《賣場陳列技巧素材》PPT課件

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1、陳列課程目錄第一講陳列的概論第二講陳列的色彩第三講賣場的構(gòu)成和規(guī)劃第四講陳列造型第五講陳列的原則第一講陳列概論貨品+店鋪空間+陳列貨架及宣傳品+品牌定位及風(fēng)格（即企業(yè)文化）=商品展示陳列何謂陳列？陳列:就是通過對賣場中的服裝、貨架、道具、模特、櫥窗、通道、燈光、音樂、POP預(yù)先進行有組織性的視覺規(guī)劃，來達到營銷目的一種的手段.陳列是“視覺營銷”的重要組成部分第一講陳列概論陳列目的：1陳列的目的的是為了促進銷售，體現(xiàn)服裝的風(fēng)格。2帶動流行趨勢，發(fā)布流行色，為顧客帶來新鮮的搭配方式。3通過改變陳列可以重點推出新品，打折品和特別促銷品顧客在賣場中是靠眼球經(jīng)濟行

2、走的.（舉例：通過說明西餐廳的比較美味搭配都是運用了陳列，利用著色、香、味，突出色—看即是視覺）眼球經(jīng)濟：人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。人體活動75%——90%靠眼睛主導(dǎo)。吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。在眾多的銷售武器中，我們遺忘了一門重要的武器——視覺營銷視覺營銷:就是用視覺手段達到銷售目的.A.視覺給人的刺激是最直接的.B.視覺營銷在服裝銷售中的作用來自國外時尚前的報告C.國內(nèi)服裝品牌對視覺營銷的重視程度日益高漲顧客僅僅是來買衣服嗎?除了服裝,顧客還想在店中買到什么?A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優(yōu)秀感、美好的感覺B.良好的環(huán)境

3、、友誼、流行咨訊、被尊重的感覺、生活體驗C.良好的購物環(huán)境、微笑、時尚的感受、優(yōu)秀的服務(wù)、物有所值第二節(jié)陳列的色彩認(rèn)識色彩色彩的分類：有彩色、無彩色無彩色：白色、黑色、灰色（中性色）有彩色：無彩以外的顏色色彩的三屬性：色相、明度、純度色相：即色彩的“相貌”每個顏色都被冠以一個這就色相名明度：是指色彩的明暗程度。這是因為物體對光的反射不同造成的稱呼：高明度、中明度、低明度純度：也叫彩，即鮮艷度是指色彩的飽和度色彩的冷暖色彩的輕重色彩的誘目性色彩的識別性膨脹色與收縮色前進色與后退色色彩的情感認(rèn)識色彩色彩的冷暖紅、橙、黃色系都是屬于暖色系，會給我們帶來熱鬧、鮮

4、艷、快感等印象藍、藍綠等讓人感覺冷的顏色叫冷色，這些顏色讓人心情穩(wěn)定下來，同時會給我沉穩(wěn)、冷酸、涼爽、整齊的印象黃綠、紫等沒有明顯的暖寒感覺的色彩稱為中間色彩色彩的輕重輕的色彩：明度越高越感覺到輕，會給人一種柔軟、安靜的感覺。重的色彩：明度越低越感覺到重，會讓感覺硬、厚重。此外還有一些高級感色彩的誘目性冷色的誘目性較低，如紫、藍、綠藍的等。暖色中的紅，黃，橙的誘目性高。認(rèn)識色彩認(rèn)識色彩色彩的識別性可以發(fā)現(xiàn)有容易看到的色彩和不容易在眼里看到的色彩，這個叫做色彩的識別性。色彩識別性的好壞，與主體和背景的色相差、明度差、純度差都有關(guān)系。想要識別性高，這些差值就

5、要越大。膨脹色與收縮色膨脹色：暖色、明度高收縮色：冷色、明度低無彩系中：白色是膨脹的黑色是收縮的前進色與后退色前進色：暖色系、明度高后退色：冷色系、明度低色彩在視覺上引起遠近的變化，被稱為前進色與后退色認(rèn)識色彩認(rèn)識色彩支配色是對周圍顏色引導(dǎo)控制，作為主要色彩，侵染或主導(dǎo)其他色彩。通常所說的“基調(diào)色“和主調(diào)色”隔離色在兩種配色中，插人一種分離色，達到色彩調(diào)和作用（圖片分析）漸變色色調(diào)有層次、分階段性的自然推行變化（圖片分析）重復(fù)色是運用兩種以上的色彩。按一定的秩序來排列，從而增加協(xié)調(diào)感。例如：瓷磚、布料（圖片分析）Y/B基調(diào)色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相伶的位置不同

6、色彩進行搭配會形成不同的效果。我們把色環(huán)中在色環(huán)排列60度之內(nèi)的色彩進行搭配稱為類似色，把成120度至180度的色彩進行搭配稱為對比色。類似色和對比色的特點：類似色：搭配給人以柔和、有序、和諧的感覺對比色：搭配可以產(chǎn)生興奮、刺激的視覺沖動（正掛色彩組合：中性色搭配、中性色和彩色搭配、類似色和彩色搭配、對比色搭配賣場中常見的陳列形態(tài)賣場中常見的陳列形態(tài)疊裝：A漸變法（由淺到深、上淺下深）B間隔法C重復(fù)側(cè)掛：間隔法間隔排列法是通過兩種以上的色彩間隔和重復(fù)產(chǎn)生了一種韻律和節(jié)奏感，使賣場中充賣變化，使人感到興奮漸變法“左淺右深”在一個貨架中，將一些色彩深淺不一的

7、服裝按明度的變化進行有序排列，這樣會在視覺上產(chǎn)生一種井井有條的感覺。（舉例：用杯和水）在視覺藝術(shù)中，色彩的深淺、大小就如同聲音的強弱一樣。通改變色彩面積的大和小、深和淺，色彩同樣可以演出音樂來。節(jié)奏的制造可以通過形和色達到形和色：（實例）1.形變色不變2.形不變色變3.形變色也變制造節(jié)奏色彩能彈出音樂嗎?第三講：賣場構(gòu)成和規(guī)劃賣場空間的劃分:（導(dǎo)入部分營業(yè)部分服務(wù)配套部分）A．導(dǎo)入部分：櫥窗、出人口、POP看板B．營業(yè)部分：各類貨架和陳列道具C、服務(wù)配套：更衣區(qū)、收銀臺、倉庫顧客商店購買五步曲（ＡＩＤＭＡ法則）吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關(guān)系重點：關(guān)系重

8、點關(guān)系重點關(guān)系重點顧客顧客顧客顧客主陳列點移動路線商品陳列面商品櫥窗商品陳列面商