長安奔奔汽車方案

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1、一、中國小型汽車市場分析其實市面上已上市和即將上市的1.3L轎車并不多：路寶1.3L、愛迪爾1.3L、QQ613、A113、夏利1.3L、豪情/美日1.3L等等，勉強入圍的還有威志1.3L、羚羊、雨燕，不過羚羊和雨燕的定位都高于奔奔1.3L,因此屬于比奔奔高端的車型。此次奔奔1.3L則打破常規(guī)，直接殺到3.98萬元，雖然單單從價格上比較并不公道，但是奔奔確實是這個價位上唯一的1.3L車型。除了對現有在銷車型的壓力，奔奔對未來上市車型的壓力值也非常大，特別是路寶、愛迪爾、A113三款車型而言，都各自擁有低端產品，想要對奔奔形成壓力，則需調整自己的價格體系，不過最令其他廠家擔憂的還不只這些，奔奔在

2、沒有公布配置的情況下還有個1.0L并未報價，這才是最為致命的一擊，雖然動力性能差點，但價格公道的話，想必消費者們還是會動心的。二、競爭對手分析QQ：雖然還擁有價格上的優(yōu)勢，不過差距也只是價格，排量上的優(yōu)勢倒向了奔奔，定價上奔奔還有1.0L車型并未公布，而配置上二者相差也不是很大，甚至在奔奔的頂配車型上還能看到電子助力轉向和EBD這樣的配置。奔奔對QQ的針對性非常強，1.3L的定價和QQ1.1L完全重疊，1.0L的價格想必大家也能略猜一二，而QQ最為致命的是其受機艙的限制，不能裝下1.3L發(fā)動機，這也就意味著未來QQ在動力性能上難于奔奔競爭。夏利、威志：夏利在微車市場上一直以霸主自稱，三天兩頭的

3、少許價格浮動都能引起市場的明顯反映，不過造型過于老舊，即使是小改款的N3也未能脫離俗套，好在天津一汽還算頭腦清醒，沒有躺在夏利上睡大覺，而是主動出擊，推出了威志，雖然不可能立即代替夏利系列，但未來很難確定。威志1.3L豪華型的價格為5.7868萬，雖并未公布價格，但奔奔1.3L基本型的價格只怕威志并未想到，能夠血拼的也許只有夏利了。從夏利的價格體系來看，一但1.3L夏利有所動作，自然會波及到夏利1.0L、1.1L產品，雖然夏利降價很平常，但能否承受過低的售價對夏利來說還是個考驗。結論:我們將在推廣的方面是以價格的優(yōu)勢和省油的優(yōu)勢三.消費者分析作為長安汽車進軍轎車市場的尖兵，奔奔將目標客戶群定位

4、在那些初出校門的“奔奔族”，這些年輕人往往初入社會，收入不高，但他們向往自由的生活，關心家人與身邊的朋友，對未來充滿期望。他們可能并不需要自己的車子與眾不同的外表與驚人的動力，空間、節(jié)能、安全與物有所值的價格才是他們真正看重的地方。而這種目標消費者的定位與當前網絡世界最主流的奔奔族的人群概念是如此的相似。繼月光族、布衣族、80后等族群的產生和流行后，最近一段時間，網絡上又產生了一個更具有代表性和積極意義、更能引起人們共鳴的全新族群――奔奔族?！氨急甲濉钡恼Q生，不僅在網上掀起了軒然大波，更是在現實生活中引其了社會的廣泛關注。一個網上流傳頗廣的帖子里是這樣形容“奔奔族”的:“奔奔族”自視甚高，當理

5、想的肥皂泡遭遇現實的挫折而破碎的時候，他們勇敢地拾起破碎的心，繼續(xù)高舉著叛逆、張揚、自由的大旗一路嚎叫著奔跑在事業(yè)與人生的道路上?！北急计嚨拿质呛汀氨急甲濉钡挠兄粯拥拿?，在名字上是一個特色．結論:目標受眾明確在車型的設計上并不是很時尚，不符合現在年輕人的口味，但可以在名字上做文章只能在價格上和省油強調優(yōu)勢四.廣告策略1.節(jié)能環(huán)保隨著國際燃油市場節(jié)節(jié)攀升，越來越多的買車者考慮到了節(jié)能這一重要環(huán)節(jié)。低排量低油耗也成為生產商需要考慮到的一個重要主題?！氨急肌彼珜У恼堑陀秃沫h(huán)保型休閑車的一個理念。使買車者的顧慮降至最低。２：宣傳代言此款以奔奔為主要訴求的汽車自然需要做市場宣傳。而唱過一曲“

6、奔跑”的人氣歌手黃征，自然就成為這一新款車當之無愧的代言人。更能體現此款“奔奔”的時尙元素成份.３：慈善公義活動慈善活動已經成為眾多大公司樹立其品牌形象的一種方式。當然不例外，“奔奔”也可以進行一次這樣的公義活動。公司拿出十二款“奔奔”邀請眾多社會名流來參加進行競拍。另邀請代言人黃征親身到場為“奔奔慈善公義活動造勢”。黃征的到場也就能吸引眾多媒體來進行采訪。這樣一來無形中又給“奔奔”進行了一次良好的正面宣傳。也就是此方案所提出的名利雙收的“名”．４：售后服務承諾售后服務已經成為現在購買的一個重要環(huán)節(jié)。面對國內時常出現的售后問題?！氨急肌蓖瞥鲆愿咦藨B(tài)來面對售后服務。這樣能夠增加買車人對“奔奔”

7、的信賴。如有出現質量問題，“奔奔”要勇于承認這樣更能增加買車者的信心。從而吸引更多買家．五.廣告創(chuàng)意以奔奔族為代表的．是一個現在的年輕人為主，講述他的一天生活是有奔奔車的相伴．比如：早上趕去上班，中午吃快餐，下午去休閑的品嘗咖啡，晚上豐富的夜生活……廣告語：自由奔跑　　　　享受這一刻六.媒體投放1.傳統(tǒng)廣告模式已經讓國內的人審美疲勞。單一的廣告宣傳已經無法滿足廣告宣傳的效應。建議的宣傳方案是，以眾