格蘭陽光內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案zuoxi

《格蘭陽光內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案zuoxi》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、潤豐·格蘭陽光正式開盤實施方案前言：誠意預(yù)訂階段簡述及銷售目標(biāo)銷售階段籌備期誠意預(yù)訂期時間2004/11/18之前2004/11/18-2005/3月底所有區(qū)域棟號、房號的統(tǒng)計、確定所有銷售A組團(tuán)、B組團(tuán)整體放號選房、車庫實行銷售控盤編號預(yù)訂和租賃制定項目的起價策略和折扣優(yōu)惠措通過制定的價格策略對外放號（限期優(yōu)惠活動來促價格體系施；進(jìn)目標(biāo)購房者選號：如打折扣）工程進(jìn)度主體4層部分棟號主體封頂預(yù)計銷售項目形象宣傳階段，無具體目標(biāo)（接有效客戶積累階段，預(yù)訂房號（收客戶誠意金30000數(shù)量目標(biāo)受咨詢）元/戶），目標(biāo)預(yù)訂單位為395個左右整合包裝、推廣，前期的市場預(yù)熱，誠意預(yù)訂

2、階段的市場、消費者信息反饋；包裝推廣誠意預(yù)訂、優(yōu)惠促銷活動信息的傳誠意預(yù)訂階段的促銷；播與炒作；一、時間:2004年11月18日上午9：30——2005年3月31日二、地點:潤豐·格蘭陽光營銷中心三、目的:?將前期意向客戶轉(zhuǎn)化成誠意預(yù)訂客戶，通過明確的房號預(yù)訂和比較明確的暫定價格策略，基于所制定的價格體系采用限時優(yōu)惠促銷措施刺激購房者先預(yù)訂多優(yōu)惠、后續(xù)的折扣點優(yōu)惠等促進(jìn)意向客戶對項目的強烈興趣，將其轉(zhuǎn)化為誠意預(yù)訂客戶，保證后續(xù)正式買賣成交目標(biāo)最大化；?強力推介潤豐·格蘭陽光所提倡的“新都市義生活”模式，激發(fā)城市新貴族及白領(lǐng)一族的共鳴與關(guān)注，提升項目的價值、品位。四、價格

3、及優(yōu)惠依據(jù)發(fā)展商提交的《關(guān)于誠意預(yù)訂相關(guān)問題的意見》，誠意預(yù)訂期間向社會公布的暫定價格為小高層：1980元/㎡（起價）后山多層：2380元/㎡（起價）（說明：上述價格據(jù)發(fā)展商代表解釋作為項目的折后起價向社會公布為項目的暫定價格對外拋價，按最低折扣還原到表價后，小高層起價為2080元/㎡、后山多層為2500元/㎡。深圳尚和公司在此建議：既然是作為試探市場的暫定價，在基本認(rèn)同保持上述價格策略的基礎(chǔ)上，在我們的銷售技巧上建議采取以折后起價對應(yīng)客戶咨詢，避免因為價格過高而影響誠意預(yù)訂效果。）一次性付款可享受98折優(yōu)惠。并按實施方案預(yù)訂時斷再分別享受97折、98折、99折優(yōu)惠。即

4、在2004年11月18日至2004年11月23日期間預(yù)訂的客戶在開盤之日起7日內(nèi)簽定售房合同并一次性付款的可按以下計算方式獲得價格優(yōu)惠：即：98%×97%=95·06%余下類推。按揭不享受98%的優(yōu)惠。但可享受分時段預(yù)訂的97折、98折、99折優(yōu)惠。五、按揭貸款最高時限20年，最低首付2成。（8成20年按揭）六、實現(xiàn)客戶的購房優(yōu)惠策略：?折扣優(yōu)惠策略：凡在誠意預(yù)訂期間來營銷中心選房的客戶，依據(jù)選房的先后順序，可額外獲得3、2、1%購房優(yōu)惠。關(guān)系戶：在正式成交價基礎(chǔ)上，在表格價優(yōu)惠（一次性98折），享受當(dāng)期的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得付款方式3%折扣優(yōu)惠。11月18日——11月2

5、3日期間選房的客戶：在正式成交價基礎(chǔ)上，在表格價優(yōu)惠（一次性98折），享受當(dāng)期的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得3%折扣優(yōu)惠。11月24日——12月24日選房的客戶：在正式成交價基礎(chǔ)上，在表格價優(yōu)惠（一次性98折），享受當(dāng)期的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得2%折扣優(yōu)惠。12月25日——開盤前選房的客戶：在正式成交價基礎(chǔ)上，在表格價優(yōu)惠（一次性98折），享受當(dāng)期的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得1%折扣優(yōu)惠。?促銷優(yōu)惠策略：凡在誠意預(yù)訂期間選房的客戶贈送燃?xì)忾_戶費（約3000元左右）；七、認(rèn)購細(xì)則:?客戶憑有效身份證、帶足誠意金認(rèn)購.?誠意認(rèn)購金額為人民幣30000元/套?本房號預(yù)訂如需更名需經(jīng)發(fā)展商同意并交納

6、1000元的更名費。?如夫妻、兄弟姐妹、父母子三種情況經(jīng)客戶提供結(jié)婚證、戶口本經(jīng)發(fā)展商經(jīng)理審批簽字后可以允許免費更名。其他關(guān)系一律不認(rèn)可。八、人員：?遵義市潤豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司相關(guān)人員?深圳尚和房地產(chǎn)顧問有限公司遵義潤豐·格蘭陽光項目組全體人員?媒體新聞報道人員?開發(fā)商財務(wù)人員九、執(zhí)行流程：?11月18日前一個星期，由置業(yè)顧問完成通知前期意向客戶內(nèi)部認(rèn)購時間與方式（特別強調(diào)越早認(rèn)購優(yōu)惠越多）；?從11月1日開始通過包裝推廣全面立體的傳播項目誠意預(yù)訂信息，并大肆渲染越早認(rèn)購優(yōu)惠越多、先到先得的信息；?11月17日晚增加保安值班，如有客戶排隊一律不允許進(jìn)入營銷中心大廳

7、，可以準(zhǔn)備椅子及分隔帶（2個），預(yù)備出現(xiàn)意向客戶排隊現(xiàn)象；?11月18日上午7：00開始，代理商人員、發(fā)展商人員到場，完成音響、現(xiàn)場資料的布置及檢查。?11月18日上午7：30開始，開始發(fā)放房號認(rèn)購須知、戶型冊、折頁相關(guān)銷售資料，同時組織客戶場外接待與排隊(可以準(zhǔn)備100個排隊號，進(jìn)行排隊編號)，到達(dá)100位客戶排隊，則保安相應(yīng)增加；銷售人員給客戶發(fā)放資料及禮品安撫并作解釋工作。?11月18日上午9：00開始，主持人宣布房號認(rèn)購規(guī)則，按號碼順序分批進(jìn)場認(rèn)購，每批15位，每批控制時間在10分鐘以內(nèi)。假若客戶在9：00到達(dá)100人以上可提前開