優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告策劃案

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1、優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告策劃案前言：2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂(lè)美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場(chǎng)，它是即泡即飲型奶茶，繼承了喜之郎的優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺(jué)，越喝越有滋味，倍添生活樂(lè)趣，深受年輕大學(xué)生的喜愛(ài)。作為目前世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有14年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時(shí)光”等果凍布丁和海苔行業(yè)

2、知名品牌。多年來(lái)，喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，并多次被評(píng)為“消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品”、“最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“中國(guó)名牌”之殊榮。推廣目的：通過(guò)本策劃案的實(shí)施使“優(yōu)樂(lè)美奶茶”在全國(guó)更大范圍的推廣、重視及接受，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。一、市場(chǎng)分析(1)前提A．目前市場(chǎng)上有幾種不同的奶茶，有香飄飄奶茶、立頓奶茶等。就優(yōu)樂(lè)美奶茶而言，是后起的新秀奶茶。B．優(yōu)樂(lè)美奶茶有喜之郎集團(tuán)有限公司為后盾和忠實(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)者為基礎(chǔ)，潛力無(wú)限。C．產(chǎn)品由周杰倫和江語(yǔ)晨作為代言

3、人，結(jié)合現(xiàn)在年輕人對(duì)于追星的熱潮，市場(chǎng)廣闊。（2）產(chǎn)品定位：中檔的時(shí)尚飲品。（3）目標(biāo)市場(chǎng)定位：15—25歲的青年階層。（4）市場(chǎng)成功的可能性：緊緊抓住現(xiàn)在年輕人的心理需求—對(duì)情感價(jià)值的認(rèn)同，圍繞“情無(wú)價(jià)”這一品牌特有的價(jià)值觀，喜之郎堅(jiān)持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象。奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。使“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛(ài)”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”。二、訴求重點(diǎn)：優(yōu)樂(lè)美奶茶的更大范圍的推廣、品質(zhì)保證

4、、提高觀眾心理的品牌地位，鞏固原有的消費(fèi)者群體。三、訴求對(duì)象：時(shí)尚快樂(lè)活潑的青年階層。四、廣告策略：1、通過(guò)收集優(yōu)樂(lè)美奶茶的卡片到一定數(shù)量，送精美禮品。（例如：周杰倫簽名、演唱會(huì)門(mén)票等）2、各媒體的廣告烘托。3、明星代言的偶像效應(yīng)。五、廣告語(yǔ)：優(yōu)樂(lè)美奶茶海報(bào)廣告語(yǔ)：1、愛(ài)戀的滋味—你是我的優(yōu)樂(lè)美。2、捧在手心里的愛(ài)—你是我的優(yōu)樂(lè)美。優(yōu)樂(lè)美奶茶電視廣告語(yǔ)：3、咖啡廳：語(yǔ)晨:我是你的什么?杰倫:你是我的優(yōu)樂(lè)美啊.。晨:原來(lái)我是奶茶啊…杰倫：這樣，我就可以把你捧在手心里了。4、巴士站篇：語(yǔ)晨:永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)?杰倫:只要心在跳,永遠(yuǎn)就會(huì)很遠(yuǎn)很遠(yuǎn).

5、.語(yǔ)晨:你心跳蠻快的嘛。杰倫:這是個(gè)秘密,因?yàn)槟闶俏业膬?yōu)樂(lè)美語(yǔ)晨:甜蜜的笑..5、學(xué)校：語(yǔ)晨:你喜歡我什么啊?杰倫:喜歡你優(yōu)雅.快樂(lè),又美麗.語(yǔ)晨:你是在說(shuō)優(yōu)樂(lè)美奶茶啊.杰倫:你就是我的優(yōu)樂(lè)美啊.六、廣告運(yùn)作方案：1、在優(yōu)樂(lè)美奶茶杯里放不同的周杰倫卡片，集齊到一定數(shù)量贈(zèng)送精美禮品。（例如：周杰倫簽名、演唱會(huì)門(mén)票等）2、在不同的城市舉辦“周杰倫?優(yōu)樂(lè)美”大型簽名活動(dòng)。(例如：湖北武漢大學(xué)城)3、征集不同的優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告語(yǔ)活動(dòng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。4、贊助大學(xué)里的活動(dòng)，提高影響力。（例如：大學(xué)生優(yōu)樂(lè)美杯唱歌比賽）5、在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視播出優(yōu)

6、樂(lè)美奶茶的廣告進(jìn)行宣傳。6、戶外廣告的宣傳。七、廣告手段：A、雜志平面廣告。B、電視硬性廣告。八、媒體選擇與組合：A、前期：以雜志廣告為主。選擇：《最小說(shuō)》、青年男女的時(shí)尚雜志。B、中期：電視媒體的廣告效應(yīng)。選擇：中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視。C、后期：“周杰倫?優(yōu)樂(lè)美”大型簽名活動(dòng)。周杰倫現(xiàn)場(chǎng)演唱歌曲，吸引眾多觀眾及青年男女，現(xiàn)場(chǎng)玩一些周杰倫和觀眾的互動(dòng)節(jié)目，調(diào)節(jié)氣氛和增加知名度，提高觀眾心中的品牌地位。免費(fèi)發(fā)送優(yōu)樂(lè)美小袋試飲品，數(shù)量有限。九、廣告預(yù)算：雜志預(yù)算：5萬(wàn)元左右RMB戶外廣告：20萬(wàn)左右RMB頻道選擇播出時(shí)間價(jià)格播出時(shí)間中央一臺(tái)約

7、11：03783000一個(gè)月湖南衛(wèi)視11:20-12:30或18:00-18:252400002個(gè)月總計(jì)：105700十、廣告評(píng)估：2008年春節(jié)，在中央一臺(tái)、湖南衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視等各大電視臺(tái)的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江語(yǔ)晨在漫天雪花下，喝著優(yōu)樂(lè)美奶茶的溫情場(chǎng)景，聽(tīng)到這段浪漫的對(duì)白。“我要把你捧在手心里！”把奶茶比作愛(ài)情的誓言，這就是優(yōu)樂(lè)美奶茶的熱播廣告。廣告播出以后，優(yōu)樂(lè)美的受關(guān)注度直線升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開(kāi)翅膀?yàn)閴?mèng)想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂(lè)美?？梢哉f(shuō)優(yōu)

8、樂(lè)美用了很短的時(shí)間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對(duì)消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播風(fēng)暴。運(yùn)用聚焦人氣、整合“轟炸”、情無(wú)價(jià)的方法，在產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，