開門話術(shù)集錦

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1、萬(wàn)能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦（注：點(diǎn)擊目錄標(biāo)題后可直接閱讀當(dāng)前文章）萬(wàn)能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦2從保障需求切入2——單身期（側(cè)重贍養(yǎng)父母的責(zé)任、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄)2——家庭形成期（側(cè)重妻子、家庭責(zé)任）3——家庭成熟期（側(cè)重家庭責(zé)任、小孩）4從子女養(yǎng)育需求切入6——教育經(jīng)費(fèi)需求（側(cè)重教育經(jīng)費(fèi)不斷增加、孩子的未來(lái)規(guī)劃）6——子女的人身保障（側(cè)重對(duì)子女的愛(ài)心）8從養(yǎng)老需求切入8——有社保客戶（側(cè)重養(yǎng)老補(bǔ)充）8——無(wú)社?？蛻簦▊?cè)重老年生活保障）10從投資需求切入10——有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的客戶（側(cè)重分散投資、分散風(fēng)險(xiǎn)）10——無(wú)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的客戶（側(cè)重理財(cái)新渠道，財(cái)富積累新方法）12對(duì)不同職業(yè)客戶的開門話術(shù)13——個(gè)體/

2、私營(yíng)企業(yè)主13——公務(wù)員、教師14——醫(yī)生和醫(yī)務(wù)工作者14——律師和法律工作者16——金融工作者17——其他職業(yè)1715萬(wàn)能險(xiǎn)開門話術(shù)集錦對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的第一印象往往決定銷售能否成功，因此銷售萬(wàn)能壽險(xiǎn)時(shí)，針對(duì)客戶的不同需求或不同職業(yè)，設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的開門話術(shù)，向客戶解釋推薦萬(wàn)能險(xiǎn)的原因，激發(fā)客戶的興趣，是我們必須做好的第一步。從保障需求切入客戶的需求有很多，如保障、健康、子女教育、養(yǎng)老、投資等，以下將各個(gè)機(jī)構(gòu)中一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明可行的開門話術(shù)進(jìn)行了匯總，供大家參考?！獑紊砥冢▊?cè)重贍養(yǎng)父母的責(zé)任、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄）“你好，x先生，您現(xiàn)在是單身，我不知道您現(xiàn)在的花銷狀況如何，但單身期的人士往

3、往花銷特別大，攢不下錢，這是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)良好的強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄計(jì)劃。我這里有一份合理有效的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃，我認(rèn)為會(huì)對(duì)您有所幫助，現(xiàn)在讓我給您詳細(xì)的講述一下……”“王先生，其實(shí)我知道，每一個(gè)象您這樣的年輕人都希望自己所賺的錢有保值和增值的空間，所以我們公司特意推出一款為您量身定做的……”“王先生您好，從您的風(fēng)采和素質(zhì)來(lái)看，您的父母一定非常優(yōu)秀，并且為您付出了許多。您為他們的付出量化過(guò)嗎？也就是說(shuō)，他們?yōu)槟硕嗌馘X呢？您到現(xiàn)在為止回報(bào)父母了什么？或者說(shuō)您為他們付出過(guò)什么呢？”“我們剛走向社會(huì)，正是要回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩的時(shí)候，我們有一款集保障和投資理財(cái)為一體新產(chǎn)品，為您提供更佳選擇。具體

4、是這樣的……”“陳先生，你可真是年輕有為，剛剛大學(xué)畢業(yè)就在一家著名企業(yè)任職，相信隨著年齡的增長(zhǎng)，學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、職務(wù)都會(huì)不斷提升。父母養(yǎng)育你22年，現(xiàn)在你大學(xué)畢業(yè)了，也走上工作崗位了，可父母的年齡也在增大，有沒(méi)有考慮怎樣回饋父母對(duì)你的養(yǎng)育之恩呢？”“15某某先生/小姐您好，通過(guò)簡(jiǎn)短的接觸就可以看出您是一位前途無(wú)量的人士，現(xiàn)代人都講究生活方式和品質(zhì)，現(xiàn)在流行一句話：擁有了保險(xiǎn)就擁有了健康時(shí)尚的生活品質(zhì)，我想道理不用多講，我們公司最近推出一款新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可以提供足夠的保障，在事業(yè)上消除您的后顧之憂，同時(shí)還可以兼?zhèn)鋬?chǔ)蓄、投資功用，我覺(jué)得非常適合您?？梢哉f(shuō)“人生旅途萬(wàn)能鋪路”，具體保

5、障是這樣的……”“×先生，您現(xiàn)在是最瀟灑的時(shí)光，看得出來(lái)您對(duì)現(xiàn)在獨(dú)立自在得生活很滿意，不過(guò)要想一直這么自在瀟灑，就要有獨(dú)立得經(jīng)濟(jì)支撐，我們公司現(xiàn)在新推出了一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，靈活安全，不如我用15-20分鐘時(shí)間給您介紹一下。”返回——家庭形成期（側(cè)重妻子、家庭責(zé)任）1.“x先生你好，聽說(shuō)您剛剛組建了您的家庭，我真的替您高興，真心的希望你的家庭生活幸福、美滿，可是您知不知道成家后您的家庭責(zé)任就更大了，你是家里的頂梁柱，您的收入直接影響到家庭的生活品質(zhì)，您需要一份良好的保障計(jì)劃幫您抵擋意外的風(fēng)雨，下面請(qǐng)讓我詳細(xì)的幫您講解這份計(jì)劃……”2.“王先生，您的事業(yè)現(xiàn)在正在蒸蒸日上，而且剛剛組建

6、了美滿的家庭，在您的事業(yè)向前發(fā)展的同時(shí)，我們公司的這款產(chǎn)品也為您積累的財(cái)富提供一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間……”3.“小王，你看你剛結(jié)婚，家庭責(zé)任增加，更加需要好好理財(cái)，為了保障幸福美滿的生活能得以有保障的繼續(xù)下去，我這里有一個(gè)很適合你的保障計(jì)劃，具體是這樣的……”4.“人生有許多不確定性，所以我們需要用一種保障手段來(lái)為自己和家庭撐起保護(hù)傘，于是我們就需要一個(gè)完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。我們公司最近推出了一個(gè)最新的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，我想用15至20分鐘的時(shí)間幫您做一個(gè)需求分析，看看能不能給您提供一些建議和分析，我們現(xiàn)在就開始……”5.“陳先生，恭喜您成立了自己幸福的小家庭，娶到了漂亮溫柔的妻子。建立

7、家庭的同時(shí)也標(biāo)志著人生責(zé)任的真正開始，從此您既要照顧雙方父母，又要照顧妻子，的確需要保險(xiǎn)的保障，幫您分擔(dān)房屋貸款壓力、家庭責(zé)任壓力?！?.“×15先生，恭喜您，蜜月度得不錯(cuò)吧，看得出來(lái)您對(duì)現(xiàn)在的甜蜜生活很滿意，不過(guò)小日子要過(guò)好，理財(cái)不可少，我們公司現(xiàn)在新推出了一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，靈活安全，不如我用15-20分鐘時(shí)間給您介紹一下?！狈祷亍彝コ墒炱冢▊?cè)重家庭責(zé)任、小孩）“x先生，不知道您有沒(méi)有這種感覺(jué)處在您現(xiàn)在這個(gè)階段是人生中最辛苦的階段，上有老，下有小，家庭的重?fù)?dān)都?jí)涸诹四粋€(gè)人的肩上，但是，人不可能一輩子