加多寶與廣藥集團(tuán)的王老吉之爭

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1、加多寶與廣藥集團(tuán)的王老吉之爭第一部分（多加寶與廣藥之爭）　　歷時600多天的王老吉商標(biāo)之爭終以廣藥集團(tuán)勝訴結(jié)局?！　V州藥業(yè)11日發(fā)布公告稱，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會裁決，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用補充協(xié)議無效，鴻道集團(tuán)停止使用王老吉商標(biāo)。不過，對于廣藥集團(tuán)及加多寶公司而言，在涼茶領(lǐng)域的正面競爭也許才剛剛開始?！τ诩佣鄬毝?，短期內(nèi)失去“王老吉”使用權(quán)會有不小的影響，加多寶需要重新將產(chǎn)品訴求植入消費者，長期來看加多寶仍然有其市場空間，未來加多寶和廣藥集團(tuán)可能會針對自身的罐裝產(chǎn)品

2、在終端上展開激烈的競爭，但雙方的執(zhí)行力、管理機(jī)制、市場操作經(jīng)驗、市場基礎(chǔ)都有一定的差異?！凹佣鄬毷禽p車熟路、老馬識途?！奔佣鄬毜膬?yōu)勢在于短時間廣藥集團(tuán)難以企及的銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力和良好的市場基礎(chǔ)，且其進(jìn)行自有加多寶品牌的切換已經(jīng)初步完成?！　?00多天的博弈　　資料顯示，1997年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，授權(quán)鴻道集團(tuán)方面在內(nèi)地生產(chǎn)銷售紅罐王老吉。2000年雙方再簽合同，續(xù)約至2010年5月2日，這被廣藥集團(tuán)方面稱為主合同。其后，廣藥集團(tuán)原副董事長李益民分別收受鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道賄賂，簽署補

3、充協(xié)議，將商標(biāo)續(xù)展期限延長至2013年和2020年。　　對于補充協(xié)議的合規(guī)性問題，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)方面各執(zhí)一詞，并最終于2010年引發(fā)“王老吉”商標(biāo)之爭。從廣藥集團(tuán)向加多寶發(fā)出第一封律師函，至今已經(jīng)過去600余天。　　“我們沒有抹殺他們的(做大王老吉品牌)功勞?！睆V藥集團(tuán)代理人12日對記者表示，在雙方合作的上世紀(jì)90年代，盡管鴻道集團(tuán)方面存在外包裝修改王老吉商標(biāo)標(biāo)識的情況，廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)之間的合作還是非常愉快的，廣藥集團(tuán)甚至?xí)鼍叽蚣僮C明幫助鴻道集團(tuán)打假，到2010年之后，廣藥集團(tuán)希望與鴻道集團(tuán)針對商標(biāo)使用

4、“好好談?wù)劇?，但沒有得到明確的回應(yīng)?！　∩鲜龃砣藢Ρ緢笥浾弑硎?，2010年8月，廣藥集團(tuán)第一次針對合同問題向鴻道集團(tuán)下屬公司加多寶方面發(fā)去了律師函;2010年11月，廣藥集團(tuán)啟動王老吉商標(biāo)評估程序，王老吉品牌價值被評估為1080.15億元，這引起了加多寶方面的強烈反應(yīng)?！　∑浜蟮?011年4月，廣藥集團(tuán)提出立案，向仲裁委方面提供了仲裁申請和所提訴求的依據(jù)等資料，9月初，鴻道集團(tuán)方面稱沒有收到任何仲裁方面的資料，因此仲裁委不得不重新確定開庭時間，直到當(dāng)年12月底才啟動程序。今年2月份，仲裁委方面考慮到鴻道集團(tuán)方面

5、的一些情況，希望雙方進(jìn)行和解。廣藥集團(tuán)報請廣州市領(lǐng)導(dǎo)同意了這一提議，但鴻道集團(tuán)認(rèn)為，必須在廣藥集團(tuán)承認(rèn)補充合同有效的前提下才同意和解，結(jié)果，到了約定的調(diào)解時間當(dāng)天，鴻道集團(tuán)拒絕與廣藥集團(tuán)方面所派人員見面。　　“我們本希望以合作為前提來探討共贏，但對方?jīng)]有誠意。”廣藥集團(tuán)的代理人表示?！　∩鲜鰪V藥集團(tuán)代理人表示，仲裁廣藥集團(tuán)能夠獲勝主要依據(jù)是認(rèn)為鴻道集團(tuán)方面補充合同簽訂存在行賄行為，《合同法》第五十二條關(guān)于無效合同的規(guī)定情形中包括“惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益”這一情況?！　?jù)記者了解，相關(guān)商標(biāo)租賃合同顯

6、示，廣藥集團(tuán)向鴻道集團(tuán)收取的商標(biāo)使用費十年間僅從450萬元/年增加到今年的506萬元/年，而雙方如果繼續(xù)按現(xiàn)有合同合作到2020年，當(dāng)年的商標(biāo)使用費也將只有537萬元。上述廣藥集團(tuán)代理人表示，實際上，廣藥集團(tuán)授權(quán)子公司王老吉藥業(yè)的條件是銷售額的2.1%作為授權(quán)費用，授權(quán)廣糧實業(yè)的是銷售額3%的授權(quán)費用和利潤分成。　　即使按照雙方合同之初約定的銷售額的2.25%作為商標(biāo)使用費，那么依加多寶2010年150億元的銷售額計算，當(dāng)年商標(biāo)使用費應(yīng)該超過3億元?！　V藥集團(tuán)上述代理人表示，既然仲裁委已經(jīng)判定補充合同無效就只能

7、通過商標(biāo)法、工商法規(guī)來進(jìn)行后續(xù)的處理，上述裁決也意味著鴻道集團(tuán)方面自2010年5月之后相關(guān)使用王老吉商標(biāo)的行為都屬侵權(quán)行為，廣藥集團(tuán)可以通過加多寶銷售所獲得的利潤、銷售額以及行業(yè)慣例推算的數(shù)值來追索過往2年的商標(biāo)侵權(quán)賠償，盡管廣藥集團(tuán)還未對啟動追索金額進(jìn)行具體計算，“但應(yīng)該過億元”?！〉诙糠郑ㄖ俨弥蟮慕K端銷售誰輸誰贏）渠道生死戰(zhàn)：加多寶對上廣藥渠道，決定了加多寶涼茶生死！大健康要從虎口奪食，絕非易事。加多寶與廣藥集團(tuán)已交惡，雙方皆在尋找殺手锏！商標(biāo)爭奪塵埃落定后，真正的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向了銷售市場。2012年5月28日

8、，廣藥集團(tuán)宣布將紅罐和紅瓶王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)授予廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司，并將于6月份正式推出新的王老吉涼茶。商標(biāo)爭奪過后，失去品牌核心優(yōu)勢的加多寶隨即召集新裝涼茶經(jīng)銷商。據(jù)了解，深耕市場多年的加多寶與眾核心經(jīng)銷商簽署了排他性的合作協(xié)議，以其盤踞涼茶飲料市場的絕對渠道優(yōu)勢封殺廣藥王老吉。另一方面，據(jù)廣藥集團(tuán)內(nèi)部人士透露，大健康的經(jīng)銷團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊基本上已經(jīng)組建完成，有