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《金海馬振興與發(fā)展規(guī)劃-終稿》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、金海馬招商事業(yè)部六年發(fā)展綱要2009-2015年金海馬集團招商事業(yè)部振興與發(fā)展規(guī)劃(草案)引言:金海馬集團主要從事家居生產(chǎn)流通業(yè),是香江集團起始龍興的第一產(chǎn)業(yè),也是未來發(fā)展格局中三足鼎立的支柱產(chǎn)業(yè)。縱觀十幾年的發(fā)展歷程,金海馬輝煌過、迷茫過,雖處危機之境,卻迎來振興發(fā)展的歷史機遇,而制定一個宏大可行的總體規(guī)劃,則是走向成功的第一步。一、我們面臨嚴峻的發(fā)展環(huán)境從國際情況看,隨著美國金融危機的逐步擴散,發(fā)達國家的經(jīng)濟情況進一步惡化,新興國家的實體經(jīng)濟受到嚴重拖累,全球經(jīng)濟已步入衰退周期。從國內(nèi)情況看,我國占GDP近4成的外向型經(jīng)濟,在未來相當長的一段時間
2、將經(jīng)受重創(chuàng),大批中小企業(yè)陷入倒閉潮,同時伴隨著高失業(yè)率和較難拉動的民間內(nèi)需,中國經(jīng)濟正面臨自改革開放以來前所未有的挑戰(zhàn)。然而,嚴重的危機往往孕育著巨大的發(fā)展。中國較強的經(jīng)濟實力,政府空前的政策推動,在一定程度上支撐了經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,而大浪淘沙往往催生新的經(jīng)濟形態(tài)和新的增長模式,并為有生命力的經(jīng)濟體開辟更加廣闊的發(fā)展道路。二、家居流通業(yè)面臨重新洗牌9金海馬招商事業(yè)部六年發(fā)展綱要一方面,金融危機對各行各業(yè)均有程度不同的影響,家居生產(chǎn)流通領(lǐng)域則深受其害。從市場需求看,上游房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷,新注冊公司數(shù)量之銳減,以及居民收入的減少和消費意愿的降低,使家居
3、消費需求急劇萎縮。從市場供給看,由于前些年經(jīng)濟過熱,進入家具行業(yè)的門檻較低,致使整個行業(yè)急劇膨脹,造成中小家具廠家過剩、中小家具賣場泛濫的無序競爭局面,全行業(yè)提早進入了微利時代。而金融危機導(dǎo)致的大量外銷家具回流,進一步加劇了市場的激烈競爭,大批中小家居生產(chǎn)流通企業(yè)已舉步維艱。另一方面,中國人口基數(shù)巨大,城市化進程仍處于高速發(fā)展的階段,預(yù)計到2020年,我國的城市化水平將達到56%;到2010年全國家具業(yè)總額就將達到1.3萬億元。家具消費市場的龐大和可持續(xù)性,使行業(yè)前景長期向好。在上述兩方面情況相互作用下,全行業(yè)的優(yōu)勝劣汰重新洗牌已在所難免。那些具有先
4、進經(jīng)營理念、成熟經(jīng)營模式和規(guī)模優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè),雖然也會遇到一些困難,但對他們最重要的將是發(fā)現(xiàn)和把握蘊藏其中的發(fā)展契機。金海馬蓄勢多年,最有機會趁勢而起,稱雄于業(yè)界。三、我們在競爭格局中的位置金海馬集團進入家具流通業(yè)較早,前期發(fā)展迅速,后期發(fā)展滯后,近期情況不容樂觀。縱觀集團近20年的發(fā)展歷程,可以大致分為兩段。前十年是蓬勃發(fā)展的快速成長期。自1990年深圳起步,金海馬以倉儲式經(jīng)營迅速崛起,隨著房地產(chǎn)的興起而加速擴張,并以物美價廉、薄利多銷的盈利方式創(chuàng)造了自己的黃金時代,一躍成為中國家居流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。后十年則是艱難守成的逐漸收縮期。2000年前后
5、,“倉儲式經(jīng)營”的問題開始顯現(xiàn),商品的低質(zhì)、門店的陳舊以及經(jīng)營模式的落后和變換不定,逐步導(dǎo)致品牌知名度下降,經(jīng)營規(guī)模萎縮,經(jīng)濟效益滑坡。9金海馬招商事業(yè)部六年發(fā)展綱要而同業(yè)競爭對手卻在近十年中趁機做大。2000年后,隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人們對家居生活要求的提高,中高檔和個性化家居商品漸成主流,它們往往通過走招商模式開拓市場;而我們的競爭對手把握了這個機會,走高品質(zhì)、大體量的高檔家居賣場路線,以全招商模式大舉擴張,吸引主要品牌供應(yīng)商大量跟進,形成了新的消費趨勢和消費熱點。國外知名家具連鎖企業(yè)也隨我國加入WTO進入家居流通領(lǐng)域,大體形成以下競爭格局:
6、一是高中端家居賣場:包括紅星美凱龍、居然、月星、吉盛偉邦好百年等,其建筑時尚、設(shè)施完備、購物舒適,主要做高中檔產(chǎn)品。他們采取輸出管理和全部招商的經(jīng)營模式,引進風險投資和多樣化的加盟方式迅速復(fù)制,規(guī)模急劇放大。然而其前期大規(guī)模投入的成本負擔、沒有自產(chǎn)自營商品導(dǎo)致的盈利能力單一化等弱點,使其經(jīng)營不穩(wěn)后續(xù)乏力。這部分賣場約占30%的市場份額,是我們目前的主要競爭對手。二是中低端家具賣場:包括紅樹灣、博皇、大石家私城、皇庭家具等,經(jīng)營模式既有自營,也有自營加招商的混合模式,其避稅方式靈活,然其受規(guī)模的約束,僅以地方軍形式存在。這部分約占60%的市場份額,是我
7、們直接的競爭對手。三是個性家居賣場:主要是宜家等,作為世界知名的大型家居連鎖企業(yè),其以新穎時尚的獨特設(shè)計,自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式和物流服務(wù)全方位配置的成熟運作,引領(lǐng)風潮,穩(wěn)步擴張。宜家具有連鎖成本低和自營利潤厚的優(yōu)勢,然其僅以每年平均一店的速度擴張,一時難成規(guī)模優(yōu)勢。這部分大約占了家居市場的10%的份額,卻是我們長期的競爭對手。金海馬與上述三方情況均有區(qū)別。與紅星完全的招商優(yōu)勢、宜家完全的產(chǎn)品優(yōu)勢和中小規(guī)模靈活的稅收優(yōu)勢相比較,我們尚未確立自己明確的經(jīng)營特點和優(yōu)勢,產(chǎn)品定位和經(jīng)營方式幾經(jīng)變換,處于游離狀態(tài),逐漸脫離主流趨勢走向邊緣化。9金海馬招商事業(yè)部六
8、年發(fā)展綱要統(tǒng)觀家居流通市場,目前四方分立,各有優(yōu)劣。誰能在弱市中穩(wěn)住,誰就能生存;誰能在逆勢中求變圖強,誰就