《多種營銷模式詳解》PPT課件

《《多種營銷模式詳解》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、018種營銷模式詳解MarketingModel118種營銷模式1、概念營銷2、知識營銷3、服務(wù)營銷4、會議營銷5、直郵營銷6、網(wǎng)絡(luò)營銷7、會員制營銷8、電話營銷9、電視購物10、無店鋪營銷11、文化營銷12、娛樂營銷13、體育營銷14、事件營銷15、公益營銷16、體驗(yàn)營銷17、整合營銷18、鏈?zhǔn)綘I銷24P4C4R4S營銷理念以滿足市場需求為目標(biāo)以追求顧客滿意為目標(biāo)以建立顧客忠誠為目標(biāo)以建立競爭力為目標(biāo)理論基礎(chǔ)生產(chǎn)者導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向競爭者導(dǎo)向競爭力導(dǎo)向營銷方式推動型拉動型供應(yīng)鏈創(chuàng)新型滿足需求相同或相近定制化需求感覺需求發(fā)現(xiàn)需求營銷模式規(guī)模營銷差異化營銷整合營銷速度營銷

2、營銷要素產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）分銷（Distribution）促銷（Promotion）顧客(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)關(guān)聯(lián)(Relativity)反應(yīng)(Reaction)關(guān)系(Relation)回報(bào)(Retribution)創(chuàng)新(Startover)速度(Speed)系統(tǒng)(System)滿足(Satisfaction)營銷理論：營銷模式（MarketingModel）3市場成熟程度消費(fèi)者需求特性競爭對手策略市場外部環(huán)境特征企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)資源和能力營銷模式就是營銷各要素之間的

3、動態(tài)組合，組合主要依據(jù)以下的維度來進(jìn)行：上述這六個(gè)緯度都會影響營銷模式，從這些角度理解營銷模式就會發(fā)現(xiàn)，營銷模式?jīng)]有窮盡。那么，如何在紛繁復(fù)雜的條件下，正確確定適合自己企業(yè)的營銷模式呢？老子說：“天下難事，必作于易。”營銷如打仗，關(guān)鍵是要認(rèn)清楚你的武器是否有足夠“火力”，也就是說要從營銷各要素中認(rèn)清搶奪市場的最大動力。然后，圍繞最大動力的1個(gè)要素，確定結(jié)構(gòu)化的要素策略組合。營銷模式（MarketingModel）4在中國，嘉里糧油（隸屬馬來西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司）旗下的"金龍魚"食用油，10年來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。????調(diào)

4、和油這種產(chǎn)品是"金龍魚"創(chuàng)造出來的。當(dāng)初，金龍魚在引進(jìn)國外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習(xí)慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結(jié)合，使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國市場。為了將"金龍魚"打造成為強(qiáng)勢品牌，"金龍魚"在品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的"溫暖親情oo金龍魚大家庭"提升為"健康生活金龍魚"，然而，在多年的營銷傳播中，這些"模糊"的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了"金龍魚"這個(gè)品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有

5、清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。2002年，"金龍魚"又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念"1：1：1".看似簡單的"1：1：1"概念，配合"1：1：1最佳營養(yǎng)配方"的理性訴求，既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)，又讓消費(fèi)者"誤以為"只有"1：1：1"的金龍魚才是最好的食用油。十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國的消費(fèi)者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡單的營銷傳播概念。案例1：1：1：1，金龍魚比出新天地1、概念營銷（ConceptMarketing）5案例2：婷美巧用概念營銷內(nèi)衣的革命實(shí)際上，很難定義“婷美”是什么，是內(nèi)

6、衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個(gè)使原本很平凡的鄰家女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷售的游戲規(guī)則，使“美體修形，一穿就變”的塑身方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場很快地成熟起來。“婷美”內(nèi)衣是一個(gè)真正靠影視廣告成功的產(chǎn)品，當(dāng)外界盛傳與倪虹潔相關(guān)話題的時(shí)候，婷美巧借神力，性感迷人的婷美廣告，買斷專柜的方式，使“婷美內(nèi)衣”12天火爆京城，26天風(fēng)靡全國，在京城創(chuàng)造了日銷售額突破200萬元、超過了長期在中國內(nèi)衣市場占據(jù)霸主地位的六大名牌內(nèi)衣一個(gè)月銷售綜合的紀(jì)錄，成為內(nèi)衣行業(yè)全國第一品牌。成功的婷美沒有滿足，而是借鑒手機(jī)市場的運(yùn)作模式，使每個(gè)月都有新

7、產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價(jià)格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對青年、中年群體進(jìn)行塑身教育，引進(jìn)著名的職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷改造。1、概念營銷（ConceptMarketing）6概念營銷創(chuàng)造產(chǎn)品賣點(diǎn)現(xiàn)在還有市場空白點(diǎn)？有人會心存疑惑。的確，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)市場空白點(diǎn)是越來越難了，給人的感覺是，市場已無立錐之地了。但是，總有那么些人，嗅覺靈敏，行動迅速。從理論上講，這是市場細(xì)分的結(jié)果。當(dāng)無法超越時(shí)，只有學(xué)會區(qū)分。創(chuàng)造內(nèi)衣革命的婷美內(nèi)衣，創(chuàng)造了一個(gè)新的市場——美體塑身市場。因此，婷美帶來了一個(gè)新產(chǎn)品，創(chuàng)造了一種新