螞 蟻 團(tuán) 隊(duì)診斷報(bào)告書

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1、“新生命杯”第七屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽診斷報(bào)告書報(bào)告題目：F公司診斷報(bào)告團(tuán)隊(duì)編號(hào)：078團(tuán)隊(duì)名稱：螞蟻團(tuán)隊(duì)西南財(cái)經(jīng)大學(xué)2013年4月7日目錄第一章項(xiàng)目介紹-1-一、項(xiàng)目背景-1-二、研究方法-2-第二章內(nèi)外部環(huán)境分析-3-一、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）-3-（一）政治法律環(huán)境-3-（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境-3-（三）社會(huì)文化環(huán)境-4-（四）技術(shù)環(huán)境-4-二、行業(yè)分析-5-（一）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析-5-（二）行業(yè)的外部環(huán)境綜合分析-10-三、內(nèi)部狀況分析-11-（一）戰(zhàn)略分析-11-（二）組織結(jié)構(gòu)分析-14-（三）人力資源分析-16-（四）生產(chǎn)分析-19-（五）財(cái)務(wù)分

2、析-20-（六）營(yíng)銷分析-22-（七）內(nèi)部環(huán)境綜合分析-23-第三章問題診斷-24-一、自身實(shí)力與企業(yè)定位不符-24-（一）企業(yè)行業(yè)定位失準(zhǔn)-25-（二）市場(chǎng)定位失準(zhǔn)-27-二、資源能力嚴(yán)重制約了生產(chǎn)-30-（一）技術(shù)人員的嚴(yán)重匱乏-30-（二）設(shè)備資源不足-31-（三）現(xiàn)金流不足-32-第四章內(nèi)部資源整合-40-一、戰(zhàn)略規(guī)劃-40-（一）認(rèn)準(zhǔn)企業(yè)定位，明確組織愿景-40-（二）總體戰(zhàn)略-41-（三）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略-43-（四）戰(zhàn)略實(shí)施-44-二、鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-44-提升企業(yè)文化-46-三、財(cái)務(wù)資源整合-47-（一）短期財(cái)務(wù)規(guī)劃-47-（二）中長(zhǎng)期融資策

3、略-50-四、設(shè)備資源整合-52-（一）短期方案-52-（二）長(zhǎng)期方案-52-五、人力資源整合-53-（一）與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配-53-（二）優(yōu)化人力資源管理規(guī)劃-54-（三）薪酬管理流程改進(jìn)-56-（四）績(jī)效管理流程改進(jìn)-58-六、營(yíng)銷資源整合-62-（一）短期方案-62-（二）中長(zhǎng)期方案-63-第五章總結(jié)-64-附表：-65-附表1銀行應(yīng)收賬款管理政策-65-附表2研發(fā)部部長(zhǎng)績(jī)效考核指標(biāo)量表-66-附表3研發(fā)部工作人員績(jī)效考核指標(biāo)量-67-第三章第一章項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目背景塔吊是建筑施工一種必不可少的設(shè)備，塔吊行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展從無到有、從小到大，逐

4、步形成了比較完整的體系，且仍處在迅速發(fā)展時(shí)期，成為機(jī)械行業(yè)中增幅最快的新興行業(yè)之一。我國(guó)的塔吊行業(yè)從20世紀(jì)50年代開始起步，上世紀(jì)90年代以后，中國(guó)塔吊行業(yè)取得了較快發(fā)展，尤其是近幾年，塔機(jī)產(chǎn)銷量持續(xù)攀高，且進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)塔吊行業(yè)整體格局發(fā)生了很大的變化，不斷有新的企業(yè)進(jìn)入塔吊行業(yè)，據(jù)估計(jì)，中國(guó)的塔吊企業(yè)400多家，這與強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求是分不開的?？v觀國(guó)內(nèi)塔吊近60年發(fā)展史，塔吊行業(yè)在設(shè)計(jì)、制造、管理和市場(chǎng)開拓等方面已形成一套較為健全的體制，且出口增長(zhǎng)迅猛，中國(guó)已經(jīng)成為世界民用塔吊的生產(chǎn)大國(guó)，也是世界塔吊主要需求市場(chǎng)之一。F建機(jī)企業(yè)目前廠區(qū)占地面積

5、50畝，現(xiàn)有廠房面積12697平方米。公司目前在冊(cè)員工總數(shù)：349人，其中高級(jí)職稱員工8人，中級(jí)職稱員工20人，初級(jí)職稱員工22人。公司目前的銷售收入在1.5億左右，年上繳利稅1300萬左右。公司目前所有生產(chǎn)設(shè)備的固定資產(chǎn)原值為866.67萬元，凈值531.02萬元，其中2004年以后增添的固定資產(chǎn)原值683.65萬元，占全部資產(chǎn)原值的78.88%。F企業(yè)的核心價(jià)值觀是“產(chǎn)品即人品，追求細(xì)節(jié)完美”。這一理念貫穿于產(chǎn)品制作的全過程，確保為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。F公司擁有專業(yè)塔機(jī)制造資質(zhì)、相對(duì)齊全的配備、獨(dú)有的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)、一定的客戶資源以及良好的

6、產(chǎn)品質(zhì)量口碑，且技術(shù)轉(zhuǎn)化能力與人性化產(chǎn)品增進(jìn)設(shè)計(jì)能力具有比較優(yōu)勢(shì)。但F公司也有一些突出的問題：資源瓶頸嚴(yán)重制約生產(chǎn)能力，外協(xié)開展不力和生產(chǎn)布局不合理影響整體生產(chǎn)效率，人力資源和激勵(lì)機(jī)制阻礙技術(shù)創(chuàng)新。此外，F(xiàn)公司在企業(yè)定位、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等方面也存在不同程度的問題，亟待解決。65二、研究方法Step1:全面分析宏觀分析（PEST）內(nèi)部環(huán)境分析（SPACE、企業(yè)文化雷達(dá)圖、IFE矩陣）行業(yè)分析(五力競(jìng)爭(zhēng)模型、MIF模型、EFE模型)Step2:問題診斷問題一：定位不合理（公司SWORT分析、績(jī)效分析）問題二：資源限制中長(zhǎng)期策略：（COST）短期策略（SWOT、4R

7、）Step3:資源整合圖1.1研究方法流程圖65第二章內(nèi)外部環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（一）政治法律環(huán)境1.換屆效應(yīng)2013年是中國(guó)新一屆政府的開局之年，新一屆中共中央政治局常委會(huì)較上一屆似乎更懂得有的放矢，調(diào)整養(yǎng)老金制度以及在二三線城市周邊推進(jìn)城市化進(jìn)程等改革措施也有助于提振經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。新一屆政府的戰(zhàn)略定位和各種內(nèi)生因素都將會(huì)刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2.政策影響去年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已經(jīng)明確，2013年的政策基調(diào)仍然是“穩(wěn)中求進(jìn)”。但基本要求是在“穩(wěn)增長(zhǎng)”的同時(shí)，要更加關(guān)注提高增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，要求實(shí)現(xiàn)“沒有水分”的增長(zhǎng)。因此實(shí)際上也可以說是“穩(wěn)速

8、增效”。3.法律因素我國(guó)至今累計(jì)生產(chǎn)了近十萬臺(tái)塔式起重機(jī)，但型號(hào)并