優(yōu)樂美奶茶廣告策劃書

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1、優(yōu)樂美奶茶廣告策劃書優(yōu)樂美奶茶廣告策劃書冃錄前言1一、市場(chǎng)分析11.營(yíng)銷環(huán)境分12.消費(fèi)者分13.產(chǎn)品分1二、廣告策14.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乎的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析11?廣告的目12.目標(biāo)市場(chǎng)策略13.廣告定位24.r告訴求2三、廣告創(chuàng)意策略21?邀請(qǐng)明星做代22.多種媒體共同傳播23.廣告表現(xiàn)2四、廣告媒介策略31.在電視廣告方面32.在互聯(lián)網(wǎng)方33.在雜志方而3五、廣告費(fèi)用預(yù)算31、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用32、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用33、廣告制作費(fèi)用34、廣告媒介費(fèi)用：45、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用46、機(jī)動(dòng)費(fèi)用47.費(fèi)用總額4六、廣告效果評(píng)估4七、附錄4前言隨著現(xiàn)代人們消費(fèi)水平的普遍提高，

2、飲食文化成了生活中不可或缺的一部分。人們講究不再只是單純的吃飽喝足這么簡(jiǎn)單，而是要求有個(gè)性有品位，“優(yōu)樂美奶茶”，美麗而香醇其獨(dú)特的口味成了人們生活休閑可口茶飲的選擇，青年人是其中的主耍消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力大。優(yōu)樂美奶茶以情感作為策略推廣核心，塑造溫馨的品牌形彖，這不僅可使優(yōu)樂美在品牌形彖內(nèi)涵上滿足了消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求，而且在品牌定位和調(diào)性上與其他的奶茶品牌有鮮明的區(qū)別，一、市場(chǎng)分析1?營(yíng)銷環(huán)境分析優(yōu)樂美在目標(biāo)市場(chǎng)上主要是大學(xué)生市場(chǎng)，大學(xué)生，最為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)生活面前，對(duì)引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚、改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面有著不可替代的作用。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示在大學(xué)牛

3、消費(fèi)構(gòu)成中事物支生就占41%,可見這方面的需求之大?，F(xiàn)代大學(xué)生每月所得的生活費(fèi)，27%的學(xué)生為350-500元,60%的學(xué)生為500-700元,9%的學(xué)生為800元以上只有4%的學(xué)生低于350元。2?消費(fèi)者分析經(jīng)過數(shù)次調(diào)查及口味測(cè)試，喜之郎確定大學(xué)生群體就是奶茶的重度消費(fèi)群體，這些新牛代群體追求個(gè)性化?；睿矚g表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,他們需要愛與被愛，期待永恒浪漫的愛情，容易被以愛情為主題的事物吸引，把握這些重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造自我個(gè)性、追求浪漫的品牌形象。優(yōu)樂美以溫馨為出發(fā)點(diǎn)，很符合大學(xué)生的消費(fèi)意向。3.產(chǎn)品分析奶茶分為香芋，麥香,原味，巧克力，咖啡

4、，草莓，香草七種口味，口感潤(rùn)滑，有回味，絲絲香濃產(chǎn)品分杯裝，袋裝和禮盒裝本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：a、廣告創(chuàng)意和消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)個(gè)性人群培育b、打價(jià)值戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶c、特定促銷方式吸引消費(fèi)人群，差異化競(jìng)爭(zhēng)4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析香飄飄一一奶茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，從2004年的廣告詞：“香飄飄每年可賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈?！钡?011年廣告詞：“香飄飄每年可賣出十億多杯，杯子連起來可繞地球三圈?！边@些搶眼、簡(jiǎn)潔、直觀的數(shù)字直接說明了一切，占據(jù)了絕對(duì)市場(chǎng)。香約、妙戀一一市場(chǎng)追隨者立頓、雀巢一一市場(chǎng)補(bǔ)缺者二、廣告策略1.廣告的目標(biāo)吸引新消費(fèi)者，鞏固老

5、消費(fèi)者，向消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)樂美的品牌內(nèi)涵和價(jià)值觀，提升品牌的知名度。并以此提高優(yōu)樂美的市場(chǎng)銷售量，廣大市場(chǎng)占有率和影響力，努力向奶茶行業(yè)的第一品牌靠攏。2.目標(biāo)市場(chǎng)策略由于本次主要是面向大學(xué)生市場(chǎng)，可以通過在全國(guó)各大高校多展開一些活動(dòng)來吸引大學(xué)生群體的參。起初可以贊助高校里面的一些大型活動(dòng)來提高知名度，并留下深刻印象，下一步可以以張貼宣傳海報(bào)的方式進(jìn)一步展開宣傳，充分利用校園廣播方便快捷的有點(diǎn)進(jìn)行同步宣傳。可選擇周末在校門口或校內(nèi)人流量大的區(qū)域以擺攤設(shè)點(diǎn)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者。3.廣告定位主要以大學(xué)生群體為主，他們追求個(gè)性，具有青春激情和文化理性兩種特

6、性。愛關(guān)注周圍的事物，有追求和接受浪漫、新奇的變化和挑戰(zhàn)，在與群體相處時(shí)，又希望與群體保持一致，獲得群體的認(rèn)同，有內(nèi)心矛盾的一面。4.廣告訴求優(yōu)樂美奶茶不僅僅十一種飲食文化更是一種美，常給人一種被愛包圍的感覺，恰好符合大學(xué)生群體向往溫馨、浪漫的生活，渴望愛與被愛的情感訴求。三、廣告創(chuàng)意策略從目前飲料類或者其他一些快速消費(fèi)品的廣告來看，大部分廣告都是直指產(chǎn)品的特點(diǎn)，毫無新意，對(duì)大學(xué)生群體來說很容易造成審美疲勞，甚至產(chǎn)生逆反心理。想要提升品牌的知名度，首先要打動(dòng)大學(xué)生消費(fèi)者的心，滿足他們的心理訴求。優(yōu)樂美奶茶主打情感牌，塑造溫馨的品牌形象，最大限度的吸引消費(fèi)者。1.邀

7、請(qǐng)明星做代言可尋找長(zhǎng)相甜美，外表清純的年輕女演員，最好有一定知名度，口碑好，形象積極向上，并受年輕人的喜愛。這樣不僅能有效地幫助優(yōu)樂美提高知名度和樹立品牌形象，其不凡的氣質(zhì)形象還有助于表現(xiàn)優(yōu)樂美的優(yōu)雅、快樂、美麗的獨(dú)特內(nèi)涵。2.多種媒體共同傳播要想給消費(fèi)者留下深刻的卬象，除了廣告本身要足夠吸引人以外，增加廣告的曝光率和廣告的播放次數(shù)也非常重要。所以先在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，而后在電視廣告上播放。也可選擇刊登在適當(dāng)?shù)膱?bào)刊、雜志上，以增加消費(fèi)者則對(duì)品牌的記憶度。一一主要通過營(yíng)造溫馨浪漫的場(chǎng)景來體現(xiàn)優(yōu)樂美奶茶溫暖人心的情感內(nèi)涵。在鶯飛草長(zhǎng)的季節(jié)，一個(gè)海邊，有一大片的草原，草原上

8、鮮花點(diǎn)綴，