白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟

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1、白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種競爭模式在白酒行業(yè)已經(jīng)探索多年，但是大多數(shù)都是雷聲大，雨點小，因為各白酒企業(yè)聯(lián)盟成員的戰(zhàn)略企圖不一，并沒有讓品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟形成一個緊密合作型的組織，更沒有發(fā)揮出它推動行業(yè)良性成長的應(yīng)有價值，所以很難形成戰(zhàn)略共鳴，獲得共贏，最終使得這種戰(zhàn)略聯(lián)盟大多數(shù)流于形式，失去了其存在的意義和價值。??為什么白酒行業(yè)里經(jīng)常會出現(xiàn)“聯(lián)而不盟”的局面呢？這種處于松散狀態(tài)下的聯(lián)盟組織為什么在聯(lián)盟的狀態(tài)下，還在各自為戰(zhàn)，進行內(nèi)耗，不能形成合力把行業(yè)的發(fā)展帶向一種更規(guī)范、更健康的成長環(huán)境里呢？其實，歸根到底，癥結(jié)在于

2、，是因為這種聯(lián)盟組織各成員，顧及到不同游戲規(guī)則的背后潛藏了很多對自己集團眼下利益形成的沖擊，面臨核心競爭優(yōu)勢被弱化掉的戰(zhàn)略風(fēng)險。所以，一旦當聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略行動波及到自身利益的時候，規(guī)則經(jīng)常會面臨著被聯(lián)盟成員率先破壞的情況。以白酒超級經(jīng)銷商為主導(dǎo)的通過供應(yīng)鏈平臺服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)鏈的價值提供商相結(jié)合的角色與分銷體系構(gòu)建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。浙江商源集團與分銷體系成員形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系是建立在這樣的一個定位基礎(chǔ)上的：做廠家做不了的事情，做經(jīng)銷商做不了的事情。這樣的定位就為商源集團構(gòu)建了一個不可復(fù)制和替代的競爭優(yōu)勢：通過找尋到客戶的不同需求點和

3、隱性需求點，然后提供能夠滿足客戶不同需求的整體解決方案，用增值服務(wù)來固化分銷體系。其價值和意義在于：第一,為白酒商業(yè)流通企業(yè)的做強做大提供了一個指導(dǎo)發(fā)展的路徑和方向。第二，在提供單項產(chǎn)品解決方案的基礎(chǔ)之上，引入了適合白酒流通企業(yè)的商業(yè)模式，解決了客戶服務(wù)多樣化需求的問題。第三，從產(chǎn)品和消費群體為中心的營銷模式驅(qū)動市場發(fā)展衍化到以品牌價值、品牌道德以及行業(yè)和社會責任為驅(qū)動力的價值觀驅(qū)動營銷模式，為白酒流通企業(yè)的未來價值成長提供了一個重要支撐。以電子商務(wù)銷售平臺為主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟。酒仙網(wǎng)是通過構(gòu)建網(wǎng)上銷售平臺模式，與全國各

4、白酒品牌紛紛達成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟最成功的一個個案。?其價值和意義在于：第一，以酒仙網(wǎng)為代表的電子商務(wù)平臺模式，對白酒企業(yè)經(jīng)銷渠道體系的深刻變革帶來了極為重要的影響，渠道結(jié)構(gòu)也會因此而產(chǎn)生重要調(diào)整。第二，各大酒企和電子商務(wù)平臺建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，將成為現(xiàn)在以及未來幾年一個必須要放到戰(zhàn)略高度上來考慮的戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略行動。第三，白酒電子商務(wù)運動將會徹底改變傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過上述分析，筆者以為，未來中國的白酒行業(yè)格局會因此而出現(xiàn)以品牌聯(lián)盟形式為主體的白酒企業(yè)戰(zhàn)略集團系，有一種可能是，以白酒產(chǎn)區(qū)板塊如貴州的茅臺，賴茅，五糧液，湟金

5、夢，黔星古窖等產(chǎn)區(qū)，會集中形成幾個以白酒國有企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟集團系。同時也會分化出來以民營企業(yè)為主導(dǎo)的一些小的集團派系，但最終也會被吸納成為以國有企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟集團中的一個成員。這種可能一旦成為現(xiàn)實，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的實質(zhì)意義就會取得極大突破。