中國惠普的經(jīng)營模式

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1、中國惠普的經(jīng)營模式1993年,“93′跨國公司與中國”國際研討會(huì)在北京舉行,時(shí)任中國惠普公司副總裁的任守勤在會(huì)上發(fā)言道:“中國惠普在創(chuàng)業(yè)的歷程中,事事皆難,但又無事可不為。中國惠普過去有所作為,將來大有作為,除外界環(huán)境因素,如中國政府和投資股東的關(guān)懷,中美政府關(guān)系、國內(nèi)投資環(huán)境的改善,以及廣大客戶、社會(huì)各界的合作之外,所依靠的內(nèi)部因素主要是中國惠普之道。”任守勤認(rèn)為,中國惠普的經(jīng)營模式是中國惠普之道的主要內(nèi)容之一。那么,究竟什么是中國惠普的經(jīng)營模式?它對中國惠普公司的成功和發(fā)展起了什么樣的作用呢?按照惠普公司自己的解釋,中國惠普的經(jīng)營模式可以概括為:①階躍進(jìn)展。②三位一體。③輻射成網(wǎng)。所謂階

2、躍進(jìn)展是指惠普對華經(jīng)營在總體上先合作,后合資;在合資的經(jīng)營上先創(chuàng)業(yè)、發(fā)展,后創(chuàng)造、騰飛。所謂三位一體,是指公司內(nèi)部市場銷售、市場制造和研究開發(fā)相結(jié)合的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。所謂輻射成網(wǎng),是指中國惠普在中國開展全方位、多層次、多渠道的對外商務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)合作,充分發(fā)揮其社會(huì)輻射效應(yīng)。其中三位一體是中國惠普經(jīng)營模式的核心。中國惠普的階躍進(jìn)展模式,首先體現(xiàn)在惠普在華經(jīng)營總體上先合作、后合資的發(fā)展過程。1979年,基辛格博士在中美建交后不久訪華,在與中國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平的會(huì)晤中,兩人探討了兩國全方位合作與發(fā)展的前景,基辛格博士提出讓中國和美國合作的建議,并首先推薦他曾任美國國防副部長的老同事、美國惠普公司創(chuàng)始人之一

3、戴維·帕卡德先生訪華。帕卡德先生隨即訪問中國,他與中國領(lǐng)導(dǎo)人和普通民眾進(jìn)行了溝通,對中國的現(xiàn)代化提出了寶貴的建議,并且與中方探討了惠普和美國高科技電子公司到中國投資的設(shè)想。隨后,1980年,當(dāng)時(shí)任中國國防工業(yè)辦公室副主任的鄒家華率領(lǐng)官員和專家訪問美國,特地參觀了惠普公司,經(jīng)過進(jìn)一步的探討,雙方達(dá)成了共識(shí)。帕卡德與鄒家華簽署了合作的“諒解備忘錄”,制定了“先合作,后合資”的階躍發(fā)展策略。此后,惠普在中國經(jīng)營的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段。1981～1985年是第一階段,惠普主要與中國進(jìn)行技術(shù)合作。1981年11月,雙方開始產(chǎn)品經(jīng)銷合作,同年,惠普在北京設(shè)立服務(wù)處,為中國方面引進(jìn)和經(jīng)銷惠普產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)

4、。1985～1992年為第二階段,惠普開始在中國建立合資公司。比較有意思的是,惠普在與中國的合作中似乎特別偏愛以“備忘錄”開道。1983年7月,中美雙方簽署了“合資經(jīng)營備忘錄”1984年8月,又簽署了“合資經(jīng)營合同”,決定將雙方的合作升級(jí),成立合資公司。1985年6月20日,中國惠普有限公司(CHP)正式成立,投資總額2500萬美元,第一個(gè)合同為期10年。合資公司成立后,中國惠普公司成為惠普產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷者,公司先后在北京、上海、成都、西安、廣州、沈陽等地設(shè)立分公司,主要從事銷售和售后服務(wù),公司還于1985年和1988年先后在北京和深圳建立了兩個(gè)生產(chǎn)基地。1993年以來,惠普在華經(jīng)營進(jìn)入第三

5、階段,即大規(guī)模系統(tǒng)化投資階段。此階段,不僅惠普在華公司數(shù)目迅速增加,而且從占有少數(shù)股權(quán)到控制多數(shù)股權(quán),從合資到獨(dú)資,惠普對中國投資的形式也在不斷發(fā)展。直到1995年11月,惠普對中國投資的形式仍在不斷發(fā)展。該公司注冊資本3000萬美元,作為一家投資性控股公司,全面管理協(xié)調(diào)惠普在華公司和在華業(yè)務(wù),使惠普在華投資高度系統(tǒng)化。至此,惠普在華公司達(dá)到了8家(見表7—1),惠普對中國的投資高潮暫時(shí)告一段落。表7—1惠普在華企業(yè)名稱設(shè)立時(shí)間股份比例地點(diǎn)經(jīng)營范圍惠普(中國)投資有限公司1995.11100%北京投資管理中國惠普有限公司1985.652.7%北京銷售制造研發(fā)惠普計(jì)算機(jī)產(chǎn)品(上海)有限公司19

6、95.11100%上海HP打印機(jī)惠普上海分析儀器有限公司1995.1070%上海分析儀器普天系統(tǒng)集成有限公司1994.1130%北京系統(tǒng)集成惠普醫(yī)療產(chǎn)品(青島)有限公司1994.775%青島醫(yī)療儀器華泰軟件工程有限公司1993.215%上海軟件開發(fā)華普信息技術(shù)有限公司1991.51/3上海系統(tǒng)集成1.先創(chuàng)業(yè)發(fā)展,后創(chuàng)造騰飛中國惠普的階躍進(jìn)展模式還體現(xiàn)在,具體合資公司的發(fā)展也是階躍式的,即先創(chuàng)業(yè)、發(fā)展,后創(chuàng)造、騰飛。例如,中國惠普有限公司的第一個(gè)合同期是10年,前5年重在創(chuàng)業(yè),后5年重在發(fā)展。早在5年創(chuàng)業(yè)期間,中國惠普就已經(jīng)為合資雙方、中國電子行業(yè)和社會(huì)各界奉獻(xiàn)了豐碩的成果。中國惠普是第一家中

7、美合資高科技公司,當(dāng)年?duì)I業(yè),當(dāng)年贏利,1985～1990年間共實(shí)現(xiàn)銷售收入2.6億元,凈利潤和上繳國家稅收分別為4400萬人民幣和5500萬人民幣,利稅合計(jì)近億元,宏觀效益和微觀效益均十分可觀。中國惠普自成立當(dāng)年起連續(xù)6年蟬聯(lián)全國十大最佳合資公司稱號(hào),先后被授予先進(jìn)技術(shù)型公司、經(jīng)濟(jì)效益和出口創(chuàng)匯雙優(yōu)公司、海關(guān)“信得過”合資公司等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào),客戶滿意度一直處于領(lǐng)先地位。此外,中國惠普關(guān)心公益事業(yè),到目前為此,