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《市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第五章、市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析 第一節(jié)市場調(diào)查第二節(jié)市場預(yù)測概述第三節(jié)市場潛量預(yù)測第四節(jié)市場發(fā)展趨勢預(yù)測第五節(jié)市場需求綜合分析和產(chǎn)品方案論證第一節(jié)市場調(diào)查一、概念二、市場調(diào)查的方法三、市場調(diào)查資料的整理一、概念（一）概念市場調(diào)查是對擬建項目產(chǎn)品需求供應(yīng)的歷史與現(xiàn)狀進行調(diào)查，為市場預(yù)測和制定產(chǎn)品方案提供信息資料。（二）程序1、準備階段2、調(diào)查階段3、整理階段4、總結(jié)階段（三）市場調(diào)查內(nèi)容1、市場環(huán)境調(diào)查2、產(chǎn)品需求調(diào)查3、產(chǎn)品供應(yīng)調(diào)查4、產(chǎn)品價格調(diào)查5、消費者調(diào)查6、競爭者調(diào)查二、市場調(diào)查的方法（一）分類1、根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容及針對性分：
2、市場環(huán)境調(diào)查、市場專題調(diào)查2、按調(diào)查對象的范圍分：全面調(diào)查和抽樣調(diào)查3、按調(diào)查的途徑分：直接調(diào)查、間接調(diào)查（二）常用的調(diào)查方法1、觀察調(diào)查法2、詢問調(diào)查法3、實驗調(diào)查法4、抽樣調(diào)查法三、市場調(diào)查資料的整理第二節(jié)市場預(yù)測概述一、市場預(yù)測概念二、市場預(yù)測的方法一、市場預(yù)測概念（一）概念市場預(yù)測是指以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，運用科學的方法，對未來一定時期內(nèi)市場發(fā)展的狀況和發(fā)展趨勢作出的正確估計和判斷。（二）分類1、按預(yù)測的范圍分：宏觀預(yù)測、微觀預(yù)測2、按預(yù)測的時間分：短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測3、按預(yù)測的結(jié)果和性質(zhì)分：
3、定性預(yù)測、定量預(yù)測4、預(yù)測的內(nèi)容分：購買力預(yù)測、需求預(yù)測、供給預(yù)測、資源預(yù)測、價格預(yù)測、市場占有率預(yù)測5、按項目評估的要求分：市場潛量預(yù)測、市場發(fā)展趨勢預(yù)測6、按市場預(yù)測性質(zhì)分：綜合性預(yù)測、專項預(yù)測（三）市場預(yù)測內(nèi)容1、需求預(yù)測2、供應(yīng)預(yù)測3、產(chǎn)品價格變動趨勢預(yù)測4、產(chǎn)品市場占有率和壽命周期預(yù)測5、產(chǎn)品的營銷范圍、方式和費用預(yù)測6、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的資源預(yù)測二、市場預(yù)測的方法（一）市場預(yù)測的程序1、確定預(yù)測目的2、資料的收集、整理和分析3、選用適當?shù)姆椒ㄗ鞒鲱A(yù)測分析4、分析預(yù)測誤差，檢驗預(yù)測模型5、選定預(yù)測方案、編寫預(yù)測報告（二）市場預(yù)
4、測的方法1、直觀判斷法2、趨勢外推法3、因果關(guān)系法第三節(jié)市場潛量預(yù)測一、市場潛量概念二、購買力估算法 三、彈性系數(shù)預(yù)測法四、最終用途法一、市場潛量概念市場潛量就是實際銷售量與未滿足需求量之和。二、購買力估算法就是通過分析全社會總購買力，分析購買力投向、導(dǎo)出對某種產(chǎn)品的需求量。步驟：（一）預(yù)測社會購買力M0——現(xiàn)金M1——M0；單位活期存款；個人持有信用卡存款M2——M1；居民儲蓄存款；單位定期存款M3——M2；金融債券；商業(yè)票據(jù)；大額可轉(zhuǎn)讓定期存單（二）分析購買力投向（三）根據(jù)某種產(chǎn)品在某類購買力中所占比重，估算該產(chǎn)品的需求潛量例①
5、：據(jù)預(yù)測，某地區(qū)居民消費品購買力在今后3年每年遞增5%，空調(diào)在消費量中的比重每年遞增15%，目前，該地區(qū)居民消費購買力為300億元，空調(diào)在消費品中的比重為4‰，空調(diào)價格3000元/臺，預(yù)計在今后3年內(nèi)無多大波動，試預(yù)測該地區(qū)空調(diào)的需求量。則：第一年空調(diào)的需求潛量為：300×108×（1+5%）×4‰×（1+15%）÷3000=48300（臺）第二年空調(diào)的需求潛量為：300×108×（1+5%）2×4‰×（1+15%）2÷3000=58322（臺）第三年空調(diào)的需求潛量為：300×108×（1+5%）3×4‰×（1+15%）3÷3000
6、=三、彈性系數(shù)預(yù)測法是根據(jù)產(chǎn)品的價格或收入彈性來預(yù)測產(chǎn)品需求量或供給量的預(yù)測方法。（一）需求價格彈性預(yù)測法需求價格彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與其價格變化率的比率。公式：Ed==Ed——需求的價格彈性系數(shù)Q0——價格變動前的需求量Qt——價格變動后的需求量P0——基期價格Pt——變動后的價格△Q——需求變化量△P——價格變動量需求價格彈性預(yù)測法的預(yù)測模型為：或:例①：通過調(diào)查得知有關(guān)冰箱的銷售價格與銷售量的關(guān)系資料，已經(jīng)該地區(qū)去年冰箱銷售量為20000臺，今年預(yù)計冰箱每臺降價200元，試預(yù)測今年冰箱的需求潛量。例①：通過調(diào)查得知
7、有關(guān)冰箱的銷售價格與銷售量的關(guān)系資料，已經(jīng)該地區(qū)去年冰箱銷售量為20000臺，今年預(yù)計冰箱每臺降價200元，試預(yù)測今年冰箱的需求潛量。價格（元）銷售量降價前降價后降價前降價后冰箱250024001500018000（二）供給價格彈性預(yù)測法供給價格彈性：指商品或勞務(wù)供給量的變化率與其價格變化率比率。公式：=Es——供給的價格彈性系數(shù)Q0——價格變動前的供給量Qt——價格變動后的供給量P0——基期價格Pt——變動后的價格△Q——供給變化量△P——價格變化量預(yù)測模型：或:例①：通過調(diào)查得知某產(chǎn)品的供給彈性為1.1，己知1998年該產(chǎn)品供給
8、量為200萬噸，預(yù)計1999年該產(chǎn)品價格將提高10%，試預(yù)測該產(chǎn)品的供給量。例②：己知某地區(qū)鋼材的價格與供應(yīng)量資料如表，又知該地區(qū)去年鋼材供應(yīng)量為4000萬噸，今年鋼材預(yù)計漲價幅度為5.6%，試預(yù)測今年鋼材的供求潛量。價格（元/噸）銷
