《大額保單的銷售》PPT課件

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1、大額保單的銷售每一次機會來臨的時候，總造就一批新的精英。你努力了，就可以做到----而且比平時更省力！為什么開發(fā)大保單?我們追求。。。高收入高效率高榮譽高目標大額保單開發(fā)的難與易為什么不敢銷售高額保單1、怕客戶交不起客戶是成年人客戶的經(jīng)濟能力很難從表面看出來高額保單失效少2、怕嚇跑客戶足額保險才能體現(xiàn)保險意義和功用沒有把客戶嚇壞了，卻把我們嚇壞了3、心理自卑，不敢見高端客戶在別的領(lǐng)域他是專家，在壽險方面我們是專家我們只需要——良好的外在形象，以及內(nèi)在素質(zhì)平起平坐的心態(tài)高端介紹人、高職位介紹人、高影響力介紹人大客戶也是人！大客戶觀念其實，大客戶

2、保單并不是什么競爭很激烈的市場因為它的難度是最大的讓很多伙伴——望而卻步大客戶的開拓一個很實際的問題大客戶的來源在哪里？財富特征：有股票或期權(quán)，有豪宅、轎車和高檔電腦職業(yè)特征：主流行業(yè)工作，以腦力勞動為主或是高級技工、行業(yè)名人生活方式：與車、表、酒、化妝品、時裝、高爾夫、酒吧、美容院、白領(lǐng)雜志、健身、賭博、麻將為伴個人價值：表現(xiàn)出價值品位的追求，他們知道網(wǎng)絡(luò)、股市行情，還有熱門的休閑娛樂，創(chuàng)造價值的同時也也會享受生活銷售要點：不喜歡陌生拜訪，喜歡同類。需要高附加值的服務(wù)、你必須是他值得信賴的朋友。高端準客戶的特質(zhì)大客戶開拓面各種俱樂部休閑娛樂

3、場所黃頁企業(yè)領(lǐng)導層旅游的飛機坐倉大客戶溝通面不要以為賣保險就可以為人師我們很多時候在犯——見人就教育的低級錯誤！大客戶溝通面與大客戶溝通的技巧————完全學生定位請教成功過程詢問對方喜好絕不過早出手我的目標：高端客戶怕什么破產(chǎn)—資不抵債稅收—資產(chǎn)流失一、債務(wù)問題：《保險法》第23條規(guī)定：任何單位或個人都不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利?！独^承法》第33條規(guī)定：遺產(chǎn)繼承人應當清償被繼承人依法應當繳納的稅款和債務(wù)。二、稅收問題：因為遺產(chǎn)稅呼之欲出了!!遺產(chǎn)稅貧富的重新分配中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）中華人民共和國遺產(chǎn)稅暫行條例

4、（草案）第一條凡在中華人民共和國境內(nèi)居住的中華人民共和國公民，死亡（含宣告死亡）時遺有財產(chǎn)者，應就其在中華人民共和國境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。本條例規(guī)定應征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時遺留的全部財產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈與財產(chǎn)。第五條下列各項不計入應征稅遺產(chǎn)總額：（一）遺贈人、受贈人或繼承人捐贈給各級政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)；（二）經(jīng)繼承人向稅務(wù)機關(guān)登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關(guān)文化、歷史、美術(shù)方面的圖書資料……（三）被繼承人自己創(chuàng)作，發(fā)明或參與創(chuàng)作，標明并歸本人所有的著作權(quán)、專利權(quán)、專有技術(shù)；

5、（四）被繼承人投保人壽保險所取得的保險金；3、規(guī)避遺產(chǎn)稅稅收問題—安全靈活資本金保險是高額資產(chǎn)的護身符！保證資產(chǎn)不縮水！立即行動成功就是簡單的事情重復做拜訪!拜訪!!拜訪!!!越容易做的東西你越不容易重復地去做尋找動力的來源成在于行，功在于動，成功在于行動機會來了！你如何借力起飛，造勢經(jīng)營？！誰最先認同了產(chǎn)品，誰就贏得了主動；誰贏得了主動，誰就贏得了空間，誰就能成為贏家！一、我絕不說：“我不能”二、我絕不說：“我試試看”三、我絕不說：“我不干”四、我絕不找理由五、我絕不放棄發(fā)揚“五不”精神一、要和太陽一同起床二、要做到?jīng)]結(jié)果不回家三、要敢想、

6、敢拼、敢做四、要計劃行動、減少失誤五、要快行動、快拜訪、快送件六、要挑戰(zhàn)獲取勝利“六做到”加大拜訪全力接觸輕松促成機會永遠只給有準備的人！思索指引方向激情創(chuàng)造輝煌大單成就夢想思索指引方向激情創(chuàng)造輝煌大單成就夢想相信就會創(chuàng)造奇跡!謝謝！