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1、金海馬振興與發(fā)展規(guī)劃終稿1資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。-金海馬集團(tuán)招商事業(yè)部振興與發(fā)展規(guī)劃(草案)引言:金海馬集團(tuán)主要從事家居生產(chǎn)流通業(yè),是香江集團(tuán)起始龍興的第一產(chǎn)業(yè),也是未來發(fā)展格局中三足鼎立的支柱產(chǎn)業(yè)??v觀十幾年的發(fā)展歷程,金海馬輝煌過、迷茫過,雖處危機(jī)之境,卻迎來振興發(fā)展的歷史機(jī)遇,而制定一個(gè)宏大可行的總體規(guī)劃,則是走向成功的第一步。一、我們面臨嚴(yán)峻的發(fā)展環(huán)境從國(guó)際情況看,隨著美國(guó)金融危機(jī)的逐步擴(kuò)散,發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)一步惡化,新興國(guó)家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重拖累,全球經(jīng)濟(jì)已步入衰退周期。從國(guó)內(nèi)情況看,中國(guó)占GDP
2、近4成的外向型經(jīng)濟(jì),在未來相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間將經(jīng)受重創(chuàng),大批中小企業(yè)陷入倒閉潮,同時(shí)伴隨著高失業(yè)率和較難拉動(dòng)的民間內(nèi)需,中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨自改革開放以來前所未有的挑戰(zhàn)。然而,嚴(yán)重的危機(jī)往往孕育著巨大的發(fā)展。中國(guó)較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,政府空前的政策推動(dòng),在一定程度上支撐了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,而大浪淘沙往往催生新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和新的增長(zhǎng)模式,并為有生命力的經(jīng)濟(jì)體開辟更加廣闊的發(fā)展道路。2資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。二、家居流通業(yè)面臨重新洗牌一方面,金融危機(jī)對(duì)各行各業(yè)均有程度不同的影響,家居生產(chǎn)流通領(lǐng)域則深受其害。從市場(chǎng)需求看,上游房地產(chǎn)市場(chǎng)
3、的持續(xù)低迷,新注冊(cè)公司數(shù)量之銳減,以及居民收入的減少和消費(fèi)意愿的降低,使家居消費(fèi)需求急劇萎縮。從市場(chǎng)供給看,由于前些年經(jīng)濟(jì)過熱,進(jìn)入家具行業(yè)的門檻較低,致使整個(gè)行業(yè)急劇膨脹,造成中小家具廠家過剩、中小家具賣場(chǎng)泛濫的無序競(jìng)爭(zhēng)局面,全行業(yè)提早進(jìn)入了微利時(shí)代。而金融危機(jī)導(dǎo)致的大量外銷家具回流,進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),大批中小家居生產(chǎn)流通企業(yè)已舉步維艱。另一方面,中國(guó)人口基數(shù)巨大,城市化進(jìn)程仍處于高速發(fā)展的階段,預(yù)計(jì)到2020年,中國(guó)的城市化水平將達(dá)到56%;到全國(guó)家具業(yè)總額就將達(dá)到1.3萬億元。家具消費(fèi)市場(chǎng)的龐大和可持續(xù)性,使行業(yè)前景長(zhǎng)期向好。在上述
4、兩方面情況相互作用下,全行業(yè)的優(yōu)勝劣汰重新洗牌已在所難免。那些具有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、成熟經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè),雖然也會(huì)遇到一些困難,但對(duì)她們最重要的將是發(fā)現(xiàn)和把握蘊(yùn)藏其中的發(fā)展契機(jī)。金海馬蓄勢(shì)多年,最有機(jī)會(huì)趁勢(shì)而起,稱雄于業(yè)界。三、我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)格局中的位置金海馬集團(tuán)進(jìn)入家具流通業(yè)較早,前期發(fā)展迅速,后期發(fā)展滯后,近期情況不容樂觀??v觀集團(tuán)近20年的發(fā)展歷程,能夠大致分為兩段。前十年是蓬勃發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。自1990年深圳起步,金海馬以倉儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)迅速崛起,隨著房地產(chǎn)的興起而加速擴(kuò)張,并以物美價(jià)廉、薄利多銷的3資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)
5、系本人改正或者刪除。盈利方式創(chuàng)造了自己的黃金時(shí)代,一躍成為中國(guó)家居流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。后十年則是艱難守成的逐漸收縮期。前后,”倉儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)”的問題開始顯現(xiàn),商品的低質(zhì)、門店的陳舊以及經(jīng)營(yíng)模式的落后和變換不定,逐步導(dǎo)致品牌知名度下降,經(jīng)營(yíng)規(guī)模萎縮,經(jīng)濟(jì)效益滑坡。而同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在近十年中趁機(jī)做大。后,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人們對(duì)家居生活要求的提高,中高檔和個(gè)性化家居商品漸成主流,它們往往經(jīng)過走招商模式開拓市場(chǎng);而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把握了這個(gè)機(jī)會(huì),走高品質(zhì)、大致量的高檔家居賣場(chǎng)路線,以全招商模式大舉擴(kuò)張,吸引主要品牌供應(yīng)商大量跟進(jìn),形成了新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)
6、熱點(diǎn)。國(guó)外知名家具連鎖企業(yè)也隨中國(guó)加入WTO進(jìn)入家居流通領(lǐng)域,大致形成以下競(jìng)爭(zhēng)格局:一是高中端家居賣場(chǎng):包括紅星美凱龍、居然、月星、吉盛偉邦好百年等,其建筑時(shí)尚、設(shè)施完備、購物舒適,主要做高中檔產(chǎn)品。她們采取輸出管理和全部招商的經(jīng)營(yíng)模式,引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和多樣化的加盟方式迅速復(fù)制,規(guī)模急劇放大。然而其前期大規(guī)模投入的成本負(fù)擔(dān)、沒有自產(chǎn)自營(yíng)商品導(dǎo)致的盈利能力單一化等弱點(diǎn),使其經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)后續(xù)乏力。這部分賣場(chǎng)約占30%的市場(chǎng)份額,是我們當(dāng)前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二是中低端家具賣場(chǎng):包括紅樹灣、博皇、大石家私城、皇庭家具等,經(jīng)營(yíng)模式既有自營(yíng),也有自營(yíng)加招商的混合模式,
7、其避稅方式靈活,然其受規(guī)模的約束,僅以地方軍形式存在。這部分約占60%的市場(chǎng)份額,是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三是個(gè)性家居賣場(chǎng):主要是宜家等,作為世界知名的大型家居連鎖企業(yè),其以新穎時(shí)尚的獨(dú)特設(shè)計(jì),自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式和物流服務(wù)全方位配4資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。置的成熟運(yùn)作,引領(lǐng)風(fēng)潮,穩(wěn)步擴(kuò)張。宜家具有連鎖成本低和自營(yíng)利潤(rùn)厚的優(yōu)勢(shì),然其僅以每年平均一店的速度擴(kuò)張,一時(shí)難成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這部分大約占了家居市場(chǎng)的10%的份額,卻是我們長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金海馬與上述三方情況均有區(qū)別。與紅星完全的招商優(yōu)勢(shì)、宜家完全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和中小規(guī)模
8、靈活的稅收優(yōu)勢(shì)相比較,我們尚未確立自己明確的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)方式幾經(jīng)變換,處于游離狀態(tài),逐漸脫離主流趨勢(shì)走向