《商業(yè)零售行業(yè)》PPT課件

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1、商業(yè)零售行業(yè)分析吉祥人壽資產管理部梁承來2013年1月一、行業(yè)概述二、子行業(yè)經營模式三、市場分析、競爭格局四、網購五、公司分析目錄1.1商業(yè)零售行業(yè)概述生產者消費者零售零售本質：把商品賣給消費者！7要素：時間、地點、商品、價格、方式、消費者、服務1、交易次數頻繁、交易批量小2、對店鋪選址、設計有較高的依賴度3、經營場所分散，經營受商圈的限制1.2零售行業(yè)細分零售業(yè)百貨超市專業(yè)店網購百貨：百貨商店、購物中心等超市：便利店、超市（小型、大型）專業(yè)店：家電、IT、建材連鎖；醫(yī)藥、手機零售網購：淘寶、當當、京東、等B2C1.3.1消費周期（經濟周期）短周期3-5年：需求（經濟）決定消費→先消

2、費再生產長周期10年以上：供給（產品）決定消費→先創(chuàng)造再消費I工業(yè)革命產品數量生產力時間1771年1828年II蒸汽、鐵路時代物流成本1910年III鋼鐵、電力和重工業(yè)汽車1950年IV電視、錄音機、電話家電1980年V信息技術時代手機、計算機數據來源：同花順、網絡整理1.3.2消費周期（生命周期）莫迪利安尼：消費和人的生命周期有關。所以一國的人口年齡結構也是影響消費的重要因素之一。中國人口結構預測表明：中國至少還有15年的黃金消費增長期。數據來源：網絡整理1.4零售周期（1）近二十年來，美國零售總額/GDP比重穩(wěn)定在29%-33%之間，美國零售總額的增長幅度大致與GDP相同。近二十

3、年來，中國零售總額/GDP比重穩(wěn)定在28%-34%之間，中國零售總額的增長幅度大致與GDP相同？數據來源：同花順1.4零售周期（2）零售總額增速和商品零售價格增速高度相關，RPI和CPI也是高度相關，尋找預測零售業(yè)增長的指標：CPI數據來源：同花順1.5居民收入（1）居民收入增速和收入分配制度是零售行業(yè)增長的原動力?；鶖档蛯е略鏊俨幻黠@；工薪收入占比逐年下降?；嵯禂翟絹碓酱?，超國際警戒線。數據來源：同花順、網絡整理1.5居民收入（2）美國人均GDP突破13000美元后，邊際消費傾向快速上升人均GDP低，約5000美元；資本積累階段，仍有很長道路。數據來源：同花順1.6其余社會因素房

4、價、教育、看病、養(yǎng)老保障等因素都在影響居民的“消費”，零售業(yè)潛力巨大，但有時力不從心。短期消費長期消費數據來源：同花順一、行業(yè)概述二、子行業(yè)經營模式三、市場分析、競爭格局四、網購五、公司分析目錄2.1百貨經營各種商品的商店選址招商定位盈利AB購銷模式D業(yè)種配置C國內外知名品牌、廣告宣傳、目標人群定位等買斷式、租賃式、聯(lián)營扣點等市中心、郊區(qū)、交通便利等服裝、珠寶、化妝品等；超市、餐飲、電影院（百貨商店與購物MALL）2.1.1選址（1）收入=客流量×客單價×成交率客流量具體位置商業(yè)發(fā)展交通城市成本↑五一廣場、東塘都是客流量最大的中心地帶2.1.1選址（2）一線城市商業(yè)地價二線城市商業(yè)地

5、價數據來源：同花順2.1.2招商定位（1）收入=客流量×客單價×成交率客單價=成交總額/交易筆數目標人群客單價經營特點大眾百貨客層群體最廣泛，消費力不強，時尚敏感度一般100-300元選址需在客流量要求較高，經營中主要側重商品的物美價廉時尚百貨主力消費群體年齡層位于20－35歲間，消費能力一般，對時尚度敏感，喜歡追求潮流，消費強調個性200-400元對客流量要求較高，經營中偏重于強調商品款式的新鮮度與品牌的號召力精品百貨主力消費群體年齡層30－40歲，消費能力較強，希望通過消費體現社會地位500元以上主要偏重于吸引符合賣場定位的客流量，對商品檔次要求高，經營中更偏重于提高客單價和成交

6、率數據來源：招商證券大眾精品目前趨勢：招商升級！2.1.2招商定位（2）根據國家統(tǒng)計局08年人口統(tǒng)計結果顯示，中國目前35-60歲年齡人口比例占比最重。此類人群消費能力最強，對高端（奢侈）品的追求度最高，招商升級即是為了提高客單價，也是居民收入增長和該階層消費者崛起的結果。中國有能力的消費階層（35-45）平均年齡低于國外（45-55）知名度毛利率客流量銷售額2.1.3業(yè)種配置（1）收入=客流量×客單價×成交率傳統(tǒng)百貨：經營的品種和項目主要有化妝品、珠寶首飾、男女鞋及皮具、鐘表眼鏡、女裝、男裝、休閑裝、運動裝及器械等購物中心：傳統(tǒng)經營品種+家居及床品、童裝及玩具、家電及通訊器材、快餐

7、、小吃、特色糕點糖果、咖啡水吧、藥店、洗衣受理、煙酒、修理、美容美發(fā)、游樂、書店、自助銀行、影院、超市等eding以往百貨選址非常重要，貼近人流，需要和周邊配套形成一個商圈一站式消費服務，購物廣場，帶動周邊住宅發(fā)展，主動吸引人流2.1.3業(yè)種配置（2）隨著各大商場的崛起，客戶分流成為商場面臨最大的挑戰(zhàn)。靈活的業(yè)種配置可以維持并吸引新的客流量。五一路？東塘？質游樂城or電影院？家用電器or家居？量增配男裝or珠寶？不同商品間配置01優(yōu)勝劣汰淘汰銷售較差的品牌