PPG的商業(yè)模式

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1、管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！PPG的商業(yè)模式：???PPG負責市場數(shù)據(jù)的采集挖掘，確定產(chǎn)品需求，交給7家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，并親自負責產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，配合外包的物流合作伙伴，將產(chǎn)品直接交到消費者手里。???PPG的誘人數(shù)據(jù)：???2005年10月24日開業(yè)當天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個月增長30％以上；???2007年全年的營業(yè)額預(yù)計將達到10—15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業(yè)額增長了50倍，；???更多免費下載，盡在管理資源吧（www.glzy8.

2、com）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國內(nèi)市場占有率第一的雅戈爾去年在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是1.3萬件，但是雅戈爾目前擁有零售網(wǎng)點1500多個，去年在渠道上的投入是3500萬元）；???成立兩年的PPG已經(jīng)躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內(nèi)市場已排名第一（按照銷售的數(shù)量來計算，）；???PPG的核心是做品牌，現(xiàn)在40％的訂單都來自回頭客；???PPG每個月的推廣費用在幾千萬元人民幣，上海是PPG推廣的重鎮(zhèn)；???PPG員工總數(shù)不到500人，

3、其中還包括206席呼叫中心的工作人員；PPG沒有任何形式的實體店、廠房和流水線；只有3個小倉庫;???目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購物的比例已經(jīng)分別達到50％。???2007年4月23日，PPG獲得了來自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC的第二輪投資，投資金額近5000萬美元???PPG的法寶：???是比起同等定位和質(zhì)量的襯衫產(chǎn)品，其價格幾乎便宜一半，而且這些平均售價只有150元左右的襯衫，卻奇跡般地維持了比別人更高的利潤；更多免費下載，盡在管理資源吧（www.glzy8.com）管理資源吧（www

4、.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！???????PPG從不自己生產(chǎn)襯衫，將物流也外包了出去，卻創(chuàng)建了一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，它的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)只有7天（同行業(yè)的平均水平是90天）。???傳統(tǒng)品牌商是否會成為PPG的威脅？???可能性很??！???因為，傳統(tǒng)零售企業(yè)在零售店或商場賣300元的襯衫，不可能在網(wǎng)上賣100元。十年前，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴爾電腦直銷模式的優(yōu)勢，于是都想紛紛套用，但最后的結(jié)果都不太理想，其中一個原因就是他們現(xiàn)有的渠道已經(jīng)做得太大太強，不可能一下摒棄現(xiàn)有的一切渠道。???其實，國內(nèi)襯衫市場第一占有率的雅戈爾也

5、在嘗試電子商務(wù)，但雅戈爾總經(jīng)理陳志高認為雅戈爾已經(jīng)能從完善的渠道網(wǎng)絡(luò)獲得穩(wěn)定的收入，如果大規(guī)模推行電子商務(wù)，勢必會沖擊線下渠道的價格體系，而且對終端銷售商的管理也將變得復(fù)雜。???所以，結(jié)論就是：直銷公司的模式表面看很簡單，但傳統(tǒng)企業(yè)實際復(fù)制起來并不容易！???PPG為何只做男裝？???男士一般不喜歡逛街購物，更容易接受網(wǎng)絡(luò)直銷；更多免費下載，盡在管理資源吧（www.glzy8.com）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！???男士對襯衫尺碼及款式花樣的要求不是很嚴格，大一碼或小一碼的影響不大；???PPG的Justin

6、Time運作及質(zhì)量監(jiān)控：???PPG的每個成衣供應(yīng)商都為PPG開設(shè)了專屬工廠，從生產(chǎn)計劃、流程、調(diào)度等工作，都由PPG進行決策。???PPG對于布料顏色、質(zhì)地等方面設(shè)定了范圍，而且對布料生產(chǎn)量的信息是實時準確的，所以可以讓布料供應(yīng)商在PPG采購部門發(fā)出生產(chǎn)指令后，24小時之內(nèi)直接將原料直接運送服裝加工廠，而每家服裝加工廠都會在96小時之內(nèi)批量加工，然后將成衣運送到PPG的倉庫等待打包發(fā)放；???PPG將質(zhì)量監(jiān)督外包給了第三方的質(zhì)量監(jiān)控公司SGS-CSTC（瑞士通用公正行），PPG自己的質(zhì)檢人員也會在襯衫生產(chǎn)的前期、中期、后期去查看生產(chǎn)線和流程，但是更多

7、的質(zhì)量監(jiān)控細節(jié)仍然是SGS去完成的。SGS成立了PPG項目團隊，向每個工廠都派駐質(zhì)檢小組，從流程、生產(chǎn)線、訂單完成情況等各個方面，SGS每天都會監(jiān)督檢查。???PPG與Dell的異曲同工之妙：???成熟產(chǎn)品的直銷：電腦、男士襯衣均是進入成熟期的產(chǎn)品；更多免費下載，盡在管理資源吧（www.glzy8.com）管理資源吧（www.glzy8.com），提供海量管理資料免費下載！???快速需求相應(yīng)：數(shù)據(jù)庫分析、決策、供應(yīng)鏈、倉庫及物流的高度整合；???個性化增值服務(wù)：Dell的預(yù)裝軟件，個性化開關(guān)機畫面等；PPG的繡名服務(wù)（30元）；???最優(yōu)化的成本控制：

8、無廠房及生產(chǎn)線投資、無實體店、只有網(wǎng)站及呼叫中心、幾乎零庫存……；???廣告策略：DELL的廣