長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案

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1、長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案16/07/2010作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競爭市場(chǎng)中形成有效區(qū)隔，是我們銷售在選取合適的媒體進(jìn)行投放前首先考慮的問題……PART1——關(guān)于長安奔奔奔奔簡介2006年11月奔奔在北京車展上正式上市，它是長安的首款自主品牌轎車開發(fā)歷時(shí)三年，從發(fā)動(dòng)機(jī)到外型全部是長安自主研發(fā)。奔奔繼續(xù)長安務(wù)實(shí)親民路線，是面向年輕人的兩廂經(jīng)濟(jì)轎車。造型上以直線條為主，在大燈、前機(jī)艙蓋、c柱以及尾燈等處有突出的棱角設(shè)計(jì)。雖然奔奔在操控性等方面還有著欠缺，但是奔奔的動(dòng)力性，低價(jià)位等優(yōu)勢(shì)讓它在同檔車中具有一定的競

2、爭力。長安奔奔的優(yōu)勢(shì)所在多為小排量，中低價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型用車奔奔款式多樣，共有十九款，外觀時(shí)尚，專為年輕人打造大氣、動(dòng)感、奔放的外觀設(shè)計(jì)關(guān)懷備至的安全呵護(hù)靈活多變的超大空間充沛動(dòng)力，絕佳的操控體驗(yàn)備感信賴的卓越品質(zhì)長安奔奔五大競爭優(yōu)勢(shì)PART2——媒體投放分析車名：長城精靈優(yōu)勢(shì)：工藝好，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱默契的配合甚至有些出人預(yù)料劣勢(shì)：在外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)上還未實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立，內(nèi)飾用料還有提升空間價(jià)位區(qū)間：3.69-4.99萬競爭車型對(duì)比車名：比亞迪F0優(yōu)勢(shì)：造型時(shí)尚動(dòng)感，尾部設(shè)計(jì)尤佳．升功率在同級(jí)中有優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲略大，擋位有

3、些生澀價(jià)位區(qū)間：3.69-5.39萬競爭車型對(duì)比車名：海馬王子優(yōu)勢(shì)：車輛造工對(duì)得起其身價(jià)，價(jià)格較有競爭力。劣勢(shì)：造型沒有太多新意，較為古板；與福仕達(dá)同銷售渠道，銷售點(diǎn)較少價(jià)位區(qū)間：2.98-4.28萬競爭車型對(duì)比車名：奇瑞QQ3優(yōu)勢(shì)：外形可愛，價(jià)格比較便宜，省油，空間相對(duì)不錯(cuò)劣勢(shì)：生產(chǎn)工藝比較粗糙，配置較低，內(nèi)飾一般價(jià)位區(qū)間：3.08-5.08萬競爭車型對(duì)比車名：新奧拓優(yōu)勢(shì)：外形奪目，整體操控感優(yōu)于同級(jí)競爭對(duì)手劣勢(shì)：在一些細(xì)節(jié)和做工方面還有待提高價(jià)位區(qū)間：4.49-5.89萬競爭車型對(duì)比車名：吉利熊貓優(yōu)勢(shì)：外觀極具特色

4、，吉利小車的代表之作劣勢(shì)：由于排量的不同，價(jià)格比目標(biāo)對(duì)手略高價(jià)位區(qū)間：3.98-6.18萬競爭車型對(duì)比車名：長安奔奔優(yōu)勢(shì)：外形時(shí)尚，價(jià)格便宜，十分具有競爭力。劣勢(shì)：做工不是很考究，內(nèi)飾做工有待提高。價(jià)位區(qū)間：3.69-5.88萬競爭車型對(duì)比PART3——媒體投放分析媒體投放分析報(bào)紙媒體：報(bào)紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。消費(fèi)者在購買的過程中總是貨比三家，報(bào)紙廣告、軟文投放經(jīng)常是各個(gè)汽車廣告羅列在一起，效果并不突顯。DM類報(bào)紙，可讀性更差，關(guān)注人群有限，發(fā)布時(shí)間短，僅一天。戶外媒體：媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干

5、道的高處，目標(biāo)受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，不太適合短期的促銷廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。汽車行業(yè)倍受關(guān)注，幾乎所有媒體都會(huì)對(duì)汽車行業(yè)的動(dòng)態(tài)采取貼身式的關(guān)注和報(bào)道，因此就算沒有廣告的投入，各種品牌汽車的知名度依舊很高。汽車產(chǎn)品在電視，報(bào)紙，雜志上大量投放廣告電視廣告：電視頻道的不斷增加，到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率也就越來越低。傳統(tǒng)廣告投放效果長安奔奔目前面臨的問題滄州屬于三級(jí)城市，對(duì)中低價(jià)位的汽車有大量需求，同時(shí)滄州地區(qū)該類型的車競爭也非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是競爭的主要內(nèi)容；相對(duì)于同類型的許多車來說，長安奔奔的市

6、場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)可度有待提高；無法在各種媒體投放的汽車戰(zhàn)中脫穎而出，且到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率低。汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費(fèi)用的同時(shí)，忽略了我國汽車市場(chǎng)上具有的實(shí)際性和特殊性，致使到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費(fèi)用的邊際效應(yīng)最大化。所以，您需要選擇更加精準(zhǔn)的媒體！準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)受眾他們?cè)谀睦?？長安奔奔主要的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該主要集中在20-40歲的年輕人。這一類人主要包括新婚夫婦、大學(xué)畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主等。目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。

7、消費(fèi)習(xí)慣：偏重于時(shí)尚、前衛(wèi)的東西，他們有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行。媒體習(xí)慣：年輕族群對(duì)傳統(tǒng)媒體的關(guān)注力大大降低，對(duì)各種新媒體更關(guān)注。他們一定在社區(qū)！人們可以與眾不同的社區(qū)媒體滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社區(qū)廣告運(yùn)營商，社區(qū)媒體資源整合平臺(tái)！社區(qū)多功能滾動(dòng)燈箱覆蓋滄州市區(qū)92個(gè)中高檔區(qū)、黃驊市20個(gè)高檔社區(qū)、任丘市10個(gè)高檔社區(qū)。社區(qū)多功能滾動(dòng)燈箱媒體形式動(dòng)感發(fā)布：微電腦控制，滾動(dòng)畫面媒體材質(zhì)：采用可塑性鋼板粒子噴塑畫面尺寸:1000mmX1750mm黃金分割畫面材質(zhì)：采用720dpi高精度制作電子

8、時(shí)鐘:準(zhǔn)確，美觀擦鞋機(jī)：免費(fèi)擦鞋方便LED（GPRS/CDMA控制)全天16小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布,文字信息：只要短短幾分鐘，您就能發(fā)布或者更新您的廣告。宣傳欄:用于公益宣傳滾動(dòng)畫面:商業(yè)廣告或樣品展示-尊貴簡約的媒體形式-黃金分割畫面更顯氣質(zhì)社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強(qiáng)購買力的社區(qū)人群媒體點(diǎn)位多在社區(qū)必經(jīng)之路，位置險(xiǎn)要提升信息接