《經(jīng)營戰(zhàn)略》PPT課件

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1、經(jīng)營戰(zhàn)略第七章第六章經(jīng)營戰(zhàn)略名人名言明天總會到來,又總會與今天不同.如果不著眼于未來,最強(qiáng)有力的公司也會遇到麻煩.對所發(fā)生的事情感到吃驚是危險(xiǎn)的.哪怕是最大的和最富有的公司,也難以承受這種危險(xiǎn),即便是最小的什業(yè)也應(yīng)警惕這種危險(xiǎn).——德魯克本章的主要內(nèi)容§1.三種基本競爭戰(zhàn)略介紹§2.各競爭戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢及適用條件分析§3.運(yùn)用價(jià)值鏈分析各經(jīng)營活動中的增值環(huán)節(jié)§4.案例分析本章的思考討論題分別說明三種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及戰(zhàn)利益與風(fēng)險(xiǎn)以一個(gè)具體的產(chǎn)業(yè)為例，說明在這樣的產(chǎn)業(yè)中如何進(jìn)行競爭？怎樣制定競合戰(zhàn)略？主要實(shí)現(xiàn)形式有哪些？CorporateStrategySBU

2、1StrategySBU2StrategySBU3StrategyMarketingStrategyOperationsStrategyHRMStrategyStrategylevelCorporateBusinessFunction企業(yè)戰(zhàn)略往往分為三個(gè)層次競爭戰(zhàn)略外部環(huán)境五力分析內(nèi)部環(huán)境資源,能力和核心能力可持續(xù)的競爭優(yōu)勢基本的競爭戰(zhàn)略費(fèi)用獨(dú)特性競爭優(yōu)勢來源競爭范圍寬目標(biāo)市場窄目標(biāo)市場成本領(lǐng)先差異化聚焦低成本聚焦差異化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略德州電器的口號：我們所做的一切就是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)松下的“自來水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲

3、得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷20世紀(jì)90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。值得注意的是，它與削價(jià)戰(zhàn)略有本質(zhì)的區(qū)別，后者往往以犧牲企業(yè)利益為代價(jià)，甚至是虧本運(yùn)營的，而成本領(lǐng)先的指導(dǎo)思想并不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過在全行業(yè)成本最低獲取持久的競爭優(yōu)勢成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢：獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，強(qiáng)化企業(yè)的資源基礎(chǔ)，使得企業(yè)有更多的戰(zhàn)略選擇權(quán)和主動權(quán)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢有效抵御

4、競爭對手的競爭使企業(yè)更有力量對抗強(qiáng)有力的買方提高行業(yè)的進(jìn)入障礙有效應(yīng)付替代品的競爭更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為成本領(lǐng)先的循環(huán)低成本良性循環(huán)高利潤高市場占有率更新快高成本惡性循環(huán)低利潤低市場占有率更新慢2如何才能將一組相互關(guān)聯(lián)的活動重新組織或排序？如何獲取成本優(yōu)勢--價(jià)值鏈分析1某項(xiàng)活動如何更有效地進(jìn)行或者干脆消除？3怎樣才能通過與外部企業(yè)的聯(lián)系降低甚至消除某項(xiàng)成本？Ikea公司活動體系圖有限的顧客服務(wù)顧客自選模塊式家具設(shè)計(jì)低廉的制造成本顧客自己運(yùn)輸解釋性目錄信息展示標(biāo)簽易于運(yùn)輸與組裝顧客自己組裝可拆卸的配件組合易于生產(chǎn)配件多樣化有大面積停車場的郊外高速通行的儲存設(shè)

5、計(jì)更多的即興購買庫存中大量商品年周轉(zhuǎn)庫存現(xiàn)場大量存儲全部來自長期合作的供應(yīng)商有限銷售人員增加未來購買的可能性家庭設(shè)計(jì)成本降低獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢的方法利用規(guī)模降價(jià)效益成本與價(jià)格之間的關(guān)系決定企業(yè)的贏利性多數(shù)行業(yè)研究表明：銷售利潤率與市場份額之間正相關(guān)但是，累積產(chǎn)量的增加并不是獲得成本領(lǐng)先的先決條件充分利用生產(chǎn)能力市場需求的變化往往伴隨企業(yè)生產(chǎn)利用率的變化固定成本高（資金密集性）行業(yè)須充分利用生產(chǎn)能力。鋼鐵、化工產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法降低輸入成本接近原材料、零配件、人力、市場采用先進(jìn)的工藝通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本

6、地位西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝通過價(jià)格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位根據(jù)市場價(jià)格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模輔助活動成本領(lǐng)先經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(一)內(nèi)部后勤基本活動有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和

7、工藝投資于降低生產(chǎn)制造工藝成本的的技術(shù)建立成本最低的原材料采購的系統(tǒng)和程序頻繁的評價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。與供應(yīng)商保持較近的距離選擇工廠技術(shù)的政策組織學(xué)習(xí)具有規(guī)模的訂貨訂單與相關(guān)企業(yè)的合作輔助活動成本領(lǐng)先經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動(二)運(yùn)作基本活動有效控制成本的管理信息系統(tǒng)相對較少的管理層次減少行政開支簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本連貫的政策降低人員流失造成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時(shí)資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小

8、但是高度專