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《NLP超級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練營(yíng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)研習(xí)會(huì)主講：袁一平NLP心靈導(dǎo)師袁一平經(jīng)歷：袁一平老師從事國(guó)學(xué)、心理學(xué)、行銷(xiāo)管理學(xué)研究近二十年，擁有多年豐富的行銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的他活躍在教育訓(xùn)練行業(yè)近十年，在心理學(xué)、人際溝通學(xué)、行銷(xiāo)管理學(xué)方面有獨(dú)樹(shù)一幟的見(jiàn)解。自2001年以來(lái)袁一平老師致力于探索一種符合新世紀(jì)人類(lèi)文明的思想、心靈與眼見(jiàn)，并投資大量時(shí)間與金錢(qián)研修相關(guān)國(guó)際權(quán)威課程，如德國(guó)海靈格的“家族系統(tǒng)排列法”、美國(guó)恰克“知見(jiàn)心理學(xué)”、美國(guó)薩提爾的“家族治療模式”、“完型心理學(xué)”及NLP等。先后整合創(chuàng)辦了“生命潛能系列”工作坊和“家族系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)系列”工作坊，期望能夠?qū)⒏嗌腔劢Y(jié)晶，提供給個(gè)
2、人、企業(yè)、組織、社團(tuán)一個(gè)全方位明白生命、穿越障礙、回歸生命靈性的契機(jī)。風(fēng)格：袁一平老師擅長(zhǎng)把握事物的關(guān)鍵按鈕，他不僅協(xié)助學(xué)員解決問(wèn)題，并能通過(guò)一系列活動(dòng)的啟發(fā)與生命能量的轉(zhuǎn)化，讓學(xué)員回歸生命的本質(zhì)，活回真我。他輕松幽默又言之有物、閑話(huà)家常卻能發(fā)人深省的培訓(xùn)風(fēng)格深受廣大學(xué)員歡迎，被公認(rèn)為華人最具心靈震撼力的培訓(xùn)教練之一。心靈導(dǎo)師袁一平生命潛能研修系列----創(chuàng)辦人、導(dǎo)師家族系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)----創(chuàng)辦人、導(dǎo)師巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)----創(chuàng)辦人、導(dǎo)師英國(guó)I﹠S國(guó)際咨詢(xún)公司----中國(guó)區(qū)總顧問(wèn)、首席導(dǎo)師成都心靈海管理咨詢(xún)有限公司-----共同創(chuàng)辦人、首席導(dǎo)師心靈導(dǎo)師袁一平使
3、命：袁一平老師多年來(lái)一直抱持感恩奉獻(xiàn)的人生態(tài)度，以“影響更多的人達(dá)成身心靈圓滿(mǎn)富足的人生”為終身使命，先后在北京、上海、江蘇、浙江、東北、山東、四川等地演講600余場(chǎng)，帶領(lǐng)1-4天的工作坊累計(jì)近百場(chǎng)，至今已協(xié)助數(shù)萬(wàn)人享受成功快樂(lè)的人生。培訓(xùn)經(jīng)歷：袁一平老師曾擔(dān)任多家著名企業(yè)的咨商顧問(wèn)，數(shù)百家不同行業(yè)的企業(yè)得益于袁一平老師的訓(xùn)練，獲得理想成效。曾服務(wù)單位有：中國(guó)聯(lián)通、上海萬(wàn)科集團(tuán)、上海綠地集團(tuán)、旺旺集團(tuán)、三勒漿藥業(yè)、香港新藍(lán)天集團(tuán)、恩威集團(tuán)、藍(lán)光實(shí)業(yè)集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)、四川通威集團(tuán)、西部牦牛產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、順馳房產(chǎn)、中國(guó)美容時(shí)尚報(bào)、法國(guó)依貝佳、法國(guó)歐麗思、NB自
4、然美、東南珠寶、四川慶龍鳳配料公司、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)……等等。課程概要NLP的歷史簡(jiǎn)介什么是NLP？NLP的中心學(xué)問(wèn)NLP的十二條前提假設(shè)銷(xiāo)售的十大定律釋放壓力，回歸快樂(lè)自我NLP的歷史簡(jiǎn)介NLP---20世紀(jì)70年代起源于美國(guó)加州大學(xué),由理查·班得勒和約翰·格靈德創(chuàng)立。一、什么是NLP？NLP全稱(chēng)：NeuroLinguisticProgramming中文譯為：神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)N—我們的頭腦和身體經(jīng)由我們的腦神經(jīng)系統(tǒng)連接在一起；我們的腦神經(jīng)系統(tǒng)控制我們的感覺(jué)器官去維持與外界的聯(lián)系L—我們運(yùn)用語(yǔ)言與別人作出相互影響，經(jīng)由姿勢(shì)、手勢(shì)、習(xí)慣等無(wú)聲語(yǔ)言顯示我們的
5、思考模式，信念及內(nèi)心的種種狀態(tài)P—借用計(jì)算機(jī)科學(xué)語(yǔ)言指出我們的信念、感覺(jué)和行為只不過(guò)是習(xí)慣的程式，可以提升我們的“思想”軟件，而得以改善憑借改善我們的思想和行為的重復(fù)程序，我們便能夠在行動(dòng)中取得滿(mǎn)意的效果二、NLP的十二條假設(shè)世界上沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的一個(gè)人不能夠改變另一個(gè)人有效果比只是強(qiáng)調(diào)道理更重要我們只是或在由自己感覺(jué)所塑造出來(lái)的主觀世界溝通的意義決定與對(duì)方的回應(yīng)重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果7、凡事至少有三個(gè)以上的解決方法8、每個(gè)人都選擇給自己帶來(lái)最佳利益的行為9、每個(gè)人都已具備使自己快樂(lè)的源泉10、在任何一個(gè)組合里，最靈活的人最能影響大局11、沒(méi)有挫
6、敗，只有回應(yīng)訊息12、動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果討論:你認(rèn)為什么是銷(xiāo)售?所謂銷(xiāo)售,就是把價(jià)值觀推銷(xiāo)給他人的一種能力！銷(xiāo)售的關(guān)鍵——如何引爆您的激情！1、銷(xiāo)售提升—問(wèn)問(wèn)題2、銷(xiāo)售提升—聆聽(tīng)3、銷(xiāo)售提升—親和力4、銷(xiāo)售提升—建立信賴(lài)感5、銷(xiāo)售提升—心錨的建立6、銷(xiāo)售的提升—NAC`六大步驟7、銷(xiāo)售的提升—上堆下切法8、銷(xiāo)售提升—理解層次貫通法9、銷(xiāo)售提升—解除抗拒法10、銷(xiāo)售提升—成交的關(guān)鍵按鈕三、NLP巔峰銷(xiāo)售的十大定律銷(xiāo)售的關(guān)鍵 —如何引爆你的激情1、銷(xiāo)售是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移！2、假想成交的畫(huà)面。3、回憶過(guò)去的成功的經(jīng)驗(yàn)。4、聽(tīng)很HIGH
7、的音樂(lè)及畫(huà)面。4、動(dòng)作可以創(chuàng)造情緒，大幅度的肢體動(dòng)作！5、心錨：Yes，Ican！我能，我愿意！6、運(yùn)用潛意識(shí)的力量大喊：“力量！力量！力量！銷(xiāo)售的真理銷(xiāo)的是什么？售的是什么？買(mǎi)的是什么？賣(mài)的是什么？顧客購(gòu)買(mǎi)的心理：你是誰(shuí)？你想和我談什么？你談的對(duì)我有什么好處？如何證明你講的是事實(shí)？我為什么要立刻按照你說(shuō)的去做？為什么現(xiàn)在一定要按照你說(shuō)的去做？銷(xiāo)售解決兩個(gè)基本問(wèn)題（一）如何尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？如何吸引并擁有顧客？如何長(zhǎng)期、大量、持續(xù)擁有顧客？銷(xiāo)售解決的兩個(gè)基本問(wèn)題（二）如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客？如何比對(duì)手更長(zhǎng)期、更大量、
8、更持續(xù)擁有顧客？顧客觀（一）：顧客永遠(yuǎn)是“正確”的美國(guó)沃爾瑪特店內(nèi)
