海南國瑞城營銷推廣計劃報告最新推廣計劃(

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1、2011年“逆境”求“破局”海南國瑞城營銷推廣計劃報告恒心破冰,專業(yè)治市海南營銷中心?回顧2010：海南旺銷樓盤典型樣本▼海南恒大名都物業(yè)類別住宅項目特色水景地產(chǎn),旅游地產(chǎn)建筑類別板樓高層裝修狀況精裝修戶型面積80-160平米價格情況4800元/平米送1500元精裝修海南恒大名都項目總占地面積約190畝，總建筑面積約32萬㎡，其中商業(yè)面積達22000㎡。項目產(chǎn)品包括中高層、高層，其中以高層產(chǎn)品為主。社區(qū)配套有高級會所、商業(yè)街、醫(yī)療保健站等。一期開盤共推售500余套，當(dāng)天全部售罄，主要以2房、3房為主；恒大名都策略快速復(fù)制成熟模式集中3個月轟炸

2、策略活動恢弘示范區(qū)展示/精裝/配套會所海南報紙/航機雜志/異地報紙/恒大全國客戶系統(tǒng)派單/網(wǎng)絡(luò)炒做手段:“低價位、低成本”成熟營銷模式+全國恒大客戶資源封殺+網(wǎng)絡(luò)炒做+名人造訪恒大名都+強勢立體媒體3個月集中轟炸推廣推廣以“低價位”加速現(xiàn)金流+整合“恒大全國客戶資源”為核心的推廣采取恒源祥式立體式，不間斷，同一廣告內(nèi)容轟炸，3個月快速建立項目形象園林示范區(qū)售樓處示范廣場開盤現(xiàn)場低價格復(fù)制推廣形式典型樣本▼海南清水灣物業(yè)類別住宅、別墅、酒店項目特色一線海景地產(chǎn),投資地產(chǎn)建筑類別多層小高層高層裝修狀況精裝修與毛坯公寓面積66-176平米價格情況2

3、0000元/平米送2000元精裝修其海岸線長達12公里，總體規(guī)劃1.5萬畝，總投資逾200億，在規(guī)劃上超越以往單一的開發(fā)模式，實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一管理，高起點打造，未來將建有6家超五星級酒店，3個18洞國際濱海高爾夫球場，兩個貴族游艇會、海洋體驗展覽館、溫泉療養(yǎng)、國際風(fēng)情購物街等國際頂級灣區(qū)配套。2009年年銷售百億大盤，2010年前十個月銷售65億，10月至11月底，月均銷售超過30套，其中11月底下旬銷售20余套；清水灣策略現(xiàn)場實景實力震撼多渠道營銷及立體推廣活動恢弘示范區(qū)展示/精裝/配套會所航機雜志/分銷渠道/一線城市展銷中心/

4、定期大中型活動邀約客戶體驗/全方位廣告炒做手段:“多地設(shè)展銷中心”+多種形式分銷渠道如中旅樂居+1.8億的廣告推廣費用立體媒體宣傳造勢，重點鎖定：航機雜志+網(wǎng)絡(luò)+電視+異地報紙+活動組織等推廣設(shè)立多地“展銷中心”推進全國營銷+各代理各形式分銷+持續(xù)廣告炒作建立高端形象采取腦白金策略，做到婦孺皆知，海南代表性項目，凡是到海南置業(yè)必看項目2010年11月23日,雅居樂在北京萬達索菲特酒店宣布,正式在全國20個城市巡回銷售海南清水灣樓盤。推介會結(jié)束，已有11000余名網(wǎng)友通過電話、網(wǎng)絡(luò)進行購房咨詢、報名，并對雅居樂·海南清水灣參展組團表示出了強烈的

5、購買意向?，F(xiàn)場部分實景?2011年為了一個目標“45億”任務(wù)解讀海南國瑞分公司2011年度營銷目標：銷售金額：45億元銷售面積：約40萬平米拋開2011年樓市政策因素這意味著：◢從2011年3月份開始每月平均完成約5億銷售額，約5萬平米銷售面積；◢從2011年3月開始對市場有長達9個月的超強控制；◢需要龐大的營銷團隊全方位密集工作，銷售精英分布各個區(qū)域封殺客戶；?瘋狂目標需全方位破局嚴峻條件前提下冷靜思考1、做好營銷策略2、必須解決2011年銷售8件大事！在樓市調(diào)控的今天及相對理性的市場沒有一招鮮可以解決銷售?。。、?、海南營銷策略戰(zhàn)略柔性（成

6、交價格要放開，促銷價格、團購價格等特定能大額成交的客戶價格要有特殊政策）做好分銷，爭取各種渠道的銷售成績產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（海南項目產(chǎn)品不能割裂銷售，互相組合銷售，下半年增加供應(yīng)商業(yè)產(chǎn)品、寫字樓改住宅產(chǎn)品）1、國瑞城S3地塊商住樓、S1、S2底商、S5S6地塊寫字樓；2、萬寧國瑞商業(yè)部分；市場互補（剛需與非剛需產(chǎn)品互補，海景房與非海景房互補，限購與非限購互補，住宅與商業(yè)互補，島內(nèi)與島外市場互補）靜觀其變（政策帶來的市場態(tài)勢非常復(fù)雜，靜觀市場政策再行主動出擊營銷，避免浪費）?？趪鸪牵阂姾竺嬖敿氄f明：（1、4-6月份以島內(nèi)客群為主，7-9月份兼顧島外，1

7、0-12月雙重兼顧2、下半年增加供應(yīng)商業(yè)、寫字樓改住宅項目）；萬寧國瑞城：（1、5月份啟動蓄客，7-12月重點轉(zhuǎn)向三亞、島外市場；2、增加部分商業(yè)面積供應(yīng)；3、發(fā)揮島外分銷效應(yīng)；4、做好樣板示范區(qū)及物業(yè)管理前置）；國瑞花園：（1、2-3月增加小戶型投放量，滿足特定市場島外客群需求；2、增加大戶型附加值STP營銷，差異化營銷3、樣板示范區(qū)增加眼見為實高附加值；4、抓大放小，特定目標群推廣；5、下半年做好現(xiàn)場決戰(zhàn)，現(xiàn)場活動帶動）；?？趧e墅：1、做好渠道營銷；2、做好樣板示范區(qū)；5盤推廣原則：捆綁推廣，兼顧單一，重點突出，各自特色，客群不同，渠道補

8、充Ⅱ、解決好營銷8件大事第一件事、主流產(chǎn)品主流價格1。1主流市場需求分析：◢島內(nèi)客戶需求戶型面積區(qū)間在136-190平米之間，主力戶型為3-4居，其中重點以3居為主