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《報刊專業(yè)轉型發(fā)展方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、報刊專業(yè)轉型發(fā)展方案一、指標占比1.期刊占比占20分2.校園報刊占35分3.形象期刊15分4.期刊禮盒5分5.48種重點報刊期均數(shù)10分6.零售收入10分7.廣告收入5分二、考核意見1-7項指標均考核縣局分管領導、發(fā)投中心主任，網(wǎng)點負責人考核1-5項指標，綜合客戶經(jīng)理考核形象期刊、期刊文化禮盒、廣告收入三項重點指標。三、考核方式1.以年度考核的形式，每季下達重點業(yè)務計劃，按月通報，年終按重點業(yè)務完成情況進行考核，對分管領導、中心主任實施履職考核，網(wǎng)點負責人和綜合客戶經(jīng)理實行現(xiàn)金考核。2.重點業(yè)務指
2、標必須分解到網(wǎng)點及綜合客戶經(jīng)理，如果全局重點業(yè)務完成的情況下在縣局的首肯后可酌情減免考核。3.對重點業(yè)務完成好的單位按指標得分設立超產(chǎn)獎。四、主要措施（一）報刊大收訂1.做好數(shù)據(jù)分析，熟悉掌握報刊分析系統(tǒng)。開展用戶數(shù)據(jù)分析、比對，查找出本局的“增長點、切入點、薄弱點、空白點”，挽回流失客戶、開發(fā)新客戶、挖掘潛在客戶。發(fā)揮營銷、投遞人員作用，抓好集團訂閱和散戶營銷工作，2.訂閱零售結合，做強幾種暢銷期刊。將年度報刊收訂與日常項目營銷結合起來，做到“一季一主題，季季有項目”，每個季度選擇兩個暢銷報刊品
3、種計劃，讓投遞員熟悉報刊品種的同時加大宣傳，擴大征訂氛圍，通過日常訂戶拓展，增加報刊基礎客戶群，做精做強做穩(wěn)幾種暢銷期刊。3.以活動促發(fā)展，提高期刊占比，一是繼續(xù)做好“進單位訪科室”活動，通過不定期的走訪了解客戶對郵政服務的意見和建議，隨時上門征訂報刊，在重要節(jié)日或紀念日推介形象期刊和期刊禮盒等，培育優(yōu)質客戶和忠誠客戶。二是繼續(xù)加大對《大象》周刊的持續(xù)營銷工作，通過與函件廣告局之間的專業(yè)合作做好“廣告+發(fā)行”模式。4.加強報刊分發(fā)、投遞質量、時限管理，遏止“缺報少刊”現(xiàn)象，最大限度解決客戶投訴。（
4、二）教輔類報刊1.做好校園報刊客戶資料的整理與完善，各局要利用好客戶檔案做好老客戶的維護工作，并對轄區(qū)內所有學校進行走訪，了解各校在郵政和社會代理商征訂情況，根據(jù)不同的市場分類，制定不同的營銷策略，選擇不同的重點品種，確定專人負責營銷跟進和開發(fā)，確保取得實效。2.努力調整產(chǎn)品結構，積極推薦效益高、品牌響、效果好的重點產(chǎn)品，在中、小學主推《英語周報》、《中/高考復習信息快遞》、《課堂內外》、《經(jīng)典作文》、《少年智力開發(fā)報》、《學習報》、《學苑新報》、《課程導報》、《閱讀天下》等產(chǎn)品3.加強對幼兒園市
5、場的營銷，擴大幼兒市場占比。4.繼續(xù)推進“一所多?！辈扇∽叱鋈シ绞剑扇⌒ｉT口擺攤設點、樣報先行、課堂演講等辦法推進校園報刊營銷工作。5.開展校園報刊專業(yè)診斷。（三）形象期刊1．加大行業(yè)客戶和政府、企事業(yè)單位等集團客戶的開發(fā)力度，推出“企業(yè)買單，客戶免費閱讀”模式，引導企業(yè)向大客戶贈刊，通過全年進行十二次問候，增進企業(yè)與客戶的情感。2．積極開展“縣域市場掃零、市域市場上規(guī)?！被顒?。（四）期刊文化禮盒1.期刊文化禮盒每個縣局必須要2-3個品種的樣品，開展營銷工作，各局在福利發(fā)放、客戶走訪時要優(yōu)先考慮
6、。2.大力推介省公司“期刊陶瓷文化禮品盒”項目，抓住節(jié)日及重大紀念活動等文化消費熱點，進一步探索和嘗試。3.加強訂零協(xié)同。利用報刊零售渠道具有網(wǎng)點多、分布廣、直達消費者等特點，在郵政自有網(wǎng)點擺放下銷售，擴大禮盒宣傳力度和讀者認知度，充分調動零售終端在報刊文化禮品銷售中的積極性，訂零協(xié)同，責任到人。（五）零售流轉額1.采取承包經(jīng)營的經(jīng)營模式，簽訂《江西省上饒市郵政報刊亭經(jīng)營協(xié)議》，加強自辦網(wǎng)點的管控，嚴厲禁止網(wǎng)點私自進貨，積極開發(fā)代辦、委辦網(wǎng)點，擴大郵發(fā)報刊覆蓋面。2.嚴格執(zhí)行《上饒市郵政報刊亭管理
7、辦法》，合法合規(guī)經(jīng)營，采用管理費加下達一定流轉額的經(jīng)營方法，實行交風險抵押金的規(guī)范管理，以要數(shù)報刊款基數(shù)、要數(shù)報刊款繳款、業(yè)務酬金浮動式結算方式。3.強力拓展高效產(chǎn)品，根據(jù)省公司下發(fā)的110余種高效產(chǎn)品目錄，包括一些暢銷圖書、特刊等，在傳統(tǒng)期刊受到新興電子媒體沖擊而造成的銷量日趨下滑的大趨勢下，這些高碼洋的高效產(chǎn)品將為報刊零售業(yè)務開辟一條新的途徑，創(chuàng)造一個新的利潤增長點。這是我們最初的指標，最后市場部統(tǒng)一發(fā)文的指標有所變動，以發(fā)行+廣告為抓手，大力發(fā)展大象、第三方訂閱、文化禮品報刊業(yè)務，促進報刊業(yè)
8、務多元化發(fā)展，期刊占比達21%。1.期刊占比25分2.《大象》雜志（廣告+訂閱）20分3.第三方訂閱15分4.文化禮品報刊10分5.暢銷報刊占比15分6.補續(xù)訂流轉額占總流轉額比重15分
