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1、綠城·桐廬桂花園&桐廬玫瑰園2009年度營銷推廣計劃杭州桐廬綠城置業(yè)有限公司桐廬九洲房地產有限公司【目錄】第一部分宏觀市場分析一、宏觀市場分析1、2008年全國市場概況………………………………………………32、2008年杭州樓市概況………………………………………………33、2008年桐廬房產市場分析…………………………………………4二、2009年1-2月市場簡述1、杭州房產市場1-2月分析…………………………………………72、桐廬房產市場1-2月分析…………………………………………83、2009年桐廬房產市場銷售趨勢預測……………
2、………………10第二部分項目市場分析一、客戶分析1、年齡分析…………………………………………………………122、居住區(qū)域分析……………………………………………………123、行業(yè)分布分析………………………………………………………12二、綠城·桐廬桂花園項目市場分析1、2008年桐君街道主要在售樓盤銷售情況………………………132、2008年桐廬桂花園市場占有率統(tǒng)計圖表………………………153、2008桐君街道在售項目銷售率統(tǒng)計……………………………184、2008年末桐君街道在售項目未售房源數量及類型配比………195、桐君街道主要在
3、售樓盤項目對比分析…………………………19三、綠城·桐廬玫瑰園項目市場分析1、桐廬主要別墅項目對比分析表…………………………………2322、綠城·桐廬玫瑰園項目SWOT分析………………………………263、桐廬別墅市場總結………………………………………………28第三部分09年推廣計劃一、2009年銷售指標……………………………………………………32二、營銷策略……………………………………………………………32三、推廣主題……………………………………………………………33四、推廣思路……………………………………………………………33五
4、、活動策略……………………………………………………………34六、媒體投放策略………………………………………………………37七、分階段營銷推廣計劃………………………………………………393第一部分宏觀市場分析一、宏觀市場分析2008年的房產市場，是經歷了巨大轉折的一年。從2007年的房產市場大熱，引發(fā)國家出臺多項調控政策，至2008年底因國際金融風暴影響全國從中央至各地政府紛紛出臺房地產扶持和促進政策，2008年的房產市場經歷了一個大拐點。1、2008年全國市場概況根據國家統(tǒng)計局11月14日發(fā)布的《1-10月全國房地產市場運行情況》
5、分析，2008年全國房地產銷售呈量價齊跌。1-10月，全國商品房銷售面積4.5億平方米，同比下降16.5%。其中，商品住宅銷售面積下降17.0%。全國商品房銷售額17590億元，同比下降17.4%。其中，商品住宅銷售額下降18.2%。同時，空置面積進一步增加，截至10月末，全國商品房空置面積1.33億平方米，同比增長13.1%，增幅比1-9月提高2.9個百分點。其中，空置商品住宅6835萬平方米，同比增長18%，增幅比1-9月提高3.9個百分點。2、2008年杭州樓市概況根據和聲機構數據統(tǒng)計，2008年1-11月杭州八區(qū)共新推出房
6、源38749套，比去年同期增加10661套，同比增加38%；共去化房源20592套，比去年同期減少16923套，同比減少45%。杭州主城區(qū)的可售房源已經突破了3萬套，這是自2004年年底杭州透明售房網開通以來，杭州主城區(qū)可供房源最多。如果再加上余杭區(qū)和蕭山區(qū)，杭州樓市可售房源已經達到5萬多套。而隨著每月新增房源不斷出爐，消化速度卻日趨放緩，這種可售房源有增無減的局面將繼續(xù)，如果以每個4月平均1500套的消化速度來推算，那么杭州主城區(qū)3萬套的房源，起碼需要20個月才能消化完畢。3、2008年桐廬房產市場分析（1）2008年桐廬經濟環(huán)
7、境分析A、總體經濟與居民收入城鎮(zhèn)居民城鎮(zhèn)居民城鎮(zhèn)居民居民人均年生產總值可支配收入人均消費支出恩格爾系數儲蓄存款年度數值年增年增年增年增數值數值數值數值年增長率（億長率長率長率長率（元）（元）（%）（元）（%）元）（%）（%）（%）（%）06年度120.2816.071635311.181105810.5135.301422917.7207年度142.7518.681817911.16119498.0535.70.4144631.6408年度16616.28————————————————桐廬國民經濟、人均收入呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，但在杭
8、州地區(qū)各縣區(qū)排名偏后，與德清、新昌相當。經濟指標杭州余杭富陽臨安德清新昌桐廬07年總人口（萬）786.282.6964.0152.6442.543.4639．8207年GDP（億元）4103.89420.77289197.32168152.3414
