房產經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術

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1、房產經(jīng)紀人資源開發(fā)經(jīng)典話術洗盤（打樓盤電話的方式）1、您好！打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎？（詢問式）2、您好！請問您XX園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問）3、請問您最近在XX園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢）4、請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎？（套房源）5、您好！打擾了，我是XX房產公司的，現(xiàn)在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）（注：要了解打電話這戶的戶型）6、我是XX物業(yè)的調查員，我現(xiàn)在調查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況，以方便園區(qū)管理，

2、請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎？（以物業(yè)身份）7、我是XX房產公司的XX，我專門負責XX園區(qū)的二手房交易，請問您在這方面需要咨詢的嗎？（以專業(yè)咨詢）8、現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*****元，請問您現(xiàn)在考慮換房嗎？那您XX園的房子考慮賣嗎？（引導換房）9、我聽南門那小伙子（保安）說你家房子在賣，我是個人購房，現(xiàn)在能看房嗎？（一般用手機打，口氣深沉一些）10、您好！我是XX房產公司的某某，請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎？11、您好！我是XX，這邊XX園剛出來一套非常超值的三居，**平米，僅售**萬，業(yè)

3、主非常急賣，請問您下午六點有空來看房嗎？12、您好！有一位張先生（虛擬的）介紹說您XX園的房子考慮出售，我這里有一個客戶很有意向，想看看房子，請問六點方便嗎？那您是考慮換房嗎？13、您好！請問咱房子現(xiàn)在多少錢？14、您好！我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售，現(xiàn)在還出售嗎？我?guī)湍怯浺幌隆?5、您好！您之前您說的房子考慮出售，現(xiàn)在考慮的怎么樣了？什么時候方便看？16、您好！我這有個非常準的客戶，就想要您家房子這樣的戶型，價格高點沒關系，您考慮出售嗎？（注：要了解你打電話這戶的戶型）17、您好！王先生，打擾了，您的房子還賣嗎

4、？我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子，不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況？18、您好！昨天我客戶看的挺好，您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎？（引出房東）19、您好!請問您家的房子下午4點可以看嗎？（用于引出在賣的房子，如果房子說可以看，那就再重新準確的落實房源信息）可以說：我和客戶介紹后，客戶很感興趣，并要了解房子的準確面積。20、您好！我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售，請問今天幾點方便看一下？21、您好！我是您家樓下的租售部的，現(xiàn)在有客戶想買您家的房子，能接受市場價，您有考慮出售嗎？開發(fā)房源短信1、話

5、術：您好！我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個小區(qū)您這樣戶型的房子，絕對能接受市場價，您有考慮出售嗎？全款買房。（外地過來的，而且注意要對你發(fā)的這個小區(qū)戶型熟悉）2、話術：本人因資金有限，段時間內求購本小區(qū)住房一套，合適即可。如有房子出售,聯(lián)系XXXXXXXXXX。3、話術:您好!我這客戶很有誠意想在本小區(qū)賣套三居室，（可寫你小區(qū)主打戶型、或寫套適合老人小孩住的房子、口語化一些）價格合適可全款購房！收集出租房源：話術：您好，我是XX房產公司的資深經(jīng)紀人，目前手上有一批固定租客，如果您的房子考慮出租或租期快到的，請您把起

6、租日期和租金發(fā)到我的這個手機上，我會幫您及時出租房屋的！業(yè)主各種反應如何應對1、誰跟您說我賣房子，我沒說過賣啊？A、話術：不還意思，打錯了（業(yè)主語氣比較兇的）B、話術：咱家的房子不是一直都在賣嗎？（語氣肯定）C、話術：以前我給您打電話說出售，現(xiàn)在回訪一下，考慮的怎么樣？（混淆他之前的記憶）D、話術：那XX先生您看價格高出您的考慮出售嗎？（試探是否是價格因素）E、話術：現(xiàn)在市場非常不錯啊，客戶也非常多，您的戶型現(xiàn)在也非常熱銷啊，是賣房子的好機會（提高他房子的稀缺度，刺激興趣點）2、詢問的房東，現(xiàn)在就想了解一下市場？

7、話術：現(xiàn)在市場非常適合賣房子，而且出來看房子的客戶也比較多了，現(xiàn)在國家的政策也非常有利于二手房的銷售，以后什么房價誰也說不準，現(xiàn)在賣房是最合適的，大哥您還不抓住這機會??？3、態(tài)度惡劣（房東罵人，掛電話，要打110的）直接掛斷，不要猶豫。（經(jīng)紀人內心別受傷害，把心放寬一些這是對自己的一種鍛煉）4、考慮出售的房東A、現(xiàn)在我的房子可以賣多少錢，市場怎么樣？（采取講案例的方式降低房東的內心期望）話術：我們昨天剛成交一套這個小區(qū)的房子，150萬（低于市場價），目前手上也有差不多能接受這個價位的客戶（可以看出房東對市場的了解

8、程度）房東會說：怎么賣的這么低??？那您看我家的房子那賣多少錢啊？那我能不能過去看看您的房子，因為每個房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價位也有高低，以我們的經(jīng)驗可以先給您個參考價位或者咱們商定價格！您有沒有這個心理預期啊，要不我?guī)湍怯浺幌掳?(這樣的房子一定要爭取第一時間看房，和房東見面談能讓房東加深對你的影響，更要爭取獨家)B、那您看我家的房子多久能賣出