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《聯(lián)想并購IBM動(dòng)因分析之聯(lián)想方》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、一、聯(lián)想公司概況聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣，11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已發(fā)展成一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工14000余人，1994年在香港上市(股份編號(hào)0992)，是香港恒生指數(shù)成份股。2003年，聯(lián)想電腦市場份額達(dá)28．99％，從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至2004年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(除日本外)第一，但在全球PC市場上，聯(lián)想市場占有率不到3％，而且在全球PC市場上品牌認(rèn)知度不高，在國際市場
2、也缺乏銷售渠道。二、聯(lián)想收購IBM對(duì)公司發(fā)展創(chuàng)造的優(yōu)勢（強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合全新團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍國際市場）對(duì)于聯(lián)想而言，并購IBMPC資產(chǎn)意味著公司在國際擴(kuò)張的道路上取得了重大突破。憑借其當(dāng)前2.2％的市場份額，以及IBM5.5％的份額，聯(lián)想將一舉成為全球第三大PC制造商。這次收購，在聯(lián)想公司看來，是其發(fā)展史上一個(gè)里程碑式的事件。聯(lián)想已成為首家收購全球馳名品牌的中國國有控股公司，而且與此前中國公司的多數(shù)跨國交易不同，聯(lián)想收購IBM的業(yè)務(wù)，不是因?yàn)檎拿罨蚴召徸匀毁Y源的宏觀經(jīng)濟(jì)需求。對(duì)中國企業(yè)來說，這首先在心理上是一次信心跳躍，畢竟聯(lián)想和
3、IBM之間的這筆交易可能會(huì)是中國并購市場一個(gè)新時(shí)代的開端。聯(lián)想整合了IBM的PC業(yè)務(wù)，這意味著PC時(shí)代迎來了中國起點(diǎn)。新聯(lián)想繼承了IBM的Think系列產(chǎn)品后，將在相當(dāng)長的周期內(nèi)享用IBM公司的品牌。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合整合了兩個(gè)互為補(bǔ)充的市場，并通過兩個(gè)深具互鑒性管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，打造出了一個(gè)全新的、國際化的管理團(tuán)隊(duì)。這既是聯(lián)想博弈全球、決勝未來的關(guān)鍵，也是起步較晚、積淀較淺的中國企業(yè)快速切入世界市場的重要保障。聯(lián)想與IBM的博弈不是簡單“收購”式的買賣行為，而是各自企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。這種合作利用對(duì)方的品牌優(yōu)勢，將產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和多樣化
4、的產(chǎn)品。聯(lián)想集團(tuán)抓住機(jī)遇，在自身發(fā)展的基礎(chǔ)上，極大地帶動(dòng)了其他中國內(nèi)地企業(yè)的國際化戰(zhàn)略、計(jì)劃，為中國的企業(yè)走出國門，進(jìn)行全球競爭樹立了榜樣，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一件大事。三、聯(lián)想收購IBM后所面臨的挑戰(zhàn)（如何整合PC業(yè)務(wù)。與惠普戴爾的市場競爭）聯(lián)想購并IBM的消息傳出后，報(bào)紙的評(píng)論眾說紛紜，但是最綜合而準(zhǔn)確的指標(biāo)是：IBM股價(jià)微升而聯(lián)想股價(jià)大跌。這客觀地反映了投資者的理解：對(duì)IBM壯士斷臂的贊許，以及對(duì)聯(lián)想可能消化不良的憂慮。眾所周知，PC業(yè)務(wù)早已經(jīng)不是IBM的戰(zhàn)略重點(diǎn)，且屢拖業(yè)績后腿。2003年，IBM全球營收為891.31億
5、美元，硬件只占282.39億美元，硬件設(shè)備中大型機(jī)和服務(wù)器才是主要部分。很顯然，怎么整合PC業(yè)務(wù)對(duì)聯(lián)想來說是難點(diǎn)。同時(shí)，這次收購?fù)瓿梢院?，?lián)想成為世界第三大PC生產(chǎn)商，而聯(lián)想的目標(biāo)決不僅僅是世界第三，因此這引起戴爾和惠普（世界排名第一和第二）的不滿，因此，戴爾董事長麥克爾·戴爾在聯(lián)想收購IBM的同時(shí)，公開表示對(duì)于聯(lián)想收購IBM的PC部門不看好，因?yàn)榇饲霸谟?jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)有太多并購失敗的例子。與戴爾相比，處于下面的惠普可能危機(jī)感更強(qiáng)。因此，在中國市場上，惠普和戴爾因利益驅(qū)動(dòng)聯(lián)手，正全力以赴對(duì)新聯(lián)想進(jìn)行“圍剿”。四、運(yùn)營整合第一階段從20
6、04年12月的宣布并購到2005年底，這一階段是聯(lián)想并購的初期階段。聯(lián)想對(duì)于此次并購的公司內(nèi)外部環(huán)境有著清醒的認(rèn)識(shí),也有著充分的準(zhǔn)備和戰(zhàn)略規(guī)劃。在這一階段,聯(lián)想的運(yùn)營戰(zhàn)略基本上是遵循"坦誠,尊重,妥協(xié)"的六字原則圍繞"穩(wěn)定"的戰(zhàn)略所展開。留任IBMPCD的高管沃德?lián)涡侣?lián)想的CEO,把公司總部搬到美剝,總部工作開始使用英語,董事會(huì)及公司高級(jí)管理人員大量沿用IBM體系的外籍人士,使聯(lián)想的商業(yè)運(yùn)營基本擺脫了在中國形成的慣性模式,融入到全球的管理實(shí)踐中。為了實(shí)現(xiàn)并購后的有效整合,對(duì)于IBM,聯(lián)想更多的是抱著研究,學(xué)習(xí)的態(tài)度,采用的雙品
7、牌,雙市場的戰(zhàn)術(shù),保持過渡期的穩(wěn)定,并沒有急于改造。從宣布并購伊始,聯(lián)想就非常注重對(duì)媒體,客戶和內(nèi)部員工的溝通。一方面,聯(lián)想積極和IBM及其他投資財(cái)團(tuán)運(yùn)籌合作,化解了部分并購所可能帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),也對(duì)外界表明此次并購不過是企業(yè)界正常的市場運(yùn)作行為,不涉及政治因素,這也保證了此次并購有驚無險(xiǎn)地通過美國政府的審核批準(zhǔn),同時(shí),聯(lián)想也聯(lián)合IBM團(tuán)隊(duì)密集拜訪了原IBMPCD的主要客戶,承諾會(huì)保持IBMPCD原本的產(chǎn)品規(guī)劃,市場運(yùn)作,服務(wù)水平等機(jī)制,確保客戶不受任何不利影響,另外,對(duì)聯(lián)想內(nèi)部員工,聯(lián)想高層也馬不停蹄的到全球各地進(jìn)行多次溝通,
8、保證其原有的福利,薪酬,組織架構(gòu)的相對(duì)完整,并擁有更好的發(fā)展空間。2005年5月1日,聯(lián)想正式完成對(duì)IBM的收購。聯(lián)想繼續(xù)堅(jiān)持了"穩(wěn)定為要"的整合初期運(yùn)營戰(zhàn)略,為了保證客戶和員工的穩(wěn)定,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵭新?lián)想國際、聯(lián)想中國并行的兩套組織。整個(gè)聯(lián)想除了一些基本的全球職
