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1、誠意金及定金講師：李隆杰誠意金及定金課程大綱一、誠意金（意向金）的概念二、定金的概念三、誠意金收取對我們的重要性四、誠意金的話術（我們必須闡明的立場）五、買方承諾書和賣方承諾書的簽署細節(jié)一、誠意金（意向金）的概念1.誠意金并非定金，是為了房屋能更快形成成交收取定金之前的一種推銷模式。即是指買方在購房目標明確后，以某套特定的房屋，以對應的面積，明確的購買價格為標準，為了能更快地議價或是成交自己的理想房屋，先行在房產公司交上一定數(shù)額的誠意金，并簽訂相應的協(xié)議，標明期限（買方承諾書），與房產公司形成委托關系，委托房產公司轉達自己的購買意向的一種方式。二、定金的概念1.
2、定金是當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保一定數(shù)額的貨幣。它屬于一種法律上的擔保方式，目的在于促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現(xiàn)。定金應當以書面形式約定，當事人在定金合同中應約定定金交付的期限。定金合同自實際交付定金之日起生效，定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超過合同標的額的20%。 如果購房者交了定金后改變主意，決定不買了，出售方有權以購房者違約為由不退定金。如果出售人未經(jīng)定金繳納者許可將房屋賣給他人，應向購房者雙倍返還定金。這里需要注意定金與訂金之間的區(qū)別：法律規(guī)定，訂金不具有法律效力，只是雙方的一種約定，無論哪方違約，訂金必須退還購房者。三、
3、誠意金收取對我們的重要性1.可以幫助我們判斷客戶對房屋的真實意向。2.可以將主動權掌握在我們自己手中。3.可以大大降低買賣雙方的變數(shù)。4.可以提高成交幾率。5.可以為我們帶來溢價或是額外的業(yè)績（違約金）。四、誠意金的話術（我們必須闡明的立場）1.一定要逼客戶出價。如果出價與業(yè)主的低價沒有太大的差距，就可以進行誠意金的逼定。2.首先表明此價格與目前自己了解到的業(yè)主價格還有一定的差距（即使客戶的出價在業(yè)主低價之上或是相同的情況下，也要這么說，如果價格差距太大的情況，就沒有必要收誠意金）。3.其次適時的拖出誠意金這樣一種產品?！叭绻钦嫘南胍@套房子的話，我建議您先
4、交一個誠意金”四、誠意金的話術（我們必須闡明的立場）4.最后要找出說服客戶交誠意金的理由和規(guī)則。1）.業(yè)主天天接經(jīng)紀人的電話，大多分為三類：了解房屋情況的，聯(lián)系他們看房的，客戶看上了，想要便宜一點的?，F(xiàn)在好多業(yè)主都在反映，光聽電話里說客戶看上了，就是要便宜一點，有些誠心賣房的人就會聽話的就把價格降低了，但是，價格是降下去了，但是就再也沒有后文了。所以現(xiàn)在很多業(yè)主通過電話溝通是不可能把價格降到心里的最低價位。他們無法判斷到底電話里說的客戶說真實存在的還是中介公司虛構出來。如果您交了誠意金，我就會拿著錢直接去找業(yè)主，表明您的購買意向是真實的，靠譜的。再一方面，業(yè)主在
5、看到錢的時候，再加上我們的軟磨硬泡，議價的成功率要高一些。有利于您的成交。2）.如果業(yè)主同意按您的要求出售，我會第一時間將您交給我們的誠意金轉交給業(yè)主，變成定金，當然，我們也會和業(yè)主簽訂一份相關協(xié)議（賣方承諾書）。這樣我們只需要約個時間，帶上證件和資料見面簽約。有利于您的成交。如果業(yè)主收了錢，簽了協(xié)議，又反悔不賣給你了，這樣他就需要雙倍的賠付您的誠意金。二手房市場本來就是個稀缺房源市場，它和一手房不一樣，房源都是在個人手中，賣出了就沒有了，要想等同樣的戶型，合適的價格，幾率是非常低的，現(xiàn)在都是誰先交錢就是誰的。在你考慮得時候，也會有別的人也在考慮，一定不要猶豫啊
6、！四、誠意金的話術（我們必須闡明的立場）3).如果經(jīng)過我們和業(yè)主的協(xié)商，但是，業(yè)主還是不同意您的價格，我會第一時間給您回電話，并會把業(yè)主的最低價格告訴您，如果您能接受，我們就把誠意金轉交給業(yè)主，如果您還是不能接受，您就可以過我們店里，將誠意金拿走。我們是全額退還。4）但是：如果是因為您自己的原因，不管是什么原因，不能按照我們簽署的協(xié)議（買方承諾書）執(zhí)行購房要求，交了誠意金又不買了，這個錢就不會退還，算是違約金進行賠付。我們也不會占任何人便宜，合同都是平等的。我們希望告知清楚，以免產生不必要的矛盾，影響到我們的關系。您說是吧？五、買方承諾書和賣方承諾書的簽署細節(jié)謝
7、謝
