推廣營銷策略企業(yè)培訓(xùn)

《推廣營銷策略企業(yè)培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、《推廣營銷策略》一、推廣目的：□策劃、制定歐華藥妝產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。□提高新產(chǎn)品知名度，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛?！跆岣攥F(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量?！跏鼓繕?biāo)消費群產(chǎn)生嘗試的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者?！踝屇繕?biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知產(chǎn)品的功能、效果，讓更多的消費者認(rèn)知歐華美容品牌，以化妝品終端為陣地，實施產(chǎn)品+歐華美容服務(wù)雙向的銷售拉動，創(chuàng)造效益。二、市場挑戰(zhàn)：123藥妝產(chǎn)品需在醫(yī)生指導(dǎo)下使用，無形中增加產(chǎn)品大范圍推廣難度。消費者對藥妝產(chǎn)品的功效和品牌知名度都知之甚少，產(chǎn)品和品牌知名度宣傳有

2、待深化。高檔商場內(nèi)各種化妝品匯集，如何在眾多產(chǎn)品中突出我們的產(chǎn)品和品牌形象。三、市場機會：123歐華美容機構(gòu)地址就在大型商場內(nèi)，為消費者實地體驗我們產(chǎn)品的效果提供了良好的保障。市場上的藥妝產(chǎn)品在大型商場賣場內(nèi)進行銷售的較少，這為我們的產(chǎn)品率先切入市場提供先機。高端女性消費群體對美麗的需求日益旺盛，她們注重生活品質(zhì)，愿意在健康美容方面進行高標(biāo)準(zhǔn)的消費，注重消費體驗和產(chǎn)品效果。4我們的產(chǎn)品都出自國際一流高端化妝品品牌之手，強大的品牌效應(yīng)為推廣工作加足籌碼，贏得目標(biāo)消費群體足夠的信賴度?！踔攸c目標(biāo)消費群：“30—40歲的中年女性”尤

3、其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性□輔助目標(biāo)消費群：“22—30歲的青年女性”□目標(biāo)消費群特點：經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。比較注重自己的形象，細(xì)心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。四、目標(biāo)消費群定位：出現(xiàn)生理和肌膚健康等方面的問題，經(jīng)常做SPA美容等護理周圍年輕靚麗女伴常常勾起她們當(dāng)年美好回憶丈夫工作繁忙，漸漸不復(fù)當(dāng)年熱戀時的激情和浪漫青春易逝，容顏不復(fù)當(dāng)年美麗

4、物質(zhì)生活得到極大滿足，追求更高品質(zhì)的生活享受重度目標(biāo)消費群體心理剖析□借助國際化妝品品牌的品牌號召力和歐華美容在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動□解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費者和目標(biāo)消費者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）□刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合）□營造品牌聲勢

5、（讓消費者感覺歐華藥妝品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動）五、推廣策略：賣點突出歐華國際知名藥妝品牌最突出的賣點是什么？給消費者最大的利益點又是什么？這個有待我們進一步思考與提煉。推廣策略重點思考明星示范效應(yīng)我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人董卿或民歌天后譚晶為出席產(chǎn)品公關(guān)活動。權(quán)威媒體公信

6、力傳播我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播?！雠砂l(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品■演示（功能的宣傳）通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌■店銷通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)

7、銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力六、常規(guī)促銷活動形式：□目標(biāo)范圍：全國五大片區(qū)：華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)華北（含北京、東北三大城市）西南（含西北）根據(jù)歐華在全國的分支機構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。□范圍計劃：先挑選一個樣板市場，進行首推，總結(jié)經(jīng)驗，然后迅速向全國范圍復(fù)制。七、推廣范圍：附件1：終端形象展示（范例，僅作參考）2009年三一重工年度峰會北京附件2：漢馬傳播案例大型活動類案例展示：中國人壽年會北京全新BMW730Li尊崇品鑒會整合營銷傳播全案西安華西專修大學(xué)央視采訪報導(dǎo)西安華西專修大學(xué)以

8、探索勤工助學(xué)新路為契機，邀請央視記者進行采訪，以極高的公信力，提高了學(xué)校知名度和美譽度，大大地促進了該學(xué)校的招生工作。傳播策略：巧妙引爆核彈立體傳播推廣一邊是老氣橫秋的文化茶，一邊是青春活力的時尚茶——這個二分法的定位概念啟發(fā)了我們?yōu)殓辍そ鸩柚贫ǖ摹捌嬉u”傳播策略。琥珀?金