艾格尼絲品牌策略思路建議

《艾格尼絲品牌策略思路建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、—品牌策略及傳播思考—艾格尼絲把鞋賣給非洲人……兩個做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一個商人非常失望的說：“完了，這里的人都不穿鞋，我的鞋肯定賣不出去了?！绷硪粋€商人卻說：”這里真是太好了，這里的人都不穿鞋，如果我教會他們穿鞋的話，我的鞋一定會供不應求的?！卑咽嶙淤u給和尚……眾所周知，梳子是用來梳理頭發(fā)的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？然而，甲、乙、丙三個人卻做到了。不同的結果是：甲只賣了一把給一個小和尚瘙癢；而乙則讓寺廟為香客提供服務賣出去了10把；丙卻將梳子變成了“功德梳”，成為寺廟的另一個收入來源，成功賣出去了1000把。光著腳走路的非洲人

2、需要鞋嗎？寺廟里的光頭和尚不需要梳子嗎？？2個問題：在一個成熟的市場做一塊不成熟的市場；在一個不成熟的產(chǎn)品行業(yè)做一個成熟的產(chǎn)品。燈飾行業(yè)市場的尷尬現(xiàn)狀——中國建材行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前在大多數(shù)的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展相對完善，例如：地板、油漆涂料、瓷磚、衛(wèi)浴等形成了多品牌、多種類、多規(guī)格，從生產(chǎn)、銷售到鋪設、售后服務相配套，具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，并進入到獨立行業(yè)相對行業(yè)細分的狀況。燈飾行業(yè)在國內的發(fā)展，相對于其他的建材行業(yè)不夠成熟。在一個消費者關注度普遍比較低的燈飾行業(yè)至今沒有出現(xiàn)大流通品牌燈飾經(jīng)過多年的發(fā)展，在技術上已經(jīng)成熟，并且在消費市場上，前景巨大燈飾行業(yè)集群經(jīng)過燈飾的發(fā)展，行業(yè)從

3、最初的手工作坊的產(chǎn)品銷售，逐步演化到品牌格局化形成。在這次市場調研中，我們考察了：琪朗、奧斯哥納、開元燈飾、太平洋燈飾、金達維沙華、諾克、帝豐?瑪?shù)倌?、寶輝燈飾等主流品牌，奧朵等網(wǎng)絡品牌在行業(yè)中，從最初的產(chǎn)品銷售，到目前的品牌格局戰(zhàn)，營銷手段和營銷手法出現(xiàn)多樣化的方向。2012年燈飾行業(yè)百家爭鳴我們該何去何從？行業(yè)品牌推廣中聚焦的2大戰(zhàn)術：“資質戰(zhàn)”和“概念戰(zhàn)”琪朗琪朗燈飾創(chuàng)建于1993年，廠房占地面積14萬平方米，是集現(xiàn)代、水晶、歐式等各類民用燈具的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的中型國際化燈飾集團企業(yè)。琪朗燈飾集團包括琪朗燈飾廠有限公司、珠海寶朗照明有限公司、意大利分公司、英國分公司、俄羅斯分公司

4、、中山古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)孵化基地等經(jīng)濟實體。產(chǎn)品遠銷全球70多個國家和地區(qū)，在北京、上海等國內80多個大、中城市設立了210多家專賣店。琪朗燈飾現(xiàn)有產(chǎn)品外觀、實用新型及發(fā)明專利197項，省級企業(yè)技術中心，及市級工程技術中心各一個。琪朗設立了德國、法國、西班牙產(chǎn)品設計中心，聘請歐洲頂級設計師擔任設計總監(jiān)，骨干研發(fā)和技術人才200多名，員工3000多人?！鹪?006年、2007年、2008年、2009年古鎮(zhèn)國際燈飾博覽會上，琪朗產(chǎn)品連續(xù)四屆同時獲得“參展精品”金獎和銀獎。○2010年1月，琪朗成為英國伯明翰國際燈飾展歷史上第一次同時獲得“最佳固定式燈具設計大獎”、“英國燈具設計年度大獎”兩項大獎的燈

5、飾企業(yè)。奧斯哥納中山市豪利達燈飾有限公司創(chuàng)立于1994年，雄居“中國燈飾之都”---古鎮(zhèn)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展已成為集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)燈飾企業(yè)。公司堅持“品質造就未來”的發(fā)展理念，成為業(yè)界享譽盛名的燈飾領導品牌。經(jīng)過多年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，2006年公司成功推出“奧斯哥納”品牌水晶燈?！皧W斯哥納”以“感觀奢華”為品牌訴求，產(chǎn)品定位高檔水晶蠟燭燈，采用世界上最著名的施華洛世奇水晶和埃及阿斯法水晶，力求讓“奧斯哥納”水晶蠟燭燈款款尊貴典雅。開元燈飾專業(yè)執(zhí)著是開元公司發(fā)展的基礎；講究精良、追求品牌是開元運行的軌跡；創(chuàng)民族品牌、健康發(fā)展是開元的方向。開元燈飾有限公司先后取得了ISO9

6、001質量體系認證、“電工產(chǎn)品安全認證”、CCC認證、同時通過了歐共體CE認證、美國UL認證、德國TUV認證等產(chǎn)品安全認證。公司還先后被中國質量技術監(jiān)督局評為“質量穩(wěn)定合格企業(yè)”和“質量抽查合格企業(yè)”，更于2002年被評為“十大精品燈飾知名企業(yè)”，并連年被評為“重合同，守信用”企業(yè)?？偨Y1：它們都表現(xiàn)出很“專業(yè)”，但大同小異的產(chǎn)品技術概念，讓它們陷入同質化的市場競爭，品牌與品牌之間的區(qū)隔不大；總結2：同時這又是一個消費者低關注的行業(yè)，他們不知道怎么去選擇真正適合自己需求的品牌；總結3：目前無論是品牌主張，還是美術的傳播表現(xiàn)，大多都停留在產(chǎn)品功能層面的傳播，缺乏一種與消費者心智溝通的傳播

7、任務解析吸引經(jīng)銷商吸引消費者內容看點計劃執(zhí)行艾格尼絲？經(jīng)銷商考慮什么？經(jīng)銷商為什么去代理？為什么代理：利潤比較大、投入比較少、前景比較廣闊、品牌比較好、支持比較多、行業(yè)前景比較大、對某一個行業(yè)比較有信心、對某一個行業(yè)比較敢興趣、消費者需求比較大、想去嘗試一下、競爭不太激烈、有自己的一些渠道、廠商態(tài)度比較好………..關于代理品牌的10001個理由。。。。。錢選擇一個行的行業(yè)：；選擇一個好的產(chǎn)品；選擇一個好的品牌。唯利是圖的經(jīng)銷商?。?！在同質化的競