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1、關(guān)于惠安縣城。泉港市場銷量怎么提升到300臺的的計劃以下是我的一些規(guī)劃2第一現(xiàn)有的售點規(guī)劃1.現(xiàn)有網(wǎng)點由于整體的銷量都不好。每個店我們歐新在店里的占比不到百分之十。整體的價格體系偏高。2。促銷的品牌意識沒那么強。要加強品牌培訓(xùn)。3。找出量提升不上去的問題，盡快解決。4，接下來是手機賣場的一個旺季。離過年也快了所以在這段時間要不段間的開展活動。加大力度的宣傳給品牌打造一個氛圍。第二。核心售點的建設(shè)1找一?；蛘邇杉遗浜隙缺容^好的商家。找出商家的需求。提供我們能給與的大力支持。讓他給我們創(chuàng)造價值.2不
2、定期的給他們提供活動。物料。禮品的支持。讓他們形成一種以我們?yōu)殇N售中心的理念。這樣可以加大我們量的上升。爭取把量做到50臺第三。空白市場的分析跟拓展1.泉港市場現(xiàn)在幾乎是空白的一片除了中新系統(tǒng)。接下去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)整體的市場我們基本沒滲透下去導(dǎo)致我們現(xiàn)在的銷量一直沒有得到提升，現(xiàn)在整體泉港的銷量大概在2000到3000左右步步高占150到200左右OPPO占300左右金立跟聯(lián)想大概也在100到150。其他的量都是貿(mào)易機跟智能機占比比較大。其他的小品牌比較早進(jìn)去泉港市場現(xiàn)在在里面的量也還算可以。這是我對泉
3、港市場的分析2要加大力度的拓張市場。找?guī)讉€合適的網(wǎng)點進(jìn)行跟蹤跟分析這家店的一個后面的規(guī)劃以及他是否適合我們進(jìn)駐我們在里面能不能拿到我們需要的3最后剩下后期的維護(hù)工作。第四。后期維護(hù)，跟活動物料人員需求1網(wǎng)點拓展后需要有人員跟蹤以及維護(hù)。后則這個點有可能成為一個不能產(chǎn)量的死點2培訓(xùn)師給店里進(jìn)行三到四場的不間斷培訓(xùn)讓店員加深對我們品牌的認(rèn)識。3開展活動需求。物料。禮品。人員。人員跟物料是最重要的。一場活動如果欠缺專業(yè)的人員跟物料的話會導(dǎo)致整場效果突出不出來最后是我關(guān)于整個市場的規(guī)劃跟操作1現(xiàn)在整個鄉(xiāng)
4、鎮(zhèn)市場的量很大比縣城的量大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的配合度整體來說比大系統(tǒng)的好做。鄉(xiāng)鎮(zhèn)各方面要求沒那么大只要我們給能給他們帶來利益的話他們會很支持我們。2現(xiàn)在主要還是要加大力度的開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鞏固好現(xiàn)有的網(wǎng)點。只要把現(xiàn)有的網(wǎng)點做的好點的話要開旁邊的點就比較容易。應(yīng)為現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場老板基本都是移動公司里面認(rèn)識的。沒有一個好的開頭要找人家談現(xiàn)款現(xiàn)貨跟押金比較麻煩。所以只能通過一個樣板市場來輻射。但是整個樣板需要時間跟人。3現(xiàn)在我們現(xiàn)有網(wǎng)點總產(chǎn)量縣城三家。加起來一共不到30臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點不到20臺。如果要突破300臺
5、，一。是現(xiàn)有網(wǎng)點進(jìn)行人員跟蹤。不定期活動進(jìn)行。促銷員進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。重點還是在促銷員的身上。應(yīng)為基本大多數(shù)的店都是促銷員的點。所以促銷員的培訓(xùn)是最關(guān)鍵的二。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的開發(fā)跟維護(hù)。多開幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點來支撐起整個市場的總量。已達(dá)到300臺的總量SCM,CRM,&ERP(HenryC.Co)7SCM,CRM,&ERP(HenryC.Co)8第五。我個人的初步規(guī)劃1?？h城12月份三家總量達(dá)到60臺。元月份縣城在開一家到兩家的。突破80臺2。鄉(xiāng)鎮(zhèn)11月份四家店總量達(dá)到40臺。12月份多開兩個到三個點突破8
6、0臺。元月份突破泉港網(wǎng)點必須開到10加以上突破150.現(xiàn)在已經(jīng)有兩個網(wǎng)點正在洽談中。4還有一點就是人員的安排，物料。禮品的支持。上面已經(jīng)提到了維護(hù)跟活動。肯定需要專業(yè)的人員到賣場進(jìn)行維護(hù)跟站柜銷售。要把市場做起來肯定要投入一些沒辦法用空手去搶市場。就算你能力有多大也是一樣。以上是我的一些想法跟一些規(guī)劃。有什么不對的希望劉總更改下標(biāo)出來轉(zhuǎn)發(fā)給我下。還是一句話市場需要人來開拓跟維護(hù)。謝謝！SCM,CRM,&ERP(HenryC.Co)9
