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《保險公司開門接觸話術(shù)及各類險種推銷話術(shù)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、開門接觸話術(shù)及各類險種推銷話術(shù)【開門接觸話術(shù)】1、您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么樣的作用？2、客戶先生：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？你以前有沒有聽說過人壽保險呢？那你們談了些什么？你有沒有投保呢？為什么那個時候沒有決定投保呢？你心目中最理想的保單是什么樣的？買了什么保單呢？保額多大呢？為什么當(dāng)初確定了這樣的保額？為什么確定了這樣的保費(fèi)的呢？你現(xiàn)在對人壽保險的看法又是怎樣呢？3、李先生，您好，近來忙著怎樣投資？您一向是個理財(cái)高手，我一直都十分佩服。
2、不過現(xiàn)在存錢不合算了，股市也一直低迷，不知老百姓還應(yīng)該怎樣投資？想跟您討教一下。哦，對了，我今天還特意帶來了一個我公司最新的理財(cái)計(jì)劃，不知道是否合乎您的思路？還是您先說！……4、十分榮幸您給我機(jī)會為您提供服務(wù)，現(xiàn)在我公司又推出十分好的醫(yī)療保險，讓您擁有更全面的保障，我覺得您十分有必要看一下，請?jiān)俅谓o我一個機(jī)會好嗎？我會令您滿意的。5、（企業(yè)主）現(xiàn)在留住人才，對于任何企業(yè)來說都是難事，現(xiàn)在有一個計(jì)劃可以幫助您解決這個問題，您是否感興趣？6、一輩子不可能不生病，生、老、病、死每個人都逃不過的，發(fā)病率高，醫(yī)療費(fèi)用高，您是否考慮過這個問
3、題呢？公司又推出了新的醫(yī)療保險，您現(xiàn)在狀況非常適合擁有一份全面的醫(yī)療保險，我可以占用您一段時間給您講一下嗎？7、業(yè)務(wù)員：葉先生，你事業(yè)這么有成就，對家里人也一定很有愛心吧？葉先生：還不錯吧。業(yè)務(wù)員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自己的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？葉先生：那還用說。業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，為保證愛人、孩子將來的生活，我們做一點(diǎn)力所能及的事，肯定是在所不辭吧？其實(shí)，保險不用費(fèi)很多錢，您就能保證妻兒子女將來衣食無憂、
4、生活安穩(wěn)。您是怎么認(rèn)為的呢？8、業(yè)務(wù)員：劉小姐，您是否聽說過，一個孩子在成長過程中，會面臨多大風(fēng)險？失去父親或母親的機(jī)率有多大？準(zhǔn)主顧：沒有聽說過。業(yè)務(wù)員：根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，一個孩子會面臨37%的失去父母的可能性。我們做父母的，當(dāng)然希望孩子順利長大成人，是不是？不過，人生無常，什么事都有可能發(fā)生，為了孩子將來生活有保障，上學(xué)費(fèi)用有保障，我們應(yīng)該及早均勻理財(cái)，分散風(fēng)險。您一定知道不把所有的雞蛋放在一個籃子里的道理吧。我有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫助您用很少的支出解決風(fēng)險的問題，是不是聽我講解一下？9、先生，您作為一家之主，責(zé)任重大。人們說，
5、健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為72%，您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合保險。我可以占用您一段時間給您講一下嗎？10、業(yè)務(wù)員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？準(zhǔn)主顧：……業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨(dú)自七年。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，社會觀念也都在變化，不如早點(diǎn)為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂，不妨聽一聽我的辦法？11、業(yè)務(wù)員：吳先生，作為一家之主，您為孩子
6、準(zhǔn)備了多少教育金？準(zhǔn)主顧：準(zhǔn)備了一些吧。業(yè)務(wù)員：據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，孩子從出生到十八歲成人，最少需要20萬元的教育金。為了孩子受到更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備？12、業(yè)務(wù)員：王小姐，我們做父母的，對兒女是有著說不完的關(guān)愛，希望他們永遠(yuǎn)能受到我們的溫暖。不過，不知您有沒有想過，有些孩子卻沒這么幸運(yùn)，還沒有成年可能就見不到父母，大概有17%的比例。您有沒有聽說過？準(zhǔn)主顧：沒有啊。業(yè)務(wù)員：人生無常，什么事都有可能發(fā)生，為了孩子將來生活有保障，上學(xué)費(fèi)用有保障有一個光明的前途，我們應(yīng)該及早均勻理財(cái)，分散風(fēng)險。您一定知道不把所有的雞
7、蛋放在一個籃子里的道理吧。我這里有一份財(cái)務(wù)計(jì)劃，可以幫助您用很少的支出解決風(fēng)險的問題，是不是聽我講解一下？【各類型險種的推銷話術(shù)】少兒型１．用保險為孩子做教育儲蓄和去銀行儲蓄有本質(zhì)的區(qū)別。假如存入銀行１０萬元，最多再加一點(diǎn)利息，但需要很大的毅力，而若以買保險的方式儲蓄，就把錢變活了，它不僅有風(fēng)險保障，而且是一種半強(qiáng)制性儲蓄，比自己存錢容易多了。２．保險的本質(zhì)是風(fēng)險保障。不管保障的風(fēng)險有多可怕，是大病還是全殘身故，試想，當(dāng)風(fēng)險真的發(fā)生時，還有別的方式能像保險這樣給予補(bǔ)償嗎？３．以保險的方式儲蓄是當(dāng)今社會的一種時尚，同時也體現(xiàn)了一種
8、觀念的改變和好習(xí)慣的養(yǎng)成。更何況，當(dāng)今社會越來越多的人靠商業(yè)保險來解決養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等問題，而且，社會越發(fā)展，這種趨勢就越明顯。成人型１．購買人壽保險是一份愛心。身故保險金的受益人不可能是被保險人本人，只能是自己最親的人來受益，簽一份保單是和親人簽了一份受
