FBEG終端實(shí)戰(zhàn)版

《FBEG終端實(shí)戰(zhàn)版》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、2009年12月16日P10FBEG終端實(shí)戰(zhàn)P10FBEG上市簡(jiǎn)述：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在推出不同方案的互聯(lián)網(wǎng)電視，追隨我們電影下載、在線觀看的步伐越來(lái)越快，僅在視頻內(nèi)容上的領(lǐng)先會(huì)越來(lái)越困難。P10FBEG藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)電視----第二代互聯(lián)網(wǎng)電視在繼承第一代互聯(lián)網(wǎng)電視升級(jí)、下載優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，屏體沿用最新德國(guó)黑納水晶米涂層技術(shù)，并將家庭娛樂功能作為更主要的開發(fā)方向，使得未來(lái)以電視為終端的互聯(lián)娛樂成為可能?？偨Y(jié)對(duì)手所謂的LED產(chǎn)品，其中電視功能能在終端形成顧客的參與給顧客強(qiáng)烈的感官“薄”是一個(gè)重要的原因。P10FBEG藍(lán)光互聯(lián)網(wǎng)電視的上市將直接在終端掀起娛樂風(fēng)

2、暴，顧客可以參與到P10FBEG的眾多功能體驗(yàn)中，其中每項(xiàng)體驗(yàn)都能給顧客足夠的驚喜。強(qiáng)大的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的終端表現(xiàn)與終端銷售策略，P10FBEG產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的12月承擔(dān)著我們終端搶奪顧客人氣和全面占領(lǐng)高端市場(chǎng)的雙重任務(wù)，因此我們需要秣馬厲兵全面準(zhǔn)備，在可以預(yù)料到的每個(gè)終端環(huán)節(jié)充分發(fā)揮P10FBEG這件利器的作用，為全面贏取12月終端零售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。堅(jiān)決阻擊竟品“LED”尺寸：654642403732系列：P10FBEG系列價(jià)位：中高端主流價(jià)格區(qū)間定位：定位高端產(chǎn)品，主推上量，阻擊竟品LEDP10FBEG產(chǎn)品陣容及定位：P10FBEG終端重要道

3、具使用匯總：1.健身單車。作用：有條件出樣的賣場(chǎng)用于和顧客互動(dòng)，以此增加展臺(tái)的人氣，加大開票的概率。出樣技巧：正對(duì)電視，打開電視的游戲界面。講解技巧：先示范，后讓顧客體驗(yàn)，特別帶小孩的顧客，一定讓小孩體驗(yàn)！并反復(fù)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)：健身，娛樂，緩解壓力等！2.體感游戲手柄。作用：在主展臺(tái)用于和顧客互動(dòng)，以此增加展臺(tái)的人氣，加大開票的概率。出樣技巧：打開電視的游戲界面。講解技巧：先示范，后讓顧客體驗(yàn)，特別是年輕人群。并反復(fù)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)：健身，娛樂，緩解壓力等！3.LED手電筒。作用：在主展臺(tái)用于講解黑水晶屏，并且可以打擊竟品“LED”。講解演示技巧：先關(guān)閉

4、一臺(tái)普通黑水晶液晶和一臺(tái)黑屏水晶屏液晶，先讓顧客分辨兩者的區(qū)別，然后打開LED手電筒照射普通液晶面板（技巧：角度根據(jù)顧客的方向）對(duì)比黑水晶屏。并反復(fù)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)：前者光線折射散光并刺眼，不適合長(zhǎng)時(shí)間觀看。后者光線聚焦并柔和，并且原本還原圖象不失真，適合長(zhǎng)時(shí)間觀看。打擊LED液晶技巧：前提是有顧客拿竟品的LED和我品對(duì)比。您看我這電筒就是LED的，現(xiàn)在的“LED”液晶電視和這電筒的原理一樣，只不過(guò)換了光源，并沒有想象中的那么“神秘”那么貴！我這LED電筒也就8塊錢，在地?cái)偵腺I的，您說(shuō)哪？（如果顧客反問(wèn)：那你們X10的這款不就是LED的嗎？還買的比誰(shuí)

5、都貴！解釋：先生您看，我們這款”貴“，并不是貴在LED上，而是貴在設(shè)計(jì)和材質(zhì)上，首先您先看看他的整體，并不是高光的，反而是亞光加磨沙的，您知道為什么嗎？因?yàn)槭窃从跉W洲“德國(guó)”，在歐洲設(shè)計(jì)的電視沒有一款是高光的，您不信可以對(duì)比全場(chǎng)的電視就知道了，都是亞洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格！您再看，他的磨沙工藝，您別小看他，他是純手工打磨的，您可以試一下：演示用指甲重重的劃一下，您看有一條劃痕是嗎？馬上在用手一抹，您在看還有嗎？重點(diǎn)讓顧客親自實(shí)驗(yàn)！只有人工打磨的才能做到！現(xiàn)在相信了吧！P10FBEG終端重要道具使用匯總：您再看，他的后殼，沒有一顆螺絲，他也是用手工銜接而成

6、的，您不信可以全場(chǎng)比較！在看他的底座，和表面，全部采用德國(guó)最先進(jìn)的鋁鎂合金，相信其他品牌不可能怎么做，也沒有這樣的工業(yè)設(shè)計(jì)！現(xiàn)在您相信為什么X10可以賣這么貴了把！完全是品位和身份的象征！（再自行添加點(diǎn)現(xiàn)實(shí)生活中的案列：如車或高檔的時(shí)裝）4.助銷手冊(cè)。作用：在講解產(chǎn)品時(shí)，可以不斷的支撐或證明我們所說(shuō)的功能等等！講解技巧：佐證，每講一項(xiàng)功能就提供一項(xiàng)產(chǎn)品手冊(cè)上的證明！5.高端建檔手冊(cè)。作用：提高”我“所說(shuō)的含金量，讓顧客充分相信，我們所講的產(chǎn)品賣的人很多，讓他認(rèn)為他自己本身的決定是正確的。使用技巧：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿出（僵持價(jià)格或禮品多少的時(shí)候）（顧

7、客猶豫反復(fù)比較的時(shí)候）6.假庫(kù)存單。作用：配合高端建檔手冊(cè)使用，證明高端建檔手冊(cè)的真實(shí)性！使用技巧：在拿出高端建檔手冊(cè)時(shí)，配合門店庫(kù)存使用，這樣真實(shí)性就大大的提高，使用戶購(gòu)買認(rèn)為現(xiàn)在就購(gòu)買最合適了！7.3G的無(wú)線網(wǎng)卡。作用：講解再線觀看的重要道具。使用技巧：在講到MITV同時(shí)連接3G網(wǎng)卡，反復(fù)演示，并且讓顧客演示（在有些門店信號(hào)非常不穩(wěn)定：這時(shí)不要緊張，反復(fù)圍繞無(wú)線的缺點(diǎn)，順便打擊竟品的無(wú)線功能）信號(hào)不好的時(shí)候解釋：您看這是賣場(chǎng)我們沒有有線的網(wǎng)絡(luò)，只能用3G的無(wú)線網(wǎng)卡代替，相信您也知道無(wú)線和有線肯定有區(qū)別，我們也沒辦法，但您在家里用有線效果就不

8、一樣了，您看（拿出高端建檔手冊(cè)）前期的這幾個(gè)顧客也有您這樣的疑問(wèn)但最后賣到家里使用下來(lái)情況非常的好（前提在高端建檔手冊(cè)里設(shè)置電話的時(shí)候留的電話是自己人