抗拒點(diǎn)解除話術(shù)

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1、《整合天下贏》抗拒點(diǎn)解除話術(shù)一、客戶：我沒時(shí)間1.我也知道您很忙，您忙的目的不是為了忙而是為了快速達(dá)成目標(biāo)，你同意嗎？假如我有一個(gè)能幫你快速達(dá)成目標(biāo)的工具，你有興趣花兩分鐘了解嗎？經(jīng)營企業(yè)就像登山，今天你正在登一座更高的山峰，我們這里有成功登頂?shù)娜怂嫷牡貓D以及登山成功必備的注意事項(xiàng)，您有時(shí)間過來拿嗎？（停頓3-5秒）X總，我們今天何嘗不是在登一座事業(yè)的高峰，所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展過來的，而大企業(yè)的老總他們往往有時(shí)間打球、旅游。相反，發(fā)展型的企業(yè)老板卻忙得不可開交。事實(shí)上，他們昨天也遇到我們今天一樣的問題，他們找到

2、解決我們今天問題的方法，才發(fā)展成大企業(yè)，您同意嗎？不是您和您的團(tuán)隊(duì)解決不了今天所面臨的問題，而是我們沒有找到解決問題的方法，有句名言，“方法總比困難多”，您有時(shí)間過來拿方法嗎？機(jī)會(huì)難得，您看您自己來還是和您的朋友一起來？2、X總，時(shí)間管理學(xué)講到，我們永遠(yuǎn)沒有時(shí)間做所有的事情，永遠(yuǎn)有時(shí)間做最重要的事，你同意嗎？我有一個(gè)幫助你快速達(dá)成目標(biāo)的工具，請(qǐng)問快速達(dá)成目標(biāo)對(duì)你重要嗎？重要這次您能不能來拿幫助你快速達(dá)成目標(biāo)的工具呢？（來不了）那下次有這樣的好機(jī)會(huì)要不要通知您？二、客戶：我沒興趣1.對(duì)于課程或者培訓(xùn)你肯定沒興趣，但對(duì)于快速

3、達(dá)成目標(biāo)你有興趣嗎？有我這里有一個(gè)幫助你快速達(dá)成目標(biāo)的工具，你有興趣過來拿嗎2、恭喜您的企業(yè)取得現(xiàn)在這樣的成就，但是現(xiàn)在給您提供一個(gè)至少讓您的企業(yè)效益提高一倍的方法，您有興趣嗎？三、客戶：不需要1.我知道你不需要培訓(xùn)或課程？但是我知道你需要快速輕松達(dá)成目標(biāo)，需要把企業(yè)經(jīng)營的更強(qiáng)更大你？你同意嗎？那當(dāng)然我這里有幫你快速輕松達(dá)成目標(biāo)，更輕松把企業(yè)經(jīng)營的更好的工具你需要嗎？需要X總，您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。四、客戶：到時(shí)再說1、X總：我請(qǐng)教你一個(gè)問題，中國企業(yè)不缺戰(zhàn)略缺執(zhí)行，你認(rèn)同這句話嗎？認(rèn)同請(qǐng)問貴公司執(zhí)

4、行力你滿意嗎？不滿意你想改變嗎？想你想現(xiàn)在改變比較好還是5年后改變比較好？當(dāng)然現(xiàn)在好那行，改變從現(xiàn)在開始，很多企業(yè)執(zhí)行力很差，重要的原因就是計(jì)劃性不強(qiáng)，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時(shí)間，萬一有重要變動(dòng)，您提前通知我。X總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。2.X總，有一句企業(yè)經(jīng)營名言，叫做沒有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計(jì)劃那就是正在計(jì)劃失敗，現(xiàn)在確定了時(shí)間，就更有利于您計(jì)劃安排工作。是吧？X總，您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。五、客戶：出差那祝您出差愉快，現(xiàn)在講電話

5、方便嗎？（不方便）我本想告訴您一個(gè)關(guān)于快速達(dá)成目標(biāo)的好消息，那我回頭和您聯(lián)系。（啥事你先說）那您什么時(shí)候回來？（周六）不浪費(fèi)您長途了，等您回來再說。六、客戶：聽過很多類似的課程了1.太棒了，您那么愛學(xué)習(xí)，說明您企業(yè)一定經(jīng)營的很好吧？還行那您的企業(yè)經(jīng)營的這樣，一定跟你以前上過的課程一關(guān)，你同意嗎？同意如果有機(jī)會(huì)讓你的企業(yè)更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好，哪有興趣嗎？沒有X總，您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。七、客戶：你不要給我打電話了，我不會(huì)去的X總，您如果有一樣產(chǎn)品，您的客戶很需要，對(duì)他很有幫助，而他在不了解的情況下

6、，拒絕你，你還會(huì)讓你的員工為他提供服務(wù)嗎？（如客戶沉默）我相信您一定會(huì)的。（會(huì)）所以我也還會(huì)為您服務(wù)的，因?yàn)檫@對(duì)您在經(jīng)營企業(yè)過程中會(huì)有很大的幫助。也許您現(xiàn)在煩我，但是有一天您一定會(huì)感謝我，請(qǐng)我吃飯的。機(jī)會(huì)非常難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？八、客戶：以后有需要再與你聯(lián)系快速輕松達(dá)成目標(biāo)什么時(shí)候需要呢？更輕松把企業(yè)經(jīng)營的更好你什么時(shí)候需要呢？九、客戶：你們?cè)趺粗牢业碾娫?.（轉(zhuǎn)介紹）X總，您的一個(gè)朋友XXX，參加了我們的課程，自己感覺受益匪淺，這么好的機(jī)會(huì)，他也想讓您去學(xué)習(xí)一下，覺得對(duì)您在企業(yè)經(jīng)營過程中會(huì)提供

7、很大的幫助，就告訴了我您的電話。機(jī)會(huì)非常難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？2.X總，知道您的電話很重要，但是我?guī)Ыo您的資訊對(duì)您經(jīng)營企業(yè)有沒有價(jià)值更重要，您同意嗎？機(jī)會(huì)難得，您看是幫您預(yù)留一個(gè)席位還是兩個(gè)席位呢？十、客戶：我每天都接到你們類似的電話，太多了太棒了，說明您知名度很高。那您有參加過整合天下贏嗎？X總，您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十一、客戶：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了X總，小企業(yè)資源比較多還是大企業(yè)的資源比較多？當(dāng)然是大企業(yè)比較多了小企業(yè)要快速做強(qiáng)做大要不要很多資源？要小企業(yè)要做

8、大需要資源又沒有資源怎么辦？需不需要整合別人的資源？要不要學(xué)習(xí)資源整合？海爾小不??？微軟小不小？當(dāng)初他們都是小企業(yè)，但是現(xiàn)在都成為大公司了，您同意嗎？正因?yàn)槠髽I(yè)小，會(huì)有更大的上升空間，才更應(yīng)該重視學(xué)習(xí)。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢？還是等到他長大后走了彎路，犯錯(cuò)了再去改造好呢？十二、客戶：我們有參加了MBA恭喜您，X總，您