品牌營(yíng)銷(xiāo)在搜索引擎的實(shí)踐

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1、品牌營(yíng)銷(xiāo)在搜索引擎的實(shí)踐---百度商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜從百度搜索引擎的角度，來(lái)看品牌營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)的一些新的做法，百度品牌營(yíng)銷(xiāo)之聚磁效應(yīng)，大家可以更好地理解一下搜索引擎做營(yíng)銷(xiāo)的方式在哪里，一個(gè)關(guān)鍵詞是聚合，還有一個(gè)是組織。我想聚合大家可以理解，搜索引擎有很大的能量，聚合了很多的用戶(hù)的需求，用戶(hù)的行為，聚合了很多的數(shù)據(jù)。組織也很重要的，在搜索引擎所有的行為、信息，數(shù)字的聚合是非常有序的，很多的時(shí)候由關(guān)鍵字聚合起來(lái)的，這是我們講的一個(gè)聚磁效應(yīng)的概念。對(duì)信息一個(gè)強(qiáng)有力的聚合，是非常有趣的聚合。帶來(lái)了很多做營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。我想從百度的角度來(lái)講，聚合

2、首先體現(xiàn)在產(chǎn)品的聚合上面。大家比較熟知的是我們網(wǎng)頁(yè)搜索的產(chǎn)品，是我們用戶(hù)數(shù)量和流量最大的產(chǎn)品。還有其他的產(chǎn)品，貼吧、知道、新聞等等這樣的一些產(chǎn)品?，F(xiàn)在流量都很大。聚合了大量的流量還有用戶(hù)的興趣。那么有序這一點(diǎn)來(lái)講，每一種產(chǎn)品滿足的需求都是不同的，其實(shí)也是很有趣的把這些需求組合了起來(lái)。第二是行為信息的聚合和組織。大家可以在貼吧發(fā)表一些感想或者事情的看法，所有的都是通過(guò)我們的問(wèn)題的關(guān)鍵字，組織起來(lái)，使我們對(duì)大量的行為，有非常好的認(rèn)識(shí)，比如我知道你在過(guò)去的30天之內(nèi)，在百度做了什么樣的事情，在貼吧回答了什么問(wèn)題，在MP3搜索什么樣的歌曲，這

3、個(gè)組織當(dāng)然是不記名的，我們非常關(guān)注這個(gè)個(gè)人隱私，我們不知道這個(gè)人是誰(shuí)，只知道你干的什么事情，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是非常好的潛在的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。百度對(duì)于伙伴的聚合和組織，我們有一個(gè)最大的組織叫做百度聯(lián)盟，聚合了不同的業(yè)態(tài)，網(wǎng)站、軟件、網(wǎng)吧、電信，聯(lián)盟代理，他們有序地組織起來(lái)，給我們提供不同的價(jià)值，我們也給他們帶來(lái)不同的價(jià)值，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常巨大的做營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)?！　∷詣偛耪劦降膸滋欤a(chǎn)品、信息、行為，這些組織給百度的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了三個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，我叫做三大理念也好，三大實(shí)踐也好，第一點(diǎn)對(duì)于新舊媒體的整合，信息收網(wǎng)的概念。第二點(diǎn)，就是多維的廣告

4、創(chuàng)新，確實(shí)是我們對(duì)信息的組合和組織和聚合，使我們能夠在不同的維度上，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品做創(chuàng)新。大家知道目前互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)或者廣告，創(chuàng)新做得最好的是搜索引擎，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的，正是因?yàn)樗写罅康男畔?，這個(gè)信息來(lái)的時(shí)候，在進(jìn)搜索引擎的時(shí)候，已經(jīng)自然地做好了，在不同的維度上創(chuàng)新的可能性。最后一點(diǎn)，全程營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)服務(wù)。我們給廣告主提供全程營(yíng)銷(xiāo)，支持服務(wù)，提供各種監(jiān)測(cè)?！　∑鋵?shí)傳統(tǒng)的媒體有很多的不足的地方，不同的媒體有不同的地方，比如說(shuō)信息量少，或者無(wú)法復(fù)制，轉(zhuǎn)瞬即逝?；蛘邥r(shí)間是比較短的，信息量比較小。而互聯(lián)網(wǎng)或者搜索引擎，可以說(shuō)是永遠(yuǎn)在那里的，只要是

5、內(nèi)容永遠(yuǎn)可以找到，所以我們現(xiàn)在看到越來(lái)越多的一種現(xiàn)象，在其他的媒體有了一條廣告之后，或者聽(tīng)到一條廣告之后，會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行搜索。以此獲得進(jìn)一步的信息。這是搜索引擎整合新舊媒體，進(jìn)行信息收網(wǎng)的概念。這是今年年初上半年的時(shí)候，上海推出一個(gè)新的車(chē)，叫新樂(lè)騁。做了很多戶(hù)外的廣告，在畫(huà)面的左下角植入了這個(gè)車(chē)的名字。如果大家記住這個(gè)車(chē)的名字，想了解這個(gè)車(chē)的話，可能也會(huì)去網(wǎng)絡(luò)搜。那么作為很多廣告主，現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)現(xiàn)象，那么故意的或者主動(dòng)地引導(dǎo)這個(gè)事情，在百度上做了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索這個(gè)字，獲得更多的信息。如果網(wǎng)民在那幾個(gè)月的時(shí)候

6、，這個(gè)關(guān)鍵字的訪問(wèn)量還在，還可以回去看一下，如果搜索新樂(lè)騁的幾個(gè)字，你可以看到這個(gè)畫(huà)面，這個(gè)畫(huà)面有半屏左右都是上海通用來(lái)編輯的內(nèi)容，包括右邊的展示類(lèi)廣告，也是他們做的，可以使他們有很多的空間，描述這個(gè)產(chǎn)品，或者組織一些新的潛在消費(fèi)者的活動(dòng)，給他們提供一個(gè)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)的陣地。這個(gè)做了以后，效果很好，搜索量非常大，確實(shí)達(dá)到了向消費(fèi)者更進(jìn)一步提供這個(gè)車(chē)的目的。另外一個(gè)媒體，大家看電影都知道前面有一些插片或者廣告。這是新推的一款游戲，叫做開(kāi)心，這是一個(gè)15秒的插片的廣告，最后一幀就是廣告公司插播的“開(kāi)心”這兩個(gè)字，如果在百度搜索的話，你可以看到

7、很多關(guān)于游戲的信息?！　【鄞艩I(yíng)銷(xiāo)第二點(diǎn)就是多為廣告創(chuàng)新。我們做一個(gè)搜索引擎，廣告平臺(tái)是多樣化的，最簡(jiǎn)單的大家理解的就是搜索結(jié)果頁(yè)面，就是這個(gè)搜索，如果搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，就是一個(gè)廣告展現(xiàn)平臺(tái)。還有廣告搜索頁(yè)面，大家可以看到一些文字類(lèi)的廣告。第三就是百度聯(lián)盟廣告，有很多都是內(nèi)容網(wǎng)站，也是可以展示各種各樣的一個(gè)廣告的平臺(tái)。第二個(gè)維度是廣告形式，有文字、圖片的廣告形式，越來(lái)越出現(xiàn)的還有視頻的這樣的形式。那么最后一個(gè)維度就是廣告機(jī)理，廣告是如何搜索的，比如說(shuō)搜索網(wǎng)絡(luò)排名的產(chǎn)品的話非常簡(jiǎn)單，是由網(wǎng)民行為，搜索者行為驅(qū)動(dòng)的。還有其他的幾種形式，比如

8、說(shuō)跟內(nèi)容相關(guān)的形式，并不是由搜索行為來(lái)確定的，而是根據(jù)上下的關(guān)系還匹配的一些廣告。第三是行為的關(guān)聯(lián)，是基于網(wǎng)民各種各樣的行為，來(lái)出的廣告，不是根據(jù)你當(dāng)前的搜索行為，也不是根據(jù)頁(yè)面的內(nèi)容。根據(jù)這個(gè)搜索行為，提供的這個(gè)搜索的