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1、白酒品牌戰(zhàn)略企劃在前文《中國白酒，走向形象消費時代》中我們確認(rèn)了形象戰(zhàn)略是白酒品牌戰(zhàn)略企劃的重心。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費者、企業(yè)與社會、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁。本文首發(fā)于博銳
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3、17 白酒的競爭轉(zhuǎn)向形象競爭，其實也就是品牌的競爭。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做文章，因此，我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別-----品牌是建立在消費者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。本文首發(fā)于博銳
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6、17 品牌經(jīng)營向我們提出了新的課題，即品牌經(jīng)營的必備條件，品牌經(jīng)營的時機(jī)把握，品牌經(jīng)營的系統(tǒng)管理。這些課題對白酒的企業(yè)是一道嚴(yán)峻的“坎”，因為白酒行業(yè)缺乏一大批擁有系統(tǒng)管理知識的企劃人才，缺乏一大批擁有嚴(yán)謹(jǐn)思維的知識型銷售管理人才。品牌戰(zhàn)略僅僅是許多企業(yè)停留在口頭或者接受記者采訪時的裝飾語言。不僅如此，就算許多號稱著名的策劃專家，也僅僅是白酒行業(yè)中的“淘金者”。瘋狂的廣告攻勢不是品牌戰(zhàn)略，奇妙的炒作噱頭也不是品牌戰(zhàn)略。那么，白酒行業(yè)的品牌之路在哪里？本文首發(fā)于博銳
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8、17 品牌是什么？
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11、17 把品牌當(dāng)做一個初生的嬰兒，我們來盡心呵護(hù)；關(guān)心她每一天的成長，關(guān)注她每一點的進(jìn)步。-----只有對品牌付出真愛，情感和關(guān)懷時，品牌才能茁壯成長。在本篇，我們將從下列幾方面研究白酒的品牌戰(zhàn)略：本文首發(fā)于博銳
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13、17 1、品牌經(jīng)營的條件本文首發(fā)于博銳
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15、17 2、品牌寫真本文首發(fā)于博銳
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17、17 3、品牌的個性本文首發(fā)于博銳
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19、17 4、品牌知名度美譽度的建立本文首發(fā)于博銳
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22、17 5、建立品牌忠誠本文首發(fā)于博銳
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24、17 6、品牌體系本文首發(fā)于博銳
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26、17第一部分 品牌經(jīng)營的條件本文首發(fā)于博銳
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28、17 因為品牌的價值不同，所以不是所有的產(chǎn)品都可以用品牌來經(jīng)營。品牌經(jīng)營的先決條件是產(chǎn)品的生命周期長短，產(chǎn)品處于何種的競爭環(huán)境。 本文首發(fā)于博銳
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30、17 首先，品牌來自于市場，它是經(jīng)過論證，提煉的產(chǎn)品，又回到市場。它是銷售力，企劃力，廣告力的總和。因此，品牌的產(chǎn)生是一個各種
31、力量綜合作用的結(jié)果。本文首發(fā)于博銳
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33、17 品牌的優(yōu)勢在于品牌給消費者提供的個人價值和社交價值，它是品質(zhì)，名稱，包裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和，也因為消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗有所界定。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的，產(chǎn)品極易過時，但成功的品牌卻能經(jīng)久不墮。從這個角度上，產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是具體的，品牌是抽象的。鑒于品牌的復(fù)雜性，建立一個適合品牌孕育的機(jī)制是品牌戰(zhàn)略實施的保證。本文首發(fā)于博銳
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35、17
36、 品牌的建立涉及到市場調(diào)研，市場建設(shè)，市場管理，廣告活動，促銷活動，信息反饋的方方面面，因此，必須建立一個綜合性的管理組織對品牌進(jìn)行管理。品牌管理涉及了許多專業(yè)知識，鑒于白酒行業(yè)現(xiàn)狀，引進(jìn)高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)對其他行業(yè)的研究學(xué)習(xí)，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門間的合作，加強(qiáng)執(zhí)行力是重中之重。本文首發(fā)于博銳
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38、17 品牌建立的必須條件：本文首發(fā)于博銳
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40、17 1、從管理層統(tǒng)一認(rèn)識，屏棄自我一些想法或已被證明是不能運用的經(jīng)驗，尊重市場，尊重規(guī)律。本文首發(fā)于博銳
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42、1
43、7 2、切實貫徹MI，BI，VI，并貫穿于市場管理的始終。本文首發(fā)于博銳
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45、17 3、建立品牌管理部門，確立品牌管理的科學(xué)決策制度，避免隨意性決策。本文首發(fā)于博銳
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47、17 4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，使員工擁有基本技能和基本素質(zhì)。本文首發(fā)于博銳
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49、17 5、加快引進(jìn)人才，加大銷售隊伍、企劃隊伍建設(shè)力度。本文首發(fā)于博銳
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51、17第二部分 品牌寫真本文首發(fā)于博銳
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53、17 品牌營銷意味著理解消費者。在理解消費者
54、之前，我們必須先理解我們的品牌。“品牌”是什么？我們必須用一句話來描述：本文首發(fā)于博銳
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56、17 品牌如果是一個人，那么他的性格特征怎樣？平易近人嗎？
