艾格尼絲品牌策略思路建議

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1、—品牌策略及傳播思考—艾格尼絲把鞋賣給非洲人……兩個(gè)做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一個(gè)商人非常失望的說：“完了，這里的人都不穿鞋，我的鞋肯定賣不出去了?！绷硪粋€(gè)商人卻說：”這里真是太好了，這里的人都不穿鞋，如果我教會(huì)他們穿鞋的話，我的鞋一定會(huì)供不應(yīng)求的?！卑咽嶙淤u給和尚……眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個(gè)光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？然而，甲、乙、丙三個(gè)人卻做到了。不同的結(jié)果是：甲只賣了一把給一個(gè)小和尚瘙癢；而乙則讓寺廟為香客提供服務(wù)賣出去了10把；丙卻將梳子變成了“功德梳”，成為寺廟的另一個(gè)收入來源，成功賣出去了1000把。

2、光著腳走路的非洲人需要鞋嗎？寺廟里的光頭和尚不需要梳子嗎？？2個(gè)問題：在一個(gè)成熟的市場(chǎng)做一塊不成熟的市場(chǎng)；在一個(gè)不成熟的產(chǎn)品行業(yè)做一個(gè)成熟的產(chǎn)品。燈飾行業(yè)市場(chǎng)的尷尬現(xiàn)狀——中國(guó)建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前在大多數(shù)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展相對(duì)完善，例如：地板、油漆涂料、瓷磚、衛(wèi)浴等形成了多品牌、多種類、多規(guī)格，從生產(chǎn)、銷售到鋪設(shè)、售后服務(wù)相配套，具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，并進(jìn)入到獨(dú)立行業(yè)相對(duì)行業(yè)細(xì)分的狀況。燈飾行業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，相對(duì)于其他的建材行業(yè)不夠成熟。在一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注度普遍比較低的燈飾行業(yè)至今沒有出現(xiàn)大流通品牌燈飾經(jīng)過多年的發(fā)展，在技術(shù)上已經(jīng)成熟，并且在消費(fèi)市場(chǎng)上，前景巨

3、大燈飾行業(yè)集群經(jīng)過燈飾的發(fā)展，行業(yè)從最初的手工作坊的產(chǎn)品銷售，逐步演化到品牌格局化形成。在這次市場(chǎng)調(diào)研中，我們考察了：琪朗、奧斯哥納、開元燈飾、太平洋燈飾、金達(dá)維沙華、諾克、帝豐?瑪?shù)倌取気x燈飾等主流品牌，奧朵等網(wǎng)絡(luò)品牌在行業(yè)中，從最初的產(chǎn)品銷售，到目前的品牌格局戰(zhàn)，營(yíng)銷手段和營(yíng)銷手法出現(xiàn)多樣化的方向。2012年燈飾行業(yè)百家爭(zhēng)鳴我們?cè)摵稳ズ螐?？行業(yè)品牌推廣中聚焦的2大戰(zhàn)術(shù)：“資質(zhì)戰(zhàn)”和“概念戰(zhàn)”琪朗琪朗燈飾創(chuàng)建于1993年，廠房占地面積14萬平方米，是集現(xiàn)代、水晶、歐式等各類民用燈具的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的中型國(guó)際化燈飾集團(tuán)企業(yè)。琪朗燈飾集團(tuán)包括琪朗燈飾廠有限公司、珠海寶

4、朗照明有限公司、意大利分公司、英國(guó)分公司、俄羅斯分公司、中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化基地等經(jīng)濟(jì)實(shí)體。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在北京、上海等國(guó)內(nèi)80多個(gè)大、中城市設(shè)立了210多家專賣店。琪朗燈飾現(xiàn)有產(chǎn)品外觀、實(shí)用新型及發(fā)明專利197項(xiàng)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，及市級(jí)工程技術(shù)中心各一個(gè)。琪朗設(shè)立了德國(guó)、法國(guó)、西班牙產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，聘請(qǐng)歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，骨干研發(fā)和技術(shù)人才200多名，員工3000多人?！鹪?006年、2007年、2008年、2009年古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)上，琪朗產(chǎn)品連續(xù)四屆同時(shí)獲得“參展精品”金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)?！?010年1月，琪朗成為英國(guó)伯明翰國(guó)際燈飾展歷史上第一次

5、同時(shí)獲得“最佳固定式燈具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“英國(guó)燈具設(shè)計(jì)年度大獎(jiǎng)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的燈飾企業(yè)。奧斯哥納中山市豪利達(dá)燈飾有限公司創(chuàng)立于1994年，雄居“中國(guó)燈飾之都”---古鎮(zhèn)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展已成為集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)燈飾企業(yè)。公司堅(jiān)持“品質(zhì)造就未來”的發(fā)展理念，成為業(yè)界享譽(yù)盛名的燈飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)過多年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，2006年公司成功推出“奧斯哥納”品牌水晶燈?！皧W斯哥納”以“感觀奢華”為品牌訴求，產(chǎn)品定位高檔水晶蠟燭燈，采用世界上最著名的施華洛世奇水晶和埃及阿斯法水晶，力求讓“奧斯哥納”水晶蠟燭燈款款尊貴典雅。開元燈飾專業(yè)執(zhí)著是開元公司發(fā)展的基礎(chǔ)；講究精良、追求

6、品牌是開元運(yùn)行的軌跡；創(chuàng)民族品牌、健康發(fā)展是開元的方向。開元燈飾有限公司先后取得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、“電工產(chǎn)品安全認(rèn)證”、CCC認(rèn)證、同時(shí)通過了歐共體CE認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證、德國(guó)TUV認(rèn)證等產(chǎn)品安全認(rèn)證。公司還先后被中國(guó)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為“質(zhì)量穩(wěn)定合格企業(yè)”和“質(zhì)量抽查合格企業(yè)”，更于2002年被評(píng)為“十大精品燈飾知名企業(yè)”，并連年被評(píng)為“重合同，守信用”企業(yè)?？偨Y(jié)1：它們都表現(xiàn)出很“專業(yè)”，但大同小異的產(chǎn)品技術(shù)概念，讓它們陷入同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌與品牌之間的區(qū)隔不大；總結(jié)2：同時(shí)這又是一個(gè)消費(fèi)者低關(guān)注的行業(yè)，他們不知道怎么去選擇真正適合自己需求的品牌；總

7、結(jié)3：目前無論是品牌主張，還是美術(shù)的傳播表現(xiàn)，大多都停留在產(chǎn)品功能層面的傳播，缺乏一種與消費(fèi)者心智溝通的傳播任務(wù)解析吸引經(jīng)銷商吸引消費(fèi)者內(nèi)容看點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行艾格尼絲？經(jīng)銷商考慮什么？經(jīng)銷商為什么去代理？為什么代理：利潤(rùn)比較大、投入比較少、前景比較廣闊、品牌比較好、支持比較多、行業(yè)前景比較大、對(duì)某一個(gè)行業(yè)比較有信心、對(duì)某一個(gè)行業(yè)比較敢興趣、消費(fèi)者需求比較大、想去嘗試一下、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈、有自己的一些渠道、廠商態(tài)度比較好………..關(guān)于代理品牌的10001個(gè)理由。。。。。錢選擇一個(gè)行的行業(yè)：；選擇一個(gè)好的產(chǎn)品；選擇一個(gè)好的品牌。唯利是圖的經(jīng)銷商?。?！在同質(zhì)化的競(jìng)