內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

《內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、尚河園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月11日上午10：00二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒方·尚河園外展中心三、活動(dòng)對(duì)象：來電來訪意向客戶四、定金標(biāo)準(zhǔn)：20000元/間五、推售區(qū)域：恒方·尚河園項(xiàng)目6號(hào)樓六、優(yōu)惠政策：1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一重禮：到訪即送禮（臺(tái)歷、對(duì)聯(lián)、福字）2、首個(gè)成交二重禮：掛機(jī)空調(diào)（不超過兩千）3、3888年貨三重禮：電動(dòng)車、米、油、面4、1888年宴四重禮：酒店定600元標(biāo)準(zhǔn)年夜飯（指定酒兩瓶、一條煙）5、限量?jī)?yōu)惠五重禮：總房款零頭去掉，限量10個(gè)6、簽約優(yōu)惠六重禮：簽訂購(gòu)房合同就送米面油7、車票報(bào)銷七重禮：報(bào)銷返鄉(xiāng)火車票8、付款方式八重禮：一次性付款

2、95折，限量10名、之后96折、按揭98折七、認(rèn)購(gòu)條件：1、客戶回訪，電話邀約至現(xiàn)場(chǎng)，填寫落位問卷，分析客戶意向，統(tǒng)計(jì)意向房源，客戶意向重復(fù)房源梳理引導(dǎo)；2、樓層編號(hào)、房源編號(hào)確定；3、價(jià)格表確定；4、認(rèn)購(gòu)書制作，律師審核，制作印刷完畢，5、付款方式（一次性、分期、按揭）確認(rèn)，按揭銀行確認(rèn)；6、選房流程、選房須知準(zhǔn)備，選房確認(rèn)單準(zhǔn)備7、優(yōu)惠方式確認(rèn)；8、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案通過，協(xié)調(diào)會(huì)人員分工落位；9、具體選房方式，選房順序，收款細(xì)節(jié)，簽約細(xì)節(jié)策劃部討論完善10、交房時(shí)間要確認(rèn)11、房源面積要確認(rèn)12、《商品房買賣合同》簽署時(shí)間要確定13、按揭付款的首付比例要確認(rèn)，分期付

3、款的比列要確認(rèn)4九、活動(dòng)流程：參加內(nèi)部選房人員于1月11日上午9：30前持身份證原件到恒方·尚河園展示中心簽到，確定選房資格，引導(dǎo)至等候區(qū)等后選房確認(rèn)選房順序，按照簽到順序依次抽取選房順序，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶預(yù)先選房10:00選房正式開始，按順序進(jìn)入二樓辦公室選房區(qū)選房，每個(gè)參加內(nèi)部選房人員限時(shí)三分鐘選中房源確認(rèn)，填寫選房確認(rèn)單，報(bào)麥人員報(bào)麥，銷控人員銷控二樓財(cái)務(wù)交款,20000元/間(VIP不含誠(chéng)意金),開取對(duì)應(yīng)收款收據(jù)未選中簽署《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，審核人員審核簽約區(qū)領(lǐng)取禮品，登記客戶離場(chǎng)十、具體活動(dòng)流程：區(qū)域負(fù)責(zé)人成員人員工作內(nèi)容/流程所需物料停車區(qū)售樓處保安引導(dǎo)客戶停

4、車簽到區(qū)張偉13949326453閆晶晶張麗1、客戶出示身份證，VIP卡、申請(qǐng)書等相關(guān)證件，確認(rèn)選房資格，簽到本簽到，發(fā)放選房須知、流程簽字筆1盒、簽到本1個(gè)客戶等候區(qū)置業(yè)顧問1、客戶簽到后在客戶等候區(qū)落座，銷售員負(fù)責(zé)接待客戶2、根據(jù)推售的區(qū)域，引導(dǎo)客戶預(yù)先選房，幫助客戶復(fù)印身份證復(fù)印件談客夾（價(jià)格表、計(jì)算器等）、礦泉水若干集中抽簽決定選房順序楊艷記號(hào)人員王珊珊1、9:30,簽到結(jié)束，將準(zhǔn)備好的選房順序號(hào)1—40號(hào)（數(shù)量根據(jù)簽到人數(shù)確定）當(dāng)面放入抽簽箱2、按照簽到順序依次抽簽，抽中的順序號(hào)作為選房順序號(hào)，記號(hào)人員記號(hào)紙箱1個(gè)、順序號(hào)若干，簽到區(qū)簽到本1份4選房區(qū)（VI

5、P室）楊艷置業(yè)顧問劉根、雷亮（放人）1、置業(yè)顧問一對(duì)一帶領(lǐng)自己的客戶進(jìn)入選房區(qū)選房，每個(gè)客戶限制3分鐘選房時(shí)間2、客戶優(yōu)惠由楊艷簽字；3、客戶選好房源之后，由置業(yè)顧問填寫選房確認(rèn)單4、同時(shí)選房區(qū)負(fù)責(zé)人做好銷控；5、由置業(yè)顧問將資料交給工作人員帶領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)交款，置業(yè)顧問回到等候區(qū),接待下一組客戶,客戶不接觸選房確認(rèn)單；（沒有按順序選房自己的客戶業(yè)務(wù)員的帶至交款后即可為下一批客戶做意向引導(dǎo)）6、同時(shí)銷售經(jīng)理做好銷控，銷售人員推介房源以銷控表為準(zhǔn)；選房確認(rèn)單若干，銷控表一份，簽字筆1盒銷控楊艷馮傳軍136237736831、馮傳軍喊麥告知現(xiàn)場(chǎng)客戶已經(jīng)認(rèn)購(gòu)房號(hào)，同時(shí)置業(yè)顧問

6、做好銷控；話筒跟單員張偉13949326453劉西西、任德國(guó)、張麗、閆晶晶1、跟單員接過置業(yè)顧問傳遞的客戶資料，帶領(lǐng)客戶先到財(cái)務(wù)交款，2、然后帶到“簽約/審核區(qū)”，簽《認(rèn)購(gòu)書》3、整個(gè)過程客戶不接觸定金收據(jù)、選房確認(rèn)單等相關(guān)資料，4、若中途出現(xiàn)客戶不成功購(gòu)買的，“選房確認(rèn)單”收回，交楊艷，選房確認(rèn)單上面的房源可以另行銷售；財(cái)務(wù)區(qū)廖經(jīng)理13569288660戈總負(fù)責(zé)優(yōu)惠簽字財(cái)務(wù)工作人員41、財(cái)務(wù)人員分成2組4人，每2人1組，1人負(fù)責(zé)收錢，1人負(fù)責(zé)開票（每組配備1個(gè)pos機(jī)，1臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)）。2、收款員確認(rèn)客戶購(gòu)買房源（選房確認(rèn)單上面填寫的房源號(hào)），收取對(duì)應(yīng)金額的錢或者刷對(duì)應(yīng)

7、金額的卡（20000元/間）。3、開票員根據(jù)收款金額開具購(gòu)房定金收據(jù)；4、1張購(gòu)房定金收據(jù)可多開幾間房源，如2間填寫兩間房號(hào)，4萬元，必須為同一人名字；5、大客戶（整層購(gòu)買）的另行開取整層定金收據(jù)；6、如若金額未帶夠或者卡出現(xiàn)異常刷不出來的客戶進(jìn)行繳納5000元以上，簽約臨定協(xié)議；Pos機(jī)3臺(tái)、點(diǎn)鈔機(jī)3臺(tái)、購(gòu)鋪定金收據(jù)100份、（預(yù)先蓋好公章，并填寫好公共內(nèi)容），簽字筆1盒簽約區(qū)（水吧臺(tái)）劉紹勇18538996995董慶杰18503775690王爽、趙志儒1、3人簽約1人審核；2、客戶出示相關(guān)資料：身份證“2萬元/間的購(gòu)房定金收據(jù)”3、簽約人員按培訓(xùn)