《大額保單的開發(fā)》PPT課件

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1、大額保單開發(fā)綱要大單市場(chǎng)分析大單銷售方法大單銷售演練大額保單本課程中特指100萬元以上保單大單是創(chuàng)富的助推器大單是精英的名片大單是提升的階梯大額保單有多少？我們都做過養(yǎng)成習(xí)慣做中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)正處于爆炸式增長(zhǎng)階段中國(guó)富人多據(jù)2011年4月13日發(fā)布的《2011年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，截至去年底，我國(guó)已有96萬名千萬富豪和6萬名億萬富豪，分別比上年增長(zhǎng)9.7%和9.1%，全國(guó)每1400人中就有1人是千萬富豪。胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告:山東千萬富豪3.3萬人排第7時(shí)間：2011-04-1309:50來源：大眾網(wǎng)--齊魯晚報(bào)本報(bào)濟(jì)南4月12日訊(記者馬紹棟)12日下午，胡潤(rùn)研究院發(fā)布的2011胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)

2、告顯示，中國(guó)內(nèi)地千萬富豪達(dá)96萬人，全國(guó)每1400人中有1人是千萬富豪。其中北京最多，分別有17萬千萬富豪和1萬億萬富豪。山東千萬富豪人數(shù)為33000人，占全國(guó)3.4%，比去年增加2500人，排名第7;億萬富豪1900人，排名第8。其中青島和威海千萬富豪人數(shù)分別以12000人和1700人列省內(nèi)前兩名。該報(bào)告顯示，截至2010年底，除香港、澳門、臺(tái)灣之外的全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中，千萬富豪人數(shù)已達(dá)96萬人，相比去年增長(zhǎng)9.7%。其中包括6萬個(gè)億萬富豪，比去年增長(zhǎng)9.1%。從地域看，北京有17萬個(gè)千萬富豪和1萬個(gè)億萬富豪，排名第一;廣東有15.7萬個(gè)千萬富豪和9000個(gè)億萬富豪，排名第二

3、;上海有13.2萬個(gè)千萬富豪和7800個(gè)億萬富豪，排名第三。北京、廣東、上海三地千萬富豪人數(shù)占全國(guó)的約一半。>>千萬富豪分四類中國(guó)千萬富豪主要可分為四種類型：企業(yè)主、“炒房者”、“職業(yè)股民”和“金領(lǐng)”。其中企業(yè)主占所有千萬富豪的55%，大約有53萬人;“炒房者”人群占20%，大約有20萬人。他們擁有250萬以上的自住房產(chǎn)、30萬的汽車，這些人的平均年齡比其他千萬富豪高一點(diǎn)，為45歲，基本從十年前就開始炒房;“職業(yè)股民”占15%，大約有15萬人。股票投資占其所有資產(chǎn)的60%，平均從2004年開始炒股。>>平均年齡39歲總體來說，全國(guó)千萬富豪平均年齡為39歲，出生于1972年;男女比例為7

4、：3;平均擁有3.3輛車、3.7塊手表;平均年擁有假期15天;60%不抽煙;喜歡喝紅酒和威士忌;鐘情于投資房地產(chǎn)和股票;喜歡收藏手表和古代字畫，此外，對(duì)酒的收藏已經(jīng)超過了車。億萬富豪平均年齡為43歲，比千萬富豪年長(zhǎng)4歲;平均擁有4.6塊手表、3.9輛車;平均年擁有假期16天，平均出國(guó)頻率4次。中國(guó)富有人群：增長(zhǎng)迅猛2007年，44萬個(gè)千萬富豪、1.8萬個(gè)億萬富豪，千萬富豪人數(shù)居全球第五2008年，82.5萬個(gè)千萬富豪、5.1萬個(gè)億萬富豪，千萬富豪人數(shù)居全球第四2009年，87.5萬個(gè)千萬富豪、5.5萬個(gè)億萬富豪，億萬富豪人數(shù)居全球第二數(shù)據(jù)來源：歷年《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》140人1，900人5

5、5，000人875，000人資產(chǎn)100億人民幣以上，平均年齡50歲資產(chǎn)10億人民幣以上，平均年齡50歲資產(chǎn)1千萬人民幣以上，平均年齡39歲資產(chǎn)1億人民幣以上，平均年齡43歲數(shù)據(jù)來源：《2010年胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》中國(guó)富有人群：普遍年輕千萬級(jí)以上富豪平均年齡比國(guó)外年輕15歲中國(guó)奢侈品市場(chǎng)逆勢(shì)上揚(yáng)富人寧買奢華別墅養(yǎng)草奢侈品旺銷源于富人階層的崛起。歐陽坤認(rèn)為，這十年中國(guó)內(nèi)地出現(xiàn)了一批頂級(jí)富豪，奢侈品升溫佐證了新興富人階層的崛起。胡潤(rùn)研究院一份針對(duì)中國(guó)千萬富豪的報(bào)告顯示，受訪富豪中有25%每年花費(fèi)在100萬元以下，57%的富豪每年花費(fèi)在100萬～300萬元之間，達(dá)300萬元以上的富豪占18%。受訪

6、富豪最大的消費(fèi)是奢侈品，這直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的火爆。　以豪華汽車為例。據(jù)中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)徐迪介紹，在業(yè)界，豪華車的概念是單價(jià)超過200萬元人民幣的車型和品牌，常見的包括賓利、法拉利、勞斯萊斯、蘭博基尼等七大品牌。金融危機(jī)前，豪華車在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)幅度很快，幾乎翻三番地增長(zhǎng)，危機(jī)后銷量受到一定影響。2009年1～10月累計(jì)銷售1000輛，上車牌的750輛，比上年同期下降20%左右。在國(guó)外，豪華車的消費(fèi)者一般年齡都超過50歲，而國(guó)內(nèi)購(gòu)買者主要是“富二代”和私營(yíng)業(yè)主，普遍年齡偏低。他們付款通常采取一次性劃卡消費(fèi)，車輛最低價(jià)格200多萬元，最高超千萬元。重要認(rèn)知——

7、中國(guó)富有人群數(shù)量多，增長(zhǎng)快，年紀(jì)輕，意識(shí)超前，具有成功的思維模式，更具備壽險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買能力和購(gòu)買意識(shí)認(rèn)識(shí)有錢人……l一張保單十萬以上認(rèn)識(shí)超級(jí)有錢人……l一張保單能百萬以上3000中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)正處于爆炸式增長(zhǎng)階段(1/2)大保單成長(zhǎng)狀況：2204800大連國(guó)壽簽下年交1100萬的保單2009年12月21日，中國(guó)人壽大連分公司一營(yíng)銷員簽下一份以家庭為單位的客戶保單。該保單以美滿一生年金保險(xiǎn)（分紅型）為主打險(xiǎn)種，首年身故保險(xiǎn)金1100萬元，累計(jì)