波士頓《BCG面試實例》

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1、BCG面試實例在管理咨詢公司的面試中,通常有一種被稱為“商務(wù)問題”的面試方法,您的考官向您提供一種場景,然后要您提出解決問題的建議。您需要像一個顧問一樣向考官文一些關(guān)鍵問題,通過這些關(guān)鍵問題反映您的思維邏輯,同時通過這些問題發(fā)現(xiàn)解決方案。下面是一個實例,請注意:同樣的一個場景,基于您分析問題的邏輯將有無數(shù)種進展方式,絕對沒有統(tǒng)一的答案或問題。場景YourclientisthelargestdiscountretailerinCanada,with500storesspreadthroughoutt

2、hecountry.Let‘scallit“CanadaCo.”Forseveralyearsrunning,CanadaCohassurpassedthesecondlargestCanadianretailer(300stores)inbothrelativemarketshareandprofitability.CanadaCo是加拿大最大的折扣零售集團,擁有遍及全國的500家連鎖店。經(jīng)過幾年的運營,它在市場占有率及盈利方面都已遠遠超過了擁有300家連鎖店的第二大零售公司。它是本公司的客戶之

3、一。ThelargestdiscountretailerintheUnitedStates,"USCo,"however,hasjustboughtoutCanadaCo'scompetitionandisplanningtoconvertall300storestoUSCostores.TheCEOofCanadaCoisquiteperturbedbythisturnofevents,andasksyouthefollowingquestions:"ShouldIbeworried?Howsh

4、ouldIreact?"HowwouldyouadvisetheCEO?USCo是美國最大的折扣零售集團。它收購了第二大的零售公司,準(zhǔn)備將其擁有的300家店全部改造成USCo連鎖店的形式。CanadaCo集團的CEO對此深感憂慮,他向你這樣問到:“我應(yīng)該對事態(tài)的發(fā)展擔(dān)憂嗎?應(yīng)該如何應(yīng)對呢”你怎樣向這位CEO提出你的建議呢?Q(應(yīng)聘者):Well,beforeIcanadvisetheCEOIneedsomemoreinformationaboutthesituation.Firstofall,I'

5、mnotsureIunderstandwhata"discountretailer"is!A(考官):Adiscountretailersellsalargevarietyofconsumergoodsatdiscountedprices,generallycarryingeverythingfromhousewaresandappliancestoclothing.Kmart,Woolworth,andWal-MartareprimeexamplesintheU.S.Q(應(yīng)聘者):在我向他提出建

6、議之前,我必須對情況作進一步的了解。首先,我不太明白什么是“折扣零售店”。A(考官):“折扣零售店”以折扣價格銷售各種各樣的商品,包括家庭用具、服裝等等,象美國的沃爾瑪超市就是這樣的例子。Q:Oh,Isee.ThenIthinkitmakessensetostructuretheproblemthisway:First,let'sunderstandthecompetitionintheCanadianmarketandhowCanadaCohasbecomethemarketleader.The

7、nlet'slookattheU.S.tounderstandhowUSCohasachieveditsposition.Attheend,wecanmergethetwodiscussionstounderstandwhetherUSCo'sstrengthintheU.S.istransferabletotheCanadianmarket.A:Thatsoundsfine.Let'sstart,then,withtheCanadiandiscountretailmarket.Whatwould

8、youliketoknow?Q:我知道了。我認(rèn)為問題接下來應(yīng)該這樣分析:首先,我們應(yīng)了解加拿大市場的競爭情況,以及CanadaCo是如何成為這個市場的領(lǐng)先者的;其次,分析美國市場及USCo的情況;最后,我們將二者結(jié)合起來分析,看USCo在美國成功的經(jīng)驗及其優(yōu)勢是否能移植到加拿大市場來。A:對加拿大折扣零售市場,你希望了解一些什么情況呢?Q:AreCanadaCo's500storesclosetothecompetition's300stores,ordotheyservediff

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