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1、4P營銷理論案例分析——聯(lián)想1.產品方面。聯(lián)想集團根據市場細分的原則,確定各地域消費者的需求,有針對性的研制開發(fā)了多種、多規(guī)格的電腦產品,以滿足不同層次消費者的需要。其中包括廣受好評的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機,此外,聯(lián)想還為這些產品配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在我國,聯(lián)想個人電腦市場份額超30%。憑借新技術,易用性、個性化的設計及多元化的解決方案而廣受用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對我國市場的豐富產品線,包括移動手持設備、數(shù)碼產品、外設和服務
2、器等。 2.價格方面。聯(lián)想產品一直以樹立品牌和品質形象為定價原則?！ ÷?lián)想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的競爭中生存并發(fā)展。公司更愿犧牲短期利益來占領長遠的市場,繼而提升公司的美譽度和知名度,創(chuàng)立自己“低價高質”的口碑。消費者更為關注產品的價值,因此核心在于價值而不是價格。 聯(lián)想在市場的認識上,一直實行的策略可以用一句通俗的話概括:“茅臺酒的質量,二鍋頭的價格?！彼挟a品的核心問題都是能否被市場承認和接受,而價格和性能又是接受的條件。聯(lián)想在國內外市場的成功也付出了一定的代價,既必須生產比發(fā)達國家好的產品,更要有比發(fā)達國家同類產品低的價格?！ ?
3、.渠道方面。進行合理的價值鏈地理布局、渠道業(yè)務部門的完善是聯(lián)想渠道戰(zhàn)略成功的關鍵。將產品研發(fā)和產品市場銷售兩大環(huán)節(jié),設置在香港這樣的世界轉口中心的關鍵地區(qū),能使信息渠道更為暢通,市場也更趨國際化,公司技術和市場人員能及時有效的獲得最新的技術和市場信息,全面把握最新動態(tài),緊跟國際潮流。生產基地則設置在勞動力成本和房價都遠低于香港的內陸地區(qū),生產成本大大降低。另外,還同國內其他廠家發(fā)展委托加工的合作關系,既避免了大量投資與基建,又能在訂貨量增大時保證供應?！ ÷?lián)想中國區(qū)渠道業(yè)務部門還籌建了名為“大聯(lián)想事業(yè)部”的下屬組織,以期提升合作伙伴收益,從而鞏固其渠道
4、體系。此部門的組建意在“提升大聯(lián)想體系的整體競爭力和凝聚力,創(chuàng)造更大的生產力”,聯(lián)想集團將其合作伙伴歸入了大聯(lián)想體系中。目前為此開展的工作包括面向合作伙伴的產品征集與項目合作。很多渠道有非常好的自主研發(fā)產品,如中小企業(yè)CRM管理軟件、集團財務管理軟件、電子教室、電子商務軟件、電子城管等,并有多年的運作管理和成功案例,大家都希望這些產品能被充分交流和分享,在大聯(lián)想體系內得到復制,提升大聯(lián)想體系的整體競爭力和凝聚力,創(chuàng)造更大的生產力。這是一種渠道策略的創(chuàng)新,但能否持久仍面臨諸多挑戰(zhàn)?！ ?.促銷方面?！叭绻ヂ?lián)想,人類將會怎樣?”這是一個令人印象深刻的廣
5、告詞。聯(lián)想的促銷總是將品牌與自身的企業(yè)形象宣傳、產品推廣、促銷相結合,這不僅為聯(lián)想帶來了良好的經濟效益,對其品牌宣傳也產生了極好的社會效益。聯(lián)想的成功,最重要的內應就是對我國國情的深刻理解以及對環(huán)境資源的充分利用。在電子信息行業(yè),能很好的結合國情、產品定位、市場需求和品牌戰(zhàn)略,制定行之有效的市場策劃的,聯(lián)想可謂無出其右。在廣告上面的投入更是不斷加大,甚至一些好萊塢大片中也看到了很多聯(lián)想的身影。綜上,聯(lián)想集團圍繞4P開展了大規(guī)模的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃,4P策略對于電子信息行業(yè)來說意義重大,只有重視和加強4P策略的分析和規(guī)劃才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。4
6、PmarketingtheoryCaseStudy-Lenovo1.Products.LenovoGroupundertheprinciplesofmarketsegmentationtodeterminethegeographicalconsumerdemand,hasdevelopedavarietyoftargeted,multi-standardcomputerproductstomeettheneedsofconsumersatdifferentlevels.IncludingthecriticallyacclaimedThinkPadnot
7、ebooksandThinkCentredesktops,inaddition,LenovoalsoequippedwithThinkVantageTechnologiestheseproductssoftwaretools,ThinkVisionmonitorsandarangeofPCaccessoriesandoptions.InChina,Lenovo'sPCmarketshareofover30%.Withthenewtechnology,easeofuse,personalizeddesignandawiderangeofsolutions
8、widelywelcomedbyusers.Lenovoalsohasarichmarketf
