陳列和賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)

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1、第一頁(yè)A：服裝陳列手冊(cè)第1章節(jié)陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章節(jié)陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章節(jié)陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項(xiàng)193.5墻面陳列技巧的運(yùn)用193.6櫥柜陳列技巧的運(yùn)用203.7特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列幅度的活用22第4章節(jié)陳列基本訓(xùn)練234.1顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲234.2陳

2、列之基本型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運(yùn)用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運(yùn)用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章節(jié)裝飾的特色重點(diǎn)515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品的例535.4每天檢查重點(diǎn)54B：常用的服裝陳列方法（1）科學(xué)分類(lèi)法（2）經(jīng)常變換法（3）連帶方便法（4）循環(huán)重復(fù)法（5）衣柜組合法（6）裝飾映襯法（7）模特展示法（8）效果應(yīng)用法（9）曲徑通幽法C：服裝終端賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列技巧第二頁(yè)D：賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾大

3、原則??一.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的層次性　二.設(shè)計(jì)顧客心　三.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的靈活變通性??四.賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性E：商店櫥窗的設(shè)計(jì)要求(一)背景要求(二)道具要求(三)燈光要求F：商店櫥窗陳列的方式一)綜合式櫥窗陳列(二)系統(tǒng)式櫥窗陳列(三)專(zhuān)題式櫥窗陳列(四)特寫(xiě)式櫥窗陳列(五)季節(jié)性櫥窗陳列G：商品陳列的表現(xiàn)技巧一、商品陳列的主要因素二、商品陳列要領(lǐng)三、商品陳列的規(guī)格化四、為使陳列有變化的特別陳列五、直式陳列六、商品展示的方法及重點(diǎn)H：商品生動(dòng)化陳列手冊(cè)及案例1.生動(dòng)化陳列目的2.生動(dòng)化陳列原則3.作業(yè)程序4.按照商品生動(dòng)化陳列定律進(jìn)行作

4、業(yè)5.商品陳列的主要類(lèi)型和方法：I：服裝加盟店鋪商品陳列的七大技巧J：服裝賣(mài)場(chǎng)陳列的商品配置規(guī)劃??一.顧客的角度：二.管理的角度:賣(mài)場(chǎng)中常見(jiàn)的商品分類(lèi)法有以下幾種：賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的運(yùn)用：第三頁(yè)K：終端陳列要考慮的問(wèn)題1、引起消費(fèi)者的注意2、體現(xiàn)和提升品牌形象3、最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者4、與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較5、合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售6、增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)7、體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)L：做好終端陳列的重要性1、將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌沙宣旁邊。2、增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場(chǎng)反應(yīng)冷淡的品種的陳列面減

5、小。3、注意陳列的色彩搭配及擺放整齊達(dá)到整體陳列面的統(tǒng)一。M：商品陳列原則無(wú)規(guī)矩如何提高銷(xiāo)售利潤(rùn)一、商品陳列的一般方式二、創(chuàng)造友善的購(gòu)物空間N：櫥窗設(shè)計(jì)請(qǐng)放慢你的腳步O：服飾店面設(shè)計(jì)的流行風(fēng)格分析◆流行服裝店的設(shè)計(jì)，色彩是店面的主要靈魂，極簡(jiǎn)主義風(fēng)格功成身退◆力求空間寬敞的大型店面◆舒適的購(gòu)物環(huán)境◆店面家俱及商品陳列的風(fēng)格◆服飾店不能只銷(xiāo)售商品◆大量采用影像◆在時(shí)髦流行與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格間取得適?膠?P：商品陳列黃金分割法則增加資料第六頁(yè)勁霸男裝衣服專(zhuān)賣(mài)店終端陳列展示服裝專(zhuān)賣(mài)如何精耕終端？一、店鋪形象二、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)三、人性化服務(wù)四、促

6、銷(xiāo)推廣五、售后服務(wù)第一章節(jié)陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿(mǎn)足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣(mài)。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\(chéng)的希望，我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛

7、的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。1.1美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀念。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參

8、與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定