視覺營銷―賣場陳列技巧課件.ppt

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1、視覺營銷—賣場陳列技巧QIAODAN7/30/20211課程目錄贏得進(jìn)店率的店鋪規(guī)劃技巧商品的色彩展示方式賣場內(nèi)景的陳列方式促銷商品的展示技巧“視覺營銷”—賣場平米效應(yīng)總結(jié)：如何保持賣場陳列銷售？創(chuàng)新永無止境7/30/20212第一章贏得進(jìn)店率的店鋪規(guī)劃技巧一品牌形象的定義1﹑品牌形象是目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌的整體感情（包括產(chǎn)品﹑服務(wù)﹑視覺識(shí)別系統(tǒng)﹑售后服務(wù)等等）。2﹑品牌形象代表了企業(yè)的外在氣質(zhì)7/30/20213二﹑賣場陳列的重要性定義：賣場陳列就是在賣場通過貨品的擺設(shè)，色彩刺激消費(fèi)者達(dá)到銷售的目的。目的：傳播品牌文化，塑造品牌性格，制造賣場磁性，引發(fā)購買

2、欲望。7/30/20214三﹑賣場設(shè)計(jì)規(guī)劃要點(diǎn)便利顧客便利出入便利購買便利買單吸引顧客展示空間7/30/20215賣場布置常規(guī)能見度—見不到的產(chǎn)品，就不會(huì)被考慮能達(dá)到—觸摸不到的產(chǎn)品，就不會(huì)被選擇吸引力—有吸引力的陳列，就會(huì)帶來銷路尺寸—愈大的場地和陳列，銷量就越會(huì)好。7/30/20216四﹑店鋪的規(guī)劃賣場：整潔，分布合理，充分利用空間。通道：足夠的空間，順通，無阻礙動(dòng)線：按顧客最經(jīng)常過的路線擺設(shè)商品。貨架：設(shè)計(jì)合理，人性化，充分展示商品。櫥窗：簡潔，明亮，主題突出，體現(xiàn)品牌風(fēng)格。7/30/20217概述概述各個(gè)主題解釋各個(gè)單獨(dú)的主題如何組合在一起文本文本

3、文本文本文本文本文本文本文本7/30/20218賣場中的最佳位置顧客最先看到的地方顧客流量最大的地方最靠近快銷商品的地方（遠(yuǎn)離其他沖動(dòng)性產(chǎn)品）7/30/20219五店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃展示性商品高利潤商品滯銷商品暢銷商品促銷商品附屬商品輔助商品主力商品7/30/202110五店鋪商品的結(jié)構(gòu)規(guī)劃7/30/202111結(jié)構(gòu)分類主力商品季節(jié)性商品選擇購買主動(dòng)線沿線輔助商品長年性商品目的購買主副動(dòng)線附近附屬商品搭配性商品指名購買柜臺(tái)付款動(dòng)線促銷商品吸引性商品沖動(dòng)購買端架落地陳列7/30/202112第一個(gè)主題解釋細(xì)節(jié)講述示例進(jìn)行練習(xí)以鞏固所學(xué)知識(shí)7/30/20211

4、3賣場的場區(qū)規(guī)劃性別男/女/童功能區(qū)域劃分—類別：套裝單件下裝應(yīng)季產(chǎn)品—風(fēng)格：個(gè)性區(qū)高檔區(qū)新品推廣區(qū)—產(chǎn)品組合：隨季節(jié)﹑產(chǎn)品種類而調(diào)整7/30/202114第二個(gè)主題解釋細(xì)節(jié)講述示例進(jìn)行練習(xí)以鞏固所學(xué)知識(shí)7/30/202115總結(jié)回顧所學(xué)的內(nèi)容指出應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容的方法要求對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行反饋7/30/202116其他信息其他培訓(xùn)列出書籍、文章、電子文檔資源顧問服務(wù)、其他資源7/30/202117