白酒品牌戰(zhàn)略企劃(doc 13)

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方白酒品牌戰(zhàn)略企劃在前文《中國白酒，走向形象消費(fèi)時(shí)代》中我們確認(rèn)了形象戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁?！　“拙频母偁庌D(zhuǎn)向形象競爭，其實(shí)也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別-----品牌是建立在消費(fèi)者心

2、中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。　　品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時(shí)機(jī)把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題對白酒的企業(yè)是一道嚴(yán)峻的“坎”，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)缺乏一大批擁有系統(tǒng)管理知識的企劃人才，缺乏一大批擁有嚴(yán)謹(jǐn)思維的知識型銷售管理人才。品牌戰(zhàn)略僅僅是許多企業(yè)停留在口頭或者接受記者采訪時(shí)的裝飾語言。不僅如此，就算許多號稱著名的策劃專家，也僅僅是白酒行業(yè)中的“淘金者”。瘋狂的廣告攻勢不是品牌戰(zhàn)略，奇妙的炒作噱頭也不是品牌戰(zhàn)略。那么，白酒行業(yè)的品牌之路在哪里？　　品牌是什么？　　把品牌當(dāng)做一個(gè)初

3、生的嬰兒，我們來盡心呵護(hù)；關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點(diǎn)的進(jìn)步。---------------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時(shí)，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究白酒的品牌戰(zhàn)略：　　1、品牌經(jīng)營的條件　　2、品牌寫真　　3、品牌的個(gè)性　　4、品牌知名度美譽(yù)度的建立　　5、建立品牌忠誠　　6、品牌體系第一部分　品牌經(jīng)營的

4、條件　　因?yàn)槠放频膬r(jià)值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來經(jīng)營。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境?！　　∈紫?，品牌來自于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個(gè)各種力量綜合作用的結(jié)果。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方　　品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費(fèi)者提供的個(gè)人

5、價(jià)值和社交價(jià)值，它是品質(zhì)，名稱，包裝，價(jià)格，歷史，聲譽(yù)，廣告方式的無形總和，也因?yàn)橄M(fèi)者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易過時(shí)，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個(gè)角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個(gè)適合品牌孕育的機(jī)制是品牌戰(zhàn)略實(shí)施的保證?！　∑放频慕⑸婕暗绞袌稣{(diào)研，市場建設(shè)，市場管理，廣告活動(dòng)，促銷活動(dòng)，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個(gè)綜合性的管理組織對品牌進(jìn)行管理。品牌管理涉

6、及了許多專業(yè)知識，鑒于白酒行業(yè)現(xiàn)狀，引進(jìn)高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)對其他行業(yè)的研究學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門間的合作，加強(qiáng)執(zhí)行力是重中之重?！　∑放平⒌谋仨殫l件：　　1、從管理層統(tǒng)一認(rèn)識，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，尊重市場，尊重規(guī)律。　　2、切實(shí)貫徹MI，BI，VI，并貫穿于市場管理的始終?！　?、建立品牌管理部門，確立品牌管理的科學(xué)決策制度，避免隨意性決策。　　4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使員工擁有基本技能和基本素質(zhì)。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地

7、方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方　　5、加快引進(jìn)人才，加大銷售隊(duì)伍、企劃隊(duì)伍建設(shè)力度。第二部分　品牌寫真　　品牌營銷意味著理解消費(fèi)者。在理解消費(fèi)者之前，我們必須先理解我們的品牌?！捌放啤笔鞘裁?？我們必須用一句話來描述：　　品牌如果是一個(gè)人，那么他的性格特征怎樣？平易近人嗎？和藹可親嗎？　　·該品牌是一個(gè)有品位的男人；　　·他高貴，典雅，風(fēng)度翩翩；　　·豪放，熱情，神采熠熠；　　·他是成功人士，有地位，有財(cái)富　　·該品牌是一個(gè)女人；　　·她秀美，溫柔體貼

8、而又善解人薏；----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方　　·她淳樸善