加盟商培訓(xùn)資料

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1、加盟商培訓(xùn)資料加盟商培訓(xùn)資料加盟商培訓(xùn)資料目錄一、加盟商經(jīng)營(yíng)理念1：失敗加盟商的“癥狀”1.開店的目的2.為什么要學(xué)習(xí)，如何學(xué)習(xí)二、賣場(chǎng)選址和布局三、賣場(chǎng)形象及重要性1.店面形象2.人員形象3.貨品形象四、貨品管理1.如何補(bǔ)貨、備貨和調(diào)配貨五、資金管理六、人員管理1.人員招聘2.人員培訓(xùn)3.兩個(gè)店和兩個(gè)以上店的管理七：店鋪管理七、店鋪晨會(huì)管理八、淡旺季營(yíng)銷九、市場(chǎng)管理1.如何管理市場(chǎng)2.市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)3.如何占領(lǐng)市場(chǎng)第一章加盟商經(jīng)營(yíng)理念一：眾所周知，早在20世紀(jì)八十年代中期，以特許經(jīng)營(yíng)方式風(fēng)靡世界

2、的，肯德基，麥當(dāng)勞，相繼在中國(guó)落戶，他們?cè)诮o中國(guó)帶來“快餐”新概念的同時(shí)，也帶來“連鎖經(jīng)營(yíng)”的新理念，加盟連鎖作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，其魅力正逐漸為國(guó)人所認(rèn)識(shí)，但再優(yōu)秀的連鎖，也有失敗的例子，本節(jié)截取十種可能導(dǎo)致失敗的原因，以引起加盟者的重視。許多人在經(jīng)過了一段較長(zhǎng)時(shí)間的打工生涯之后，擁有了一定的資金，就產(chǎn)生了投資的心態(tài)，以為投資一家加盟店就像投資股票，房地產(chǎn)一樣，一定會(huì)賺錢，的確，對(duì)于沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人，可以通過連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo)，比較容易在較短的時(shí)間內(nèi)入行，而且成功的幾率也較大，這是結(jié)盟連

3、鎖店的優(yōu)勢(shì)，但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系，也有失敗的例子，如果以為一旦加盟了連鎖店，就能輕松地坐擁增值利潤(rùn)，就未免過于天真，1：加盟動(dòng)機(jī)偏頗從國(guó)外眾多失敗的案例可以看出，最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗，以為一旦加盟，就可以躺著什么也不干，一切由總部來管理，連鎖總部擁有若干經(jīng)營(yíng)成功的實(shí)例，但在他處由別人（總部加上加盟店主）經(jīng)營(yíng)成功的例子，并不表示在本地由你和總部經(jīng)營(yíng)就會(huì)成功，必須牢記，加盟總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體，總部提供（銷售）給你的，只是一套加盟營(yíng)運(yùn)組合，你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，按部就

4、班而切實(shí)地去執(zhí)行，才有可能獲得成功。2:自己不努力反怪罪總部雖然是加盟店的老板，卻不愿親自經(jīng)營(yíng)，花錢雇人當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，給的薪水不高，卻又希望這位店長(zhǎng)能從早到晚為其賣命，另外，自己不做相當(dāng)?shù)耐度?，營(yíng)業(yè)成績(jī)不佳卻怪罪總部指導(dǎo)不力，沒有什么實(shí)際的訣竅和辦法，完全一副“我倒霉，遇人不淑”的模樣，事實(shí)上，加盟店和加盟總部勢(shì)必命運(yùn)共同體，事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐?，如果加盟者以為自己是出錢投資的老板，就蹺起二郎腿，等著總部賺錢給你，就未免過于太真，同行競(jìng)爭(zhēng)店已經(jīng)在本區(qū)出現(xiàn)，總部卻沒教給一點(diǎn)對(duì)策沒有，立地環(huán)境已經(jīng)

5、改變，但總部卻沒教給一點(diǎn)應(yīng)對(duì)之道，不錯(cuò)，客觀環(huán)境改變了，但你是否也及時(shí)跟總部反映，同時(shí)加上你的觀察意見呢？自己不做相對(duì)的努力。往往注定要失敗。3：對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力過于自信很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤，雖然在開店之初得到了總部的許多幫助，但由于當(dāng)時(shí)拼命工作忽略了這一點(diǎn)，一旦業(yè)績(jī)穩(wěn)定，就總認(rèn)為是自己努力的成果，對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo)早已拋到腦后，認(rèn)為沒有總部也可以，靠自己的力量就足夠了，于是對(duì)總部的指導(dǎo)部愿意接受，對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行，對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合，由于過于自信，結(jié)盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招

6、致了失敗。4：加盟店主另有事業(yè)加盟者開店之初，按照總部的指導(dǎo)拼命地工作，事業(yè)蒸蒸日上，最初投入的資金都得以收回，于是志得意滿，開始找尋其他賺錢的機(jī)會(huì)，不幸的是新的事業(yè)由于未摸到竅門，以致將以前賺來的錢統(tǒng)統(tǒng)賠進(jìn)去，原來的門店也由于無法兩面兼顧而導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降，最終由于資金無法周轉(zhuǎn)而失敗5：喜歡擺老板架子有些加盟者以前是上班族，多年媳婦熬成婆，總認(rèn)為這下自己當(dāng)老板，就必須擺出老板的威風(fēng)，對(duì)每一位員工的工作都要予以干涉，而不懂得授權(quán)，致使員工情緒低落，影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。6：看對(duì)待許經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)有不少人認(rèn)為，加盟

7、連鎖店就意味著只要會(huì)復(fù)制總部的經(jīng)營(yíng)模式并由總部的人來管理就可以了，自己無需經(jīng)營(yíng)管理及開拓市場(chǎng)的能力，將總部的招牌掛上去，將總部的人請(qǐng)進(jìn)來，用總部的經(jīng)營(yíng)模式，出了問題問總部，虧了錢找總部，自己只是投點(diǎn)錢進(jìn)去，然后蹺著二郎腿就可以坐收漁翁之利了，再過一兩年，原來騎進(jìn)連鎖店的是自行車，開出去的成不了奔馳也會(huì)成寶馬了，其實(shí)這是一種片面的看法，是對(duì)連鎖店經(jīng)營(yíng)性質(zhì)認(rèn)識(shí)膚淺的表現(xiàn)，加盟連鎖店最大的好處固然是直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn)，從而能降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，和對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求，但是，這種復(fù)制不比在電腦

8、里拷貝，可以完完全全地將總部的東西復(fù)制下來。7：看客觀條件加盟連鎖店首先要具備的客觀條件當(dāng)然就是有不足夠的資金，但是，僅憑這一點(diǎn)是不夠的，因?yàn)槌酥?，你能不能找到一個(gè)非常好的地點(diǎn)來經(jīng)營(yíng)你欲加盟的項(xiàng)目也是非常重要的，也就是說你選準(zhǔn)了一個(gè)欲加盟的項(xiàng)目，有充足的資金，但找不到一個(gè)合適的地點(diǎn)，這樣的經(jīng)營(yíng)成功率也不會(huì)很高的。一.開店目的現(xiàn)在加盟店存在各種各樣的現(xiàn)象，有夫妻店，有老板在不管事的，有所有事交給店長(zhǎng)后什么都不管的等，總體來看有生意好的，有生意不景氣的，很多店做了3.4年后業(yè)績(jī)一直