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《終端建設(shè)實戰(zhàn)法則》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、終端建設(shè)實戰(zhàn)法則、千錘百煉決勝終端，勝負在貨架！ 一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產(chǎn)品就永遠賣不出去?！ 〗K端對我們意味著什么 1、市場在哪里,就在商場里、在終端里。打仗靠戰(zhàn)場,買賣靠商場，如何直接吸引消費注意力,商場工作是關(guān)鍵。商場上接制造商經(jīng)銷商批發(fā)商,下啟消費者，商場可以實現(xiàn)產(chǎn)品由零售商向消費者成功讓渡最驚險的轉(zhuǎn)變。 2、商場是什么？商場是我們的出?？凇⑹俏覀兊膽?zhàn)場。針對消費者來說,商場是我們進行廣告、完成賣貨、提供服務(wù)、制造口譽、打擊對手的場所?！ ?、對于同行，商場是我
2、們展開肉搏戰(zhàn)“短兵相接”全面競爭、你死我活的地方。 終端是營銷FromEMKT.com.cn戰(zhàn)爭的地面戰(zhàn) 做好終端,首先從思想上理解和重視終端。 1、終端是我們食物源、生命線，是我們的市場攻守戰(zhàn)的陣地，是企業(yè)工作鏈的最后一環(huán)。終端是銷售的落足點,終端的銷售才是真正的、最徹底的銷售。終端是實現(xiàn)產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)化的重要關(guān)頭，是營銷制勝的關(guān)鍵性標志。終端是產(chǎn)品銷售的場所，是連接產(chǎn)品和消費者的紐帶，是產(chǎn)品流通過程中最后、同時也是最重要的環(huán)節(jié)。 2、只有密集的廣告,沒有密集的網(wǎng)點,會造成人力、物力、財力、智力的大量浪費,也不可能實現(xiàn)銷量快長，一切策劃和營銷最終都是為終端服務(wù),都必須在終端實
3、現(xiàn)，所有的宣傳和促銷都是為了把消費者逼進終端。在市場競爭激烈的今天，誰控制了終端，誰就掌握了市場的主動權(quán)！ 3、廣告拉動市場,終端推動市場，沒有終端,就沒有市場，終端要深入市場里，終端做不好,前面全白費，搞市場一定要寸土必爭,占領(lǐng)每一塊土地，要不停打雷下雨,最好一次下個透，伊拉克的戰(zhàn)爭最終還要靠地面戰(zhàn)奪取勝利。巷戰(zhàn)是肉搏戰(zhàn)；巷戰(zhàn)攻堅戰(zhàn)，挺拔在終端；巷戰(zhàn)是局部戰(zhàn),也是全局戰(zhàn)；巷戰(zhàn)失誤,大戰(zhàn)成功無望。 4、營銷公式看終端：4P市場效應(yīng)=產(chǎn)品政策的效果X價格政策的效果X渠道政策的效果X促銷政策的效果。營銷的各個環(huán)節(jié)都要做到最好,最后的結(jié)果才是最好，過程中一個是0，結(jié)果也是0?！ ?、終
4、端建設(shè)就是把賣貨的地方用硬件宣傳品布置得美觀、有氣勢、有煽動性,并用軟件如促銷活動把終端做出人氣、做出人情味、做出實實在在的銷量來?！ 〗K端工作執(zhí)行紀律 1、統(tǒng)一思想,規(guī)范布置?！ ?、先做落實,后談困難?！ ?、堅決推行,無情監(jiān)督。 4、終端建設(shè)必須達標?！ ?、制定計劃,培訓(xùn)員工?！ ?、48小時回復(fù)制?！ 〗K端發(fā)展兩個基本原則 1、做一個，活一個?！ ?、寧肯少些,也要好些?！ 〗K端建設(shè)兩大方面 1、請進來：搞好終端布置，尤其是專賣店?！ ?、走出去：走向廣場、社區(qū)。終端建設(shè)三“字”寶 1、搶：搶潛在消費者，不用客氣,先下手為強，競品去的地方我也去?！ ?、逼：逼位置
5、，擺放位置要正中央，要多,要大,擠別人?！ ?、圍：圍宣傳，圍店主與店員,圍住他們的感情利益?！ 〗K端促銷三“每”法則 1、每周一次：小店小柜活動(輪流做莊)?！ ?、每月一次：專柜商場大活動(集中力量)。 3、每季度一次：中心廣場特別活動(宣傳跟上)?！ 〗K端布置四“得”口訣 1、看得見：海報、立柱廣告、臺牌、燈箱、電視短片、吊旗、陳列?！ ?、摸得著：資料架、展架、展臺、樣品?！ ?、聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視片?！ ?、帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、小報、小禮品。 終端四“化”建設(shè) 1、終端的長期化： 終端工作是項長期、復(fù)雜的工作，需要落實專人進行管理?！?/p>
6、 2、終端的日常化： 抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度?！ ?、終端的制度化： 無論是戶內(nèi)戶外，對于陳舊、破損的終端，如海報、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護。在終端的運用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化?！ ?、終端的規(guī)范化： 終端要全面化、系統(tǒng)化、深入細致化、優(yōu)勢化?！ 〗K端建設(shè)五“千”理論 1、千家萬戶 有終端點不一定有銷售,但沒有終端點肯定沒銷售?！ 〗K端點多不一定銷量大,但終端點少肯定增長空間小?！ 〗K端點要多、高效、規(guī)范地發(fā)展?！ ?、千絲萬縷 與通路建設(shè)必須同步。 與售后服務(wù)必須配套。 與員工培訓(xùn)必須適應(yīng)。
7、 與廣告推廣必須配合?！ ?、千辛萬苦 終端是營銷過程中最苦最累的活，它需要的是在一個又一個不起眼的小終端點,一個又一個費力費心的小促銷活動中,扎實,扎實,再扎實,重復(fù),重復(fù),再重復(fù)地把一系列小事做好,做到位.，千篇一律地去重復(fù)一些毫不起眼的包裝、促銷工作?！ ?、千錘百煉 終端是個長期工程,任何投機取巧不明智?！ 《嗝磦ゴ蟮膽?zhàn)爭,最終也將以巷戰(zhàn)結(jié)束?！ 〗K端建設(shè)最需要克服畏難情緒不好，想一想激動,做一做浮動,最后干脆不動，也不能一看就會了,一聽就懂
