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1、鑫空燦爛把產(chǎn)品的特色 轉(zhuǎn)換成客戶的利益客戶想要的---------感興趣的點(diǎn)客戶感興趣的-------需要我們用人性化的語言呈現(xiàn)瑞鑫的特色交費(fèi)期限中長交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中身價高額保障重疾提前給付固定利益返還養(yǎng)老未來規(guī)劃投資收益可觀借款緩解急用避稅考慮長遠(yuǎn)產(chǎn)品特色 客戶利益交費(fèi)期限可以描述為交費(fèi)適中可以描述為開一個帳戶，分十年適中交費(fèi)存入,立即擁有高額身價帳戶只要養(yǎng)他10年每天給他吃飽吃好投資瑞鑫好比認(rèn)養(yǎng)一個兒子就再也不用操心了現(xiàn)金領(lǐng)取的紅利可描述為累計(jì)生息的紅利可描述為產(chǎn)品特色 客戶利益第二年這棵樹就可以
2、為您結(jié)出果子時間越長果子會越結(jié)越多請貢獻(xiàn)您經(jīng)典的說法點(diǎn)燃思考產(chǎn)品特色 客戶利益三年返還可以描述為這棵果樹有一個規(guī)律，每三年會有一次小豐收請貢獻(xiàn)您經(jīng)典的說法點(diǎn)燃思考滿期領(lǐng)取可描述為產(chǎn)品特色 客戶利益三十年、四十年、五十年過去了，有一天這棵樹還會給您一個大大的驚喜！請貢獻(xiàn)您經(jīng)典的說法點(diǎn)燃思考身故保障可描述為疾病保障可描述為產(chǎn)品特色 客戶利益更重要的是當(dāng)風(fēng)雨來臨時它能為家庭遮風(fēng)擋雨體現(xiàn)人生身價保障，同時提供重疾保障請貢獻(xiàn)您經(jīng)典的說法點(diǎn)燃思考避稅可幫助客戶：少交增值稅、個人所得稅、遺產(chǎn)稅……產(chǎn)品特色
3、客戶利益點(diǎn)燃思考保單借款可做為：子女教育及婚嫁金、生意周轉(zhuǎn)金、生意的翻本金……提前支取可做為：重大疾病保險金、高殘保障金、養(yǎng)老金……產(chǎn)品特色 客戶利益點(diǎn)燃思考話術(shù)示例李先生，30歲，為３歲的兒子投資“國壽瑞鑫兩全保險”，每年投資9950元，連續(xù)投資10年。3歲13歲滿期給付150000元每年可領(lǐng)取生存金元，（三年領(lǐng)一次，一次領(lǐng)三年：4000元）累計(jì)領(lǐng)取:4000*25=100000元。孩子的人身保障及重疾保障150000元80歲80歲80歲每年都參與保險公司紅利分配，根據(jù)預(yù)算，累計(jì)領(lǐng)取259846元
4、.投資瑞鑫9950元x10年99500=元保單借款一張瑞鑫保單=四張存折定期存折每三年存領(lǐng)一次4000元定活存折每年派送一次紅利累積可達(dá)259846元（累計(jì)生息，零存整?。┕潭ù嬲蹆鹤?0歲時返還金150000元（亦可中途借支）保障存折兒子的人身及重疾保障150000元瑞鑫大寶6歲上小學(xué)一年級定期存折返還金大寶9歲上小學(xué)四年級定期存折返還金大寶12歲上初中一年級定期存折返還金大寶15歲上高中一年級定期存折返還金大寶18歲考上清華大學(xué)定期存折返還金活期存折分紅金（中等紅利，累計(jì)生息）孩子24歲要結(jié)婚啦!
5、定期存折生存返還金（兩次生存金）活期存折累積分紅金（六年紅利累計(jì)）固定存折借款急用變現(xiàn)金（借支）李先生六十大壽活期存折（九年紅利累計(jì)）定期存折（三次生存金）大寶33歲了李先生老了誰來養(yǎng)老?(60歲至80歲)定期生存返還存折養(yǎng)老存折活期分紅存折大寶開始盡孝了養(yǎng)老金合計(jì)收益安享天年兒子繼續(xù)領(lǐng)取至80歲活期存折累計(jì)紅利定期存折生存金固定存折滿期返還++財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移免稅李先生60歲李先生80歲大寶80歲養(yǎng)育兒子善待自己恩澤孫子一份瑞鑫三代受益李先生30歲10萬元20萬元30萬元50萬元40萬元60萬元養(yǎng)育兒子返還
6、金、分紅金、借款金善待自己返還金、分紅金、保障金、重疾金恩澤子孫返還金、分紅金、滿期金、避稅金累計(jì)收益返還、分紅、滿期、避稅、借款金投資瑞鑫兩全保險，您獲得的不僅僅是一份利益的保障，同時您還獲得了——愛心與關(guān)懷的表達(dá)尊嚴(yán)與地位的體現(xiàn)義務(wù)與責(zé)任的履行生命與情感的延伸安全與快樂的滿足投資瑞鑫保險，它不是家庭額外的開支而是家庭投資理財(cái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的一種方式促成推定同意第三方故事法總結(jié)次要點(diǎn)“T”字法核保促成危機(jī)意識銷售瑞鑫不能等忠于此刻活在當(dāng)下鑫空燦爛鑫薪向榮
