進(jìn)行預(yù)告）（一）與江南名居主題相貼切的推廣活動(dòng)1、活動(dòng)時(shí)間：2004年5月2、活動(dòng)地點(diǎn)：東建世紀(jì)廣場(chǎng)、南海廣場(chǎng)和江南名居售樓部、南海體育館（女子十二樂(lè)坊演出地點(diǎn)）3、活動(dòng)方式：江南特色小吃；江南風(fēng)情演出；江南風(fēng)情氣氛布置看江南風(fēng)韻、聽(tīng)水鄉(xiāng)曲、品江南小吃……此情此景即將在江南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，醞釀了一次居住文化的革命：滿足都市人

8、返璞歸真釋放自我的內(nèi)心需求，找尋在高樓大廈中迷失的自我，尋覓心靈居所的新自然生活，體味“尋夢(mèng)到江南，悠然在名居”的韻致。江南風(fēng)情演出江南誘人的小吃：鹽水鴨、芡實(shí)湯，米線、南瓜餅、海棠糕、梅花糕和吹塑糖泥人等刺繡江南風(fēng)情江南傳統(tǒng)絲竹品茶——青瓷茶具和傳統(tǒng)名茶。絲竹——聆聽(tīng)妙韻好年華，民樂(lè)表演