長(zhǎng)城4S店汽車營(yíng)銷（總經(jīng)理版）

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1、長(zhǎng)城4S店汽車營(yíng)銷通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠：具備基本的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，明確專營(yíng)店市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作重點(diǎn)合理制定市場(chǎng)部營(yíng)銷規(guī)劃，準(zhǔn)確搜集和分析專營(yíng)店內(nèi)外市場(chǎng)信息并作出正確的營(yíng)銷決策有效管理專營(yíng)店廣宣活動(dòng)、公共關(guān)系，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了解營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售流程各個(gè)環(huán)節(jié)的促進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃促銷活動(dòng)，并能有效組織實(shí)施促銷推廣活動(dòng)課程目的市場(chǎng)營(yíng)銷能為專營(yíng)店帶來(lái)什么制定高效營(yíng)銷策劃（方案）改善營(yíng)銷效果強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了解并確定顧客需求為品牌、產(chǎn)品和服務(wù)確定不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特定位堅(jiān)持不懈地推廣品牌、產(chǎn)品和服務(wù)確保專營(yíng)店銷售渠道暢

2、通無(wú)阻、高效運(yùn)轉(zhuǎn)建立一切以客戶為中心的作為強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研擴(kuò)大營(yíng)銷傳播完善營(yíng)銷策劃、組織與控制全方位客戶關(guān)系管理……課程內(nèi)容II.長(zhǎng)城汽車的品牌競(jìng)爭(zhēng)力Ⅰ.全球及中國(guó)汽車市場(chǎng)概況III.汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念I(lǐng)V.專營(yíng)店市場(chǎng)營(yíng)銷的六項(xiàng)修煉V.交流與研討VI.課后測(cè)試準(zhǔn)時(shí)出席保持課堂整潔勿在教室內(nèi)吸煙將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)勤做筆記鼓勵(lì)其他學(xué)員課堂須知2010年全球主要國(guó)家汽車銷量排名品牌銷量（輛）1福特F系列皮卡528,3492雪佛蘭Silverado370,1353豐田凱美瑞327,8044本田雅閣311,3815豐田卡

3、羅拉266,0826本田思域260,2187日產(chǎn)Altima229,2638福特Fusion219,2199本田CR-V203,71410道奇公羊528,349數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪汽車網(wǎng)美國(guó)2010年暢銷車型排行榜排名品牌銷量（輛）1豐田普銳斯315,6692本田飛度185,4393豐田Vitz122,2484豐田PASSO111,2655本田Insight95,1236豐田卡羅拉89,3737本田Freed80,9348日產(chǎn)Serena75,0409豐田Voxy72,16310日產(chǎn)Note66,347數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪汽

4、車網(wǎng)日本2010年暢銷車型排行榜排名品牌銷量（輛）1大眾高爾夫251,0782大眾Polo96,9453歐寶雅特72,6854奔馳C級(jí)71,8715寶馬3系67,6436奔馳E級(jí)67,4097大眾帕薩特66,4968歐寶可賽65,3049奧迪a363,46610奧迪a459,863數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪汽車網(wǎng)德國(guó)2010年暢銷車型排行榜排名品牌銷量（輛）1霍頓Commodore45,9562豐田卡羅拉41,6323豐田海拉克斯39,8964馬自達(dá)339,0035現(xiàn)代i3029,7726福特Falcon29,5167霍頓科

5、魯茲28,3348豐田凱美瑞25,0149三菱藍(lán)瑟23,07610現(xiàn)代Getz21,547數(shù)據(jù)來(lái)源：新浪汽車網(wǎng)澳大利亞2010年暢銷車型排行榜全球汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)全球汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。發(fā)達(dá)國(guó)家汽車市場(chǎng)逐漸飽和、汽車銷售持續(xù)疲軟，發(fā)展中國(guó)家在近年來(lái)的汽車市場(chǎng)中發(fā)展迅速。全球汽車行業(yè)的整合與“結(jié)盟”趨勢(shì)。經(jīng)歷了全球汽車業(yè)衰退的大蕭條之后，各大汽車巨頭紛紛開始新的合作模式。2009年底，大眾正式宣布與鈴木結(jié)盟，2010世界三大汽車制造商戴姆勒、雷諾和日產(chǎn)結(jié)成聯(lián)盟，以應(yīng)對(duì)全球小型節(jié)能汽車市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)

6、。全球新能源汽車進(jìn)入市場(chǎng)化階段。近年來(lái)世界主要汽車生產(chǎn)國(guó)紛紛把發(fā)展新能源汽車作為提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。中國(guó)汽車銷量占全球汽車總銷量的比例2000年后中國(guó)汽車市場(chǎng)銷量及增長(zhǎng)率排名品牌銷量（輛）1比亞迪F3263，9002上海大眾朗逸251，6003北京現(xiàn)代悅動(dòng)233，3004一汽-大眾捷達(dá)224，5005上海通用凱越222，5006上海大眾桑塔納210，1007天津一汽夏利198，7008上海通用科魯茲187，8009奇瑞旗云173，50010一汽-大眾新寶來(lái)172，500數(shù)據(jù)來(lái)源

7、：新浪汽車網(wǎng)中國(guó)2010年暢銷車型排行榜中國(guó)各品類汽車市場(chǎng)份額變化皮卡市場(chǎng)總量穩(wěn)中有升。SUV市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅速。5—12萬(wàn)元的核心家轎市場(chǎng)缺少權(quán)威品牌。長(zhǎng)城汽車的機(jī)會(huì)中國(guó)汽車自主品牌實(shí)力漸強(qiáng)注：廣義乘用車：轎車、MPV、SUV、微客（交叉型乘用車）；狹義乘用車為：轎車、MPV、SUV數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)國(guó)家政策的引導(dǎo)，對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用自主品牌實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，中高級(jí)品牌戰(zhàn)略凸顯，實(shí)力已形成與合資品牌抗衡之勢(shì)汽車行業(yè)品牌特許經(jīng)營(yíng)正經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)，汽車4S店差異化經(jīng)營(yíng)的研究日近迫切二、三線市

8、場(chǎng)的剛性需求正在爆發(fā)期，渠道下沉，成為目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的必選營(yíng)銷之路中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)Ⅱ.長(zhǎng)城汽車的品牌競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)城汽車家轎之王中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者長(zhǎng)城汽車的品牌架構(gòu)中國(guó)汽車自主品牌數(shù)據(jù)比較長(zhǎng)城汽車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌銷量（萬(wàn)輛）銷售額（億）利潤(rùn)（億）單車平均利潤(rùn)（元）長(zhǎng)城39.7221.726.986796江淮45.845517.53820比亞迪51.9214.81