大額保單的專業(yè)化流程[1]

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1、大額保單的專業(yè)化流程推銷的是人生自己買(mǎi)是自我價(jià)值的體現(xiàn)給父母買(mǎi)是孝心的體現(xiàn)給孩子買(mǎi)是愛(ài)心的體現(xiàn)推銷的是理念只有人壽保險(xiǎn)才能保持愛(ài)情的忠貞抽煙的人永遠(yuǎn)買(mǎi)得起煙買(mǎi)保險(xiǎn)的人永遠(yuǎn)交得起保費(fèi)推銷的是藝術(shù)中國(guó)文化:吉祥文化長(zhǎng)壽文化讓客戶感到快樂(lè)、感到幸福一、標(biāo)準(zhǔn)－－價(jià)值客戶現(xiàn)金流好的有錢(qián)人已婚或離異年齡在40歲左右二、收集客戶名單及主顧開(kāi)拓公益團(tuán)體或慈善組織、商會(huì)組織在富人社區(qū)租房并加入業(yè)主委員會(huì)參加高尚休閑活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)參加富人會(huì)所創(chuàng)造被人利用的價(jià)值建立占略合作的伙伴關(guān)系三、客戶需求了解分析對(duì)主顧開(kāi)拓中收集到的客戶

2、資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以做好銷售前的準(zhǔn)備。1、通過(guò)名片分析客戶頭銜、電話號(hào)碼、辦公地點(diǎn)、家庭住址2、建立大客戶專門(mén)檔案－－一人一本四、客戶接觸－望聞問(wèn)切望：確定聊天時(shí)間長(zhǎng)短與確定聊天話題聞：聽(tīng)客戶對(duì)保險(xiǎn)的看法并加以認(rèn)同問(wèn)：動(dòng)態(tài)需求了解和適量拒絕處理切：切如主體、導(dǎo)入說(shuō)明五、說(shuō)明（人壽保險(xiǎn)對(duì)于有錢(qián)人四大功能）1、變現(xiàn)功能：人壽保險(xiǎn)之保單是除現(xiàn)金以外最易變現(xiàn)而不受債權(quán)債務(wù)干擾的金融工具（商品）2、融資功能：幫助有錢(qián)人在生意低迷交不起保費(fèi)時(shí)，進(jìn)行融資并抵交保費(fèi)或生意好時(shí)進(jìn)行融資并增加收益。舉例說(shuō)明王總年交保費(fèi)

3、40萬(wàn)保額1000萬(wàn)，分成A、B兩件保單，第六年用B保單貸款交A保費(fèi)，，第七年用A保單貸款交保費(fèi)，第八年從外面借40萬(wàn)交保費(fèi)，再貸出來(lái)。生意好轉(zhuǎn)，還完貸款，繳當(dāng)年保費(fèi)至交費(fèi)期滿，交費(fèi)期滿后生意好，當(dāng)投資收益率大于保單貸款利率，至少可融資120萬(wàn)來(lái)做生意賺錢(qián)，彌補(bǔ)生意低迷時(shí)融資所付利益，讓資金活起來(lái)！3、資金保全通過(guò)不斷的變更受益人或特別約定達(dá)到資產(chǎn)保全的目的免稅4、節(jié)稅功能《中華人民共和國(guó)所得稅法》第四條第一款規(guī)定保險(xiǎn)金銷售的感悟源于生活高尖端客戶并未開(kāi)發(fā)從生意的角度幫助他的生意