美特斯邦威 營銷渠道

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1、美特斯邦威不走尋常路之營銷渠道分析摘要目錄1.美邦簡介2.服裝行業(yè)渠道分析3.美邦渠道分析4.與競爭對手的渠道比較5.問題與建議6.小組成員美邦簡介“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16-25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。服裝產(chǎn)業(yè)渠道銷售之痛服裝行業(yè)渠道分析綜合分析我國服裝銷售渠道的模式隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，服裝銷售的渠道和模式也在不斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的銷售渠道逐漸明晰，對服裝銷售的

2、增長起著良好的促進(jìn)作用。綜合分析我國服裝銷售渠道的模式1、服裝批發(fā)市場2、大型百貨商場3、連鎖專賣的品牌經(jīng)營店4、服裝超市與折扣店5、展會(huì)6、網(wǎng)上購物/電視購物7、店中店批發(fā)利潤越來越低，基地的利潤使企業(yè)發(fā)展后勁不足；消費(fèi)市場逐漸成熟，品牌成主導(dǎo)。1.批發(fā)之痛2.從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型之痛經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念的難度非常大。重新組建渠道成本大，風(fēng)險(xiǎn)大。3.渠道商造假之痛4.部分經(jīng)銷商素質(zhì)偏低之痛服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商一年到頭不知道自己的庫存有多少，有的品牌價(jià)格卻被經(jīng)銷商隨意打折賣的很低，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很難通過渠道得到有效的貫徹實(shí)施。有些加盟店為了自己的利益，經(jīng)營假冒偽劣品牌產(chǎn)品。5.

3、終端市場之痛⑴商場之痛：經(jīng)營商場費(fèi)用較高，不斷盤剝著本已不多的利潤。⑵專賣店之痛：加盟店兼營其他雜牌服裝，隨意打折促銷，不僅影響企業(yè)的利潤，而且會(huì)影響服裝品牌的形象。⑶直營與加盟并存的管理之痛：直營與加盟并存經(jīng)常導(dǎo)致各種矛盾的滋生，特別是商場大幅度促銷對加盟店的打擊是巨大的，很容易引發(fā)加盟商眾多的不滿，而且很容易導(dǎo)致整個(gè)價(jià)格體系的紊亂。美邦渠道分析營銷渠道模式與渠道成員之間的關(guān)系去掉兩頭只留品牌美邦把制衣和銷售兩環(huán)節(jié)外包給其他企業(yè)，自己僅留“美特斯·邦威”這個(gè)品牌，節(jié)約了大量初始生產(chǎn)成本，而且調(diào)動(dòng)了其他企業(yè)或加盟者的積極性，以“雙贏”作為經(jīng)營的最大賣點(diǎn)。在美特斯·邦威實(shí)行“外包”的環(huán)節(jié)中

4、，加盟銷售和成衣生產(chǎn)是100％外包。線下銷售門市分兩種，一種為直營店，一種為加盟店，它在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)2211家，其中加盟店1927家，占87％，直營店只有284家。零售業(yè)態(tài)：直營與加盟店為主電子商務(wù)：推出其電子商務(wù)平臺(tái)—邦購商城原因：成本上漲，利潤下降；網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚，發(fā)展空間很大。發(fā)展過程：美特斯邦威上線鼎捷易EasyBridge，充分利用其在軟件開發(fā)、運(yùn)行等上的優(yōu)勢，為更好的開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)提供有力條件。線上物流管理美邦的經(jīng)營模式不可避免地面臨復(fù)雜的物流配送問題，美特斯·邦威并沒有太大的財(cái)力去自己進(jìn)行物流配送，但是周成建還是秉承“虛擬經(jīng)營”的精神，將物流有限度外包給物

5、流公司，整個(gè)調(diào)配數(shù)據(jù)則由該公司自己掌握。與加盟商的關(guān)系商品由美特斯邦威提供，銷售收入25％歸加盟者，其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個(gè)利益共同體，加盟者為了盈利而賣力銷售。。零售業(yè)態(tài)：美邦主要以加盟店和直營店為主，而以純除了加盟店以外，還采取特許經(jīng)營、批發(fā)等零售業(yè)態(tài)。物流方面：美邦把物流外包業(yè)務(wù)給他人，而以純則投巨資自建物流系統(tǒng)。與主要競爭對手（以純）渠道的差異成衣生產(chǎn)：美邦把成衣生產(chǎn)100%外包給別人，而以純則自己擁有制衣廠。。各自利弊：美邦零售業(yè)態(tài)相對以純比較少，但是可以節(jié)約相應(yīng)成本，增加利潤額，但是以純采取專賣店的形式，之外又同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌

6、，透過批發(fā)、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場。借著擴(kuò)大公司直接的零售網(wǎng)絡(luò)。以純的品牌遍布多個(gè)大都會(huì)，得以加強(qiáng)品牌知名度和提高市場占有率。批發(fā)零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略，加上將業(yè)務(wù)分散至主要市場以外的其他市場，使公司業(yè)務(wù)不斷增長，盈利上升。務(wù)不斷增長，盈利上升。美邦把物流、成衣生產(chǎn)100%外包給別人，這樣可以大大降低經(jīng)營成本，可以抽出更多資金做品牌，但是這樣會(huì)使自己在與渠道成員發(fā)生沖突時(shí)容易受別人控制。以純可以避免自己在遇到這樣事情的時(shí)候處于被動(dòng)，但是自建物流，工廠，成本投入會(huì)很多，從而降低企業(yè)利潤。。問題1：外包業(yè)務(wù)太多，一旦利益沖突，出貨等容易受外包公司的影響，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售。問題2：美

7、邦經(jīng)營業(yè)態(tài)種類比較少。問題。建議建議1：降低外包業(yè)務(wù)比例，以應(yīng)對潛在的不利。在和外包公司的合作中，提高自己的主動(dòng)權(quán)；和渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，比如讓他們?nèi)牍?，使他們與公司利益形成緊密聯(lián)系，可以提高他們的積極性。他們的積極性。建議2：美邦可以根據(jù)自己的實(shí)際增加經(jīng)營業(yè)態(tài)種類，多元化經(jīng)營，降低風(fēng)險(xiǎn)。建議3：慎重選擇渠道合作伙伴；在處理和渠道成員之間的關(guān)系時(shí)，激勵(lì)與懲罰要并用。小組成員謝謝欣賞